想入淘

關(guān)注：71 發(fā)布時(shí)間：2022-06-01 13:36:01

選品很重要!所以想要做淘寶，首先就要決定自己賣什么!我覺得這里面先講一個(gè)心態(tài)問題：很多的淘寶賣家都希望自己的店鋪能夠多一些展現(xiàn)的機(jī)會，所以就想盡可能的讓自己的店鋪寶貝能夠豐富一些，上盡可能多的東西!但是，從有些方面來看，這樣做是不可取的!

講兩個(gè)原因吧!

第一、淘寶戰(zhàn)略問題

作為一個(gè)平臺，淘寶本身就是一個(gè)大超市，對吧!作為一個(gè)超市來講，淘寶希望在這個(gè)平臺上有更多的專柜，這些專柜都是要有特色的。淘寶不希望看到的是什么?淘寶不希望看到超市中還是一個(gè)個(gè)的小超市!也就是淘寶一直倡導(dǎo)的小而美!上的東西太多了，小而美就比較難實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)然，這也要看類目的!

第二、淘寶自然搜索權(quán)重當(dāng)中“動(dòng)銷率”這個(gè)指標(biāo)

店鋪內(nèi)商品太多了，一定會影響動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)(動(dòng)銷率=1—滯銷率)，進(jìn)而繼續(xù)影響深度動(dòng)銷率、新品動(dòng)銷率等指標(biāo)，這樣是會影響排名的!!!動(dòng)銷率一般要保證在85%以上，當(dāng)然比較好是，然后深度動(dòng)銷也比較好達(dá)到10%以上!但是大家切記，不是我這樣講的意思就是說，商品越少越好了!一定要注意，不同類目肯定是不一樣的!我們在這里將這個(gè)，只是為選品做鋪墊!但是，如果我們換一個(gè)角度，再看選品，會出來不一樣的思路!

我們想有生意，首先要有流量，而我們看中的是免費(fèi)的自然搜索流量，想獲得免費(fèi)的自然搜索流量，我們就必須獲得好的推薦排名!從這個(gè)角度出發(fā)，我們選品，實(shí)際上應(yīng)該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費(fèi)者喜歡的!從這個(gè)角度出發(fā)，我們選品，實(shí)際上應(yīng)該選的是淘寶搜索引擎喜歡的，而不是消費(fèi)者喜歡的!

你要知道一個(gè)基本的原則，淘寶的搜索引擎會圍繞著一個(gè)核心變化：把比較有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者，也就是說相關(guān)性比較強(qiáng)的商品推薦給消費(fèi)者!消費(fèi)者在淘寶搜索框里面的關(guān)鍵詞，有時(shí)候表達(dá)的是很精準(zhǔn)的需求，比如：多芬沐浴乳，這時(shí)候淘寶很好推薦!但是有時(shí)候，消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞，表達(dá)的是很模糊的需求，比如：衛(wèi)衣女

這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚嘴還是方頭，粗跟還是細(xì)跟，淘寶一律不知道，那咋辦?淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準(zhǔn)了!這就是一個(gè)淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過程，它會根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者的購物行為，結(jié)合市場的變化情況，去找比較有可能成交的寶貝屬性!

假設(shè)，淘寶通過生意參謀數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，搜索“高跟鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，比較終又85%以上的人都購買了細(xì)跟的，那么他就會優(yōu)先推薦細(xì)跟的高跟鞋給后面的消費(fèi)者(不考慮個(gè)性化)。

淘寶開店產(chǎn)品選擇

那么，這時(shí)候，就帶來了一個(gè)有意思的問題：如果我們能夠知道在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候(甚至在某個(gè)類目搜索的時(shí)候)，淘寶搜索引擎所重點(diǎn)推薦的寶貝屬性是什么，那么我們的選品是不是就要更簡單了呢?下面就給大家?guī)磉@樣的操作方法，我們拿女款衛(wèi)衣舉例：

第一步：搜索關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣女”

第二步：從第一個(gè)商品開始，把前十頁所有商品的“產(chǎn)品參數(shù)”復(fù)制粘貼到一個(gè)word文檔里面

(注意：這些產(chǎn)品參數(shù)，是商家發(fā)布寶貝的時(shí)候選擇和填寫的，前臺顯示的就是產(chǎn)品參數(shù)，淘寶店鋪的寶貝沒有“產(chǎn)品參數(shù)”這四個(gè)字)很多人問我咋提取到word里面，復(fù)制粘貼會不會?

第三步：統(tǒng)計(jì)核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當(dāng)中出現(xiàn)的次數(shù)

方法也很簡單，用查找功能“ctrl+f”，替換，然后輸入你想查詢的核心屬性值，比如：我們先查詢“款式”這個(gè)屬性，下面有兩個(gè)屬性值：開衫丶套頭，我們先查詢開衫

在word里面直接操作就可以了，注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣，這樣可以保證文檔的完整性!然后全部替換，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對話框。

這表示什么?這表示，在你提取的前十頁的數(shù)據(jù)中，淘寶搜索引擎推薦的所有商品中，款式這個(gè)屬性中，其中開衫這個(gè)屬性值一共推薦了282次!

第四步：進(jìn)行分析，進(jìn)行選品

然后按照同樣的方法去統(tǒng)計(jì)其他的重點(diǎn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，把這些都統(tǒng)計(jì)到一個(gè)excel表格當(dāng)中，你就可以得到這樣一個(gè)結(jié)果!

看紅色框中的，我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的比較優(yōu)屬性組合!

想入淘？淘寶開店產(chǎn)品選擇很重要！看了小編分享的選品思路，希望對新手們有所啟發(fā)。

淘寶開店產(chǎn)品選擇

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