微商怎么發(fā)朋友圈才不被人屏蔽？

發(fā)布時(shí)間：2019-07-06 10:43:11 關(guān)注：469

　　你有沒(méi)有這樣的困惑，看到滿屏的廣告，有時(shí)真的不想看朋友圈了，但又怕錯(cuò)過(guò)一些人的信息，所以不得不一條條過(guò)濾朋友圈的消息。

　　拿我個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果我的朋友圈里面有些人一天到晚的刷廣告，又和我不熟的話，我肯定是會(huì)刪除或者屏蔽掉的。因?yàn)椋@是我生活拓展的一個(gè)地方，在我看來(lái)商業(yè)氣息不應(yīng)該是這么重的，這些人已經(jīng)影響到我正常的生活了。

　　其實(shí)，我微信上也有不少做微商的朋友，他們每天也發(fā)不少朋友圈，但我不僅沒(méi)有屏蔽，反而記住了這些人和產(chǎn)品。

　　為什么？

　　因?yàn)樗麄儼l(fā)的東西有價(jià)值。

　　如果你在朋友圈賣貨，其實(shí)就等于賦予它商業(yè)價(jià)值。

　　你好歹得說(shuō)些有用的話吧？

　　許多人發(fā)著沒(méi)有感情的文案、用差不多的口氣、配上畫質(zhì)慘不忍睹的N手轉(zhuǎn)發(fā)圖片，努力地朋友圈刷屏，還積極地一對(duì)一群推消息，效果顯而易見，那就是：

　　沒(méi)。有。效。果。

　　倒是被屏蔽拉黑的效果立竿見影~

　　因?yàn)榇蠹矣X得你的信息毫無(wú)價(jià)值，干嘛要花時(shí)間點(diǎn)開？

　　什么樣的刷屏，才不被人屏蔽呢？

　　我朋友圈有兩位微商朋友，一個(gè)賣的，一個(gè)賣美妝產(chǎn)品的。

　　先說(shuō)賣的，她并不是一味的說(shuō)產(chǎn)品怎么怎么好，而是發(fā)各種真實(shí)案例，定期會(huì)組織人士分享故事，組織一些戶外活動(dòng)，發(fā)一些日常運(yùn)動(dòng)的小技巧，日常飲食的注意事項(xiàng)，生活小常識(shí)。

　　再看賣美妝產(chǎn)品的，許多產(chǎn)品展示她親自上陣，甚至拍成搞笑段子。不同的商品她都能抓住主打賣點(diǎn)和適合人群。偶爾分享些好看的電影，吐槽遇到的麻煩，去供應(yīng)商路上拍到的美美的風(fēng)景。

　　你看，同樣是微商，你認(rèn)真研究下其實(shí)不難偷師些門道。

　　Low的賣貨姿態(tài)，是自我視角——

　　拼命吹噓東西怎么好，拼命多發(fā)介紹，重點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)圍繞“我的貨真的好棒棒”。潛在客戶像一個(gè)旁觀者，靜靜地看著你在朋友圈做文案搬運(yùn)工，和他們一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有。

　　的賣貨姿態(tài)，是用戶視角——

　　知道他們可能遇到哪些問(wèn)題，你買的東西恰好能幫助他們解決。哪怕暫時(shí)不需要，也會(huì)覺得你發(fā)的內(nèi)容挺有趣，當(dāng)做段子也能樂(lè)一樂(lè)。

　　你所呈現(xiàn)的每個(gè)細(xì)節(jié)，都代表了你的態(tài)度、審美、思維，要盡可能地讓人認(rèn)可你。

　　本質(zhì)上，這是個(gè)建立信任的過(guò)程。

　　你要幫用戶解決問(wèn)題，要交流、要讓他們知道你離他們很近，是觸手可及的那種關(guān)系吶。

　　我認(rèn)識(shí)一個(gè)代理母嬰產(chǎn)品的寶媽，她說(shuō)，其他的代理商混社群都是整天跑去加人好友，而她是經(jīng)常有人主動(dòng)加她。

　　方法倒也簡(jiǎn)單。

　　首先，她加入一個(gè)微信群后從不發(fā)廣告，當(dāng)群內(nèi)有人問(wèn)母嬰相關(guān)的問(wèn)題時(shí)，她積極回復(fù)，有時(shí)還給出幾個(gè)同類產(chǎn)品的優(yōu)劣分析、介紹二手置換的渠道、兒童輔食做法等等。沒(méi)多久，群里有問(wèn)題甚至?xí)?她詢問(wèn)。

　　人家一看，這人懂得挺多的呀，就加了她好友。

　　然后，看到她朋友圈精心編輯的商品內(nèi)容，一些育兒的理念，潛移默化地認(rèn)可了她的專業(yè)度，后面的轉(zhuǎn)化自然水到渠成。

　　不少人誤解了“主動(dòng)”這兩個(gè)字，總以為賣不出去東西是因?yàn)槲⑿藕糜巡粔蚨啵谑菙D破頭主動(dòng)出擊，瘋狂加人。

　　加了微信，對(duì)方就是你的好友了嗎？就愿意買你的東西嗎？

　　當(dāng)然不是。

　　隨手舉個(gè)例子。

　　上周有人加我微信后，二話不說(shuō)就發(fā)來(lái)一張掃碼海報(bào)和文字：“請(qǐng)關(guān)注我的小店！關(guān)注一下就1秒鐘！贈(zèng)人玫瑰手有余香！謝謝！”

