朋友圈發廣告會引起反感嗎？

發布時間：2020-09-25 17:22:00 關注：10467

　　絕大部分人都討厭廣告，而且討厭一天十幾條的硬廣，更討厭你在我的地盤肆無忌憚的發廣告。

　　那么不發廣告，用戶就看不到自己賣的產品，發了廣告，用戶又會嫌棄，還會把自己屏蔽，那么發還是不發呢？

　　我目前朋友圈有2萬多人，但是所有的成交都是通過朋友圈自動成交的，對，是自動成交，用戶看完圈就付款，沒有多余的話。所以我來分享一些自己發朋友圈廣告的經驗。對你們有啟發！

　　關于廣告，分為硬廣和軟廣。

　　如果說你是賣產品的，你的朋友圈每天寫的都是硬廣，那么肯定不開單，或者說開單肯定會很少。

　　因為絕大部分人對硬廣都是很排斥的，而且是那種本能的排斥。

　　我們先講硬廣，下個筆記我們再講軟廣。

　　所謂的硬廣：朋友圈比較常見的就是：各種微商直接宣傳我這個產品非常的好，有什么樣的品牌背書，什么樣的人代言，賣什么樣的價格，有什么樣的效果，有什么樣的反饋。

　　就是簡單直接粗暴的語言。

　　大多數微商朋友圈就這樣的，直接復制粘貼別人的，自己不動腦子。

　　硬廣你一天發個一兩條就算了，他們一天可能10來條發的都是這種硬廣文案。

　　我們可以換位思考一下，如果說你加了一個微商，他朋友圈一天十幾條發的都是這種非常硬的、可讀性一點都不強的，一直在宣傳他們產品很好的這種朋友圈文案，你們會選擇看嗎？

　　我相信很多人應該不會去看，甚至還會產生厭惡的感覺。

　　因為如今的消費者，如今的用戶，經過這么多年的廣告洗禮，聽過了那么多的廣告宣傳，已經本能的對這種廣告產生了抗拒。

　　只要讓他察覺到這是廣告，他就會有一種本能的排斥，他一旦產生這種心理，他就沒有興趣再去看你這文案寫的是什么，你賣的是什么產品了，他根本不會感興趣，所以很多有效信息是不會進入到用戶的腦海當中的。

　　這樣寫文案，當然就是白寫。

　　所以好多人讓我幫他看看他們的朋友圈，我一進去，天哪，全是鋪天蓋地的各種各樣的硬廣，我一條都不想看下去，我連點開都不愿意點開。

　　那用戶連看都不想看你的朋友圈，那你朋友圈發的還有什么意義？就像開店，別人都不想進你的店，你還怎么做生意？

　　所以想留住用戶，想讓用戶不嫌棄你的圈，愿意看你的圈，先學會減少硬廣，學會把硬廣軟著寫。

　　怎么把硬廣軟著寫，怎么把廣告寫得讓人愛看，那就得去寫軟廣。軟廣會讓人愛看你的文案，同時又不知不覺記住你的產品。

　　什么叫軟廣呢？軟廣有什么威力呢？下面這句話反復體會下。

　　我們可以在我們的廣告文案當中，悄無聲息的植入一些價值，讓用戶在閱讀的過程當中，不知不覺的把你的文案看完，在看完的過程當中，潛移默化的接受你的產品信息，并對你的產品產生興趣，那這樣的廣告文案才是一條好的廣告文案，這種廣告文案，也叫作軟廣。

　　舉例子：

　　你是賣護膚品的，你的目標用戶是一群敏感肌膚的女孩，那這群女孩，她們想知道如何把自己的敏感肌膚慢慢調整好，你這個時候就可以寫一篇文案：分析敏感肌膚的成因，敏感肌膚可以通過哪些方式慢慢的調為正常的皮膚，敏感肌膚適合用哪些成分的產品。

　　你寫這些是為什么？

　　是為了給你的目標用戶提供他們想要的價值，這個時候他們一定會去看。因為這個價值是他們需要的。

　　你接下來呢，就可以繼續講，某某品牌的產品，它里邊的什么成分，可以對敏感肌膚起到什么樣的修復效果，而這個品牌就是你賣的這款產品。

　　這樣一篇文案寫完之后：

　　首先你的目標用戶肯定會去看，因為跟她有關；我們之前講過，一篇文案想抓住用戶的注意力，必須跟他的核心需求有關。

　　第二：他在看的過程當中會不知不覺的看完，并且在看的過程當中他記住了，某某品牌的這個產品適合敏感肌，其中的某個成分對敏感肌非常的友好，他接受了這些信息，并對品牌產生了一些好感。

　　如果說你整個文案的謀篇布局設計得非常的精妙，很有可能他看完這篇文案就對你這個人產生了非常大的信任，對產品產生了極大的興趣，直接去找你買。

　　如果這一篇文案沒有促成成交也沒有關系，你堅持你的每條廣告文案都這樣去寫，都這樣用心的給目標用戶提供價值，你朋友圈的業績一定會有巨大的提升。

　　因為這樣的文案是用戶愛看的文案，而且能夠讓用戶對你這個人慢慢的產生更深的信任和好感，這樣的文案能夠讓用戶不知不覺的記住你的產品，并且對產品產生信任和好感。

　　當客戶對你的信任度，對產品的需求達到一定程度的時候，他就會爽快的直接找你買這款產品。

　　這個方法其實非常精妙，也非常符合人性，因為人都不會拒絕價值。所以下次你們在寫朋友圈廣告之前，先想想我這條廣告，從價值的角度可以如何寫，這樣你的廣告，用戶愛看又愛買了。