電商怎么選品

關注：38 發布時間：2022-05-31 14:24:02

一位學員和我聊天，講述他選品成功后的喜悅心情。賣家運營淘寶店鋪不久，接觸到的選品也不多，春節前開始選一款產品時，學員專門向我詢問情況，因為我們團隊也曾經銷售過那個產品，知道產品是剛需，銷量好，利潤高，產品幾乎不存在質量問題，客戶滿意度比較高，是少有的低價產品中利潤率高的產品，所以在賣家帶著疑慮詢問我時，我就鼓勵他大膽去做。

電商怎么選品

學員做了，取得了不錯的成績。按照學員自己的說法，“我沒想到可以賣這么高的價格，利潤會這么好。過年期間因為會擔心斷貨，所以一直漲價，但是沒想到依然賣得很好，比較高的時候，15.99美金也能一天賣10單。”要知道，學員選擇的產品，進貨價格只是六七塊錢的價格呀。

但是，一個選品，其實是包含兩個步驟的：

第一步，選擇剛需的市場容量大利潤率高的產品

第二步，針對選定的產品，通過對平臺上競爭對手們的分析(包括價格，款式，好評差評，以及銷量評估等)，確定自己將要銷售的產品。

第一步確定方向，第二步細化到產品，好的產品有了，還少不了對產品頁面的優化，以確保產品能夠有個好的展示來吸引顧客和購買，學員也正是這么做的，“這款產品，就是我當初跟你講的，看了很多消費者評價，然后選定質量相對好的，整個listing頁面精心做了。”如此這番下來，一個產品被發掘出來，并完美的呈現出去，銷量產生了，學員在面對銷量節節攀升的同時，信心也有了。

這個學員選到了一款好的產品，增強了進一步做下去的信心，可是，更多的賣家則是深陷在選了一大堆產品卻沒有銷量占壓了資金也耗盡了信心的狀態中。

那么究竟我們該如何看待選品呢?我一直覺得，選品的過程就是一個不斷試錯和試對的過程。

沒有誰能夠確保選出來的產品就一定能夠賣到爆，有時候即便別人賣得很好的產品，你也有可能一個都賣不動，所以，選品的好壞和運營的成功與否，只是一個概率問題，當然，如果選品思路正確，成功的概率就大一點，選品思路錯誤，失敗的幾率就大一點。

既然是幾率，自然就涉及到另一方面的因素--選品數量。在成功幾率不確定的情況下，選品數量越大，成功的幾率就越高，因為一款產品不成功，可能另一款產品卻成功了，這樣也是不錯的。

和很多大賣家交流過，基本上能夠賣得好的產品，無非就是總產品數量中的百分之二三十，雖然也確實可以聽到一些傳奇色彩的賣家，整個店鋪一兩款產品卻能夠日出幾百單年賺幾百萬的情況，但對大部分的賣家而言，爆款產品基本上是吻合二八定律的，所以，要想取得運營上的成功，選品的基數還是要有的，不要求你盲目鋪貨幾百幾千條，但至少你也該精挑細選幾十條吧。

比較讓我無語的就是一些賣家會說，“我選品比較謹慎，半年來我總共選了三款產品，但銷量卻都不好，所以我很發愁，不知道該怎么辦了。”對于這樣的賣家來說，我只想說，你那不是謹慎，你那只是懶。是病，得治!很多時候，“量大是制勝的關鍵”都是一個顛撲不破的真理。選品也是，先把量做起來再說。無非是，選對了，慶幸的同時信心也來了;如果選錯了，清貨再選就是了。

我就曾經聽一個學員講起自己選品的故事，因為剛開始不懂，再加上是從b2b轉型，習慣大批量訂貨，單品分別1000個數量發到亞馬遜，結果發現五款產品中的兩款賣不動，有了新的產品，fba倉位卻用完了，怎么辦?果斷對賣不動的產品棄貨不要了，雖然損失了幾萬塊，但新品入倉，銷量見漲，如今，人家早已達到了日銷萬刀了。

平靜的接受，快速的行動，很多時候，你之所以沒有成功，不是你比別人不幸，而是你沒有別人那么大量的行動。

電商怎么選品？其實行動是關鍵，紙上談兵都是白搭，希望文章對你有所啟發。

電商怎么選品