消費者的購買動機主要有哪些

1、現實動機。這是消費者比較常見、比較基本的購買動機。他們在購買商品時，主要追求商品的好處和方便，更注重購買低價和中低價的大宗商品，而較少追求商品的美觀，不易受社會潮流和各種廣告的影響。

2.追求完美的動機。這是消費者普遍的購買動機。要求商品在使用過程中和使用后保證生命安全或健康，如食品、品、運輸工具、電器等要求安全可靠，有利于健康。

3.求誠的動機。這是一般客戶的普遍動機。有這種動機的顧客在購買商品時特別注重商品的價格，要求質優價廉。這些客戶大多收入不高或者有節儉的習慣。

4.創新的動力。這就是以追求商品時尚新穎為特征的購買動機。有這種動機的顧客特別注重商品的新穎風格、清新風格和流行風格。他們不太注重商品的實用性和價格。這些顧客大多是經濟條件較好的年輕男女。

5.求美的動機。這是一種以重視商品的欣賞價值和藝術為特征的購買動機。這些顧客在購買商品時，注重商品的造型、色彩和藝術美，重視對人體的美化。

6.求名動機。這就是追求產品和特色產品的購買動機。這些客戶在購買商品時非常注意商標、品牌、產地、聲譽和購買地點。

7.求新的動機。這是一種以關注商品差異為特征的購買動機。這類買家對商品奇特的款式和獨特的形狀特別感興趣，也容易被刺激的促銷措施所誘惑，引發沖動購買。