農村電商真的賺錢嗎

關注：17 發布時間：2022-06-01 13:48:02

人口基數龐大，購買需求旺盛(尤其是家電服飾類等高單價百貨商品)，電商滲透偏低，傳統線下零售覆蓋不足，移動互聯網普及率高(中國用了30年未能在農村全面普及電腦及寬帶，卻用3年普及了智能手機)。這是以電商的角度，對農村這片廣域市場的價值判斷，普遍所持的觀點。

農村電商賺錢嗎

用戶網購習慣培養周期長，用戶分布分散，倉配成本高昂，庫存動銷率偏低，用戶購買頻次低于一二線城市用戶，商品需求品類不夠全面，商品季節性購買特性突出(春節往往是集中消費旺季)。這也是試水農村電商市場后，包括阿里巴巴農村淘寶和京東在內的各大平臺商，普遍感同身受的現象。

農村電商真的賺錢嗎?強勁競爭對手1：線下的傳統分銷與批發零售商

從事零售批發生意多年的劉冠城(應要求為匿名)，就是在b2b供貨上掘到金的人。

早前曾在鄉鎮供銷社任職的劉冠城，后來做過化肥批發，農資農具售賣。扎根鄉鎮市場的他，與其說熟練農村市場的方方面面，還不如說他對所在區域分銷和物流網絡的熟練。

手下有70多號人，20多臺配送車輛的劉冠城，在其所在的河北保定下轄的幾個縣，壟斷了接近一半的批發零售生意。

在他看來，農民更多的喜歡在集鎮上，透過熟人的介紹，購買自己需求的商品。

農民購物扎推現象鮮明，或者用電商術語來說，農村市場，團購火熱。當某個品牌及商品流行開來時，會在以縣為區域的市場里，快速形成集中消費的扎推現象。“農民喜歡追趕潮流，暗地里也有相互攀比的現象。表面上熟人之間的介紹，不代表熟人之間沒有比較。”劉冠城強調到。

農村電商的普及，對于劉冠城這樣從傳統分銷與批發零售摸爬起來的商家而言，目前尚未感到明顯的沖擊。

農村電商真的賺錢嗎?強勁競爭對手2：農村市場異軍突起的另一個贏家，則是oppo、vivo手機的線下實體店。

這兩個依靠龐大線下分銷體系和實體店網絡的手機品牌，在小米和華為的眼皮底下，成為2016年中國手機出貨。

鄉鎮及農村市場，農村客群，是ov決勝的主要策略。一度劉強東公開表示，ov是京東的競爭對手。

每當ov的線下店銷售人員，興高采烈的賣掉一臺手機時，線上電商就少了一個客戶。三四五線乃至農村用戶，至少在智能手機這個品類上，表現出對電商的不夠。

這些用戶對智能手機的需求特性，一定意義上，也是對農村市場整體觀察的很好參照。

來自ov公司的調研結論發現，農村用戶對產品的功能很在意，對配置不在意。關注銷售渠道的正規性，更愿意現場開機驗明真偽，現場觸摸比較篩選。還愿意向銷售人員詢問，了解產品的各種功能。喜歡固定的店鋪，方便售后問題時候找到商家。

對于基層用戶而言，很多涉及產品的問題，用戶在電商平臺得到滿意的解答。有人面對面拿著實物介紹，商品的所有特性盡在你眼前。這是ov公司對發生在中國鄉鎮村落市場真實一面的比較好切入。

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