　　我為什么要關(guān)注你的店？這店是賣什么的？和我什么關(guān)系？……

　　我好奇看了下這位昵稱是“XX媽-XX代理”的微信朋友圈，鋪天蓋地文案通稿和圖片，不遺余力地求關(guān)注。

　　這年頭做生意，用戶不是買你的東西，而是買你的品牌。

　　什么叫品牌？

　　從你的微信名稱、你的推廣方式，到你發(fā)的每一段話、每一張圖片，一點(diǎn)一滴匯聚而成。

　　別的不說(shuō)，我微信里單單叫“XX媽”的人就不下20個(gè)，這樣的昵稱幾乎就是路人甲乙丙丁。外加你隨心所欲地發(fā)垃圾消息、浪費(fèi)別人時(shí)間，大家只好把你屏蔽了。

　　你靠一波波丟二維碼招攬來(lái)的微信好友，就像在路邊吆喝半天，人家轉(zhuǎn)過(guò)頭看了你一眼一樣，沒(méi)太多意義。

　　因?yàn)槟銢](méi)有足夠吸引人的點(diǎn)。

　　你的精力，應(yīng)該放在個(gè)人品牌積累上。盡管它見效慢，可帶動(dòng)力比普通無(wú)IP的個(gè)體要強(qiáng)得多。

　　不信你想想，你看到商城推薦時(shí)的購(gòu)買欲望，是不是遠(yuǎn)不如在微博看到喜歡的KOL大手一揮，驚呼“買！它！”時(shí)要怦然心動(dòng)？

　　這就是個(gè)體的品牌效應(yīng)，帶來(lái)的溢價(jià)作用。

　　做優(yōu)美易購(gòu)也是一樣，一味的發(fā)產(chǎn)品鏈接，發(fā)雞湯只會(huì)讓人覺得反感，什么加入了就輕輕松松等等之類的內(nèi)容，有什么用，別人可以一句話就把你懟死，你這么牛逼怎么還在這里賣貨啊！

　　所以說(shuō)，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，你要做的是打造一個(gè)人設(shè)，通過(guò)朋友圈分享讓人知道你是干嘛的，以及優(yōu)美易購(gòu)可以為你帶來(lái)什么價(jià)值，而不是說(shuō)你要做一個(gè)朋友圈冷冰冰的機(jī)器人。

　　你可以這樣做

　　1微信名盡量不要帶產(chǎn)品相關(guān)的，你不要以為別人看了你的名字就會(huì)加你，平時(shí)別人推銷你也不會(huì)一下子就買人家產(chǎn)品，這是不現(xiàn)實(shí)的。

　　2朋友圈內(nèi)容要多一點(diǎn)個(gè)人的生活動(dòng)態(tài)，你想想微信好友有些本來(lái)就不認(rèn)識(shí)，你還天天不露面，別人都不知道你是不是真實(shí)的人，怎么去注冊(cè)APP啊！

　　3可以發(fā)一些做優(yōu)美易購(gòu)的歷程，比如：你加了多少人、你的收入多少、你推廣過(guò)程中遇到了什么人什么事、你推廣過(guò)程中的對(duì)話截圖、這些都是可以拿來(lái)發(fā)的。

　　4關(guān)于發(fā)什么商品，這個(gè)也是需要研究的。不要盲目跟風(fēng)，看到別人發(fā)什么你就發(fā)什么，這是錯(cuò)誤的。夏天，你可以發(fā)花露水、防蚊液、冰袖、迷你小風(fēng)扇；也可以根據(jù)你朋友圈人群來(lái)發(fā)，寶媽多你可以推薦小孩商品、學(xué)生多可以推薦衣服、教輔、圖書，而且不要全發(fā)商品，針對(duì)爆款商品你可以親自使用一下，發(fā)一些商品的使用心得也可以哦！

　　5針對(duì)潛在用戶發(fā)一些內(nèi)容，做優(yōu)美易購(gòu)的人大概分為寶媽、大學(xué)生、上班族、自由職業(yè)者等人群，你得熟悉這些人平時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，你想想你發(fā)圈不就是吸引這些人來(lái)購(gòu)買或注冊(cè)會(huì)員嗎？

　　如果你的朋友圈有一些教育孩子的經(jīng)驗(yàn)之談是不是會(huì)吸引寶媽；

　　有一些對(duì)職場(chǎng)的看法是不是會(huì)吸引上班族；

　　有一些畢業(yè)答辯小技巧，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃建議、一些好玩的視頻是不是會(huì)吸引大學(xué)生。

　　所謂的社交電商重點(diǎn)是在社交二字上，社交社交你得有吸引點(diǎn)別人才會(huì)關(guān)注你，才會(huì)比較終注冊(cè)買東西！