淘寶標品類目的運營方法有哪些

下面分享下我們做標品直通車的一些玩法，其實標品類目很少人愿意去分享，因為標品類目相對于非標難做。不過我們這兩年做的標品真不少，主要做的幾個類目大概是：美妝，化妝品，男裝，男鞋，家居用品，比如鍋，手機，打底褲，安全褲等等等等(是的，你沒看錯，我們把男裝這些非標也劃分到標品類目里了)。 只要有展現率杠杠的。甚至率都不是做直通車的主要目的(我們手上大部分非標類目直通車得分都不高，大部分都是7分詞，但是是爆款)標品類目得分卻是決定直通車開不開的動的門，因為10分詞的出價會比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個價格不是你能承受的起，以及展現量也完全不一樣。原理：同上講過的，同質化嚴重，買家不愿意翻超過三頁，你買一個蘋果6你會翻10頁去買嗎?會?那除非你是屌絲，在找誰家有你買的起的價格!(基本翻頁超過10頁都是一些不精準買家)這就造就了商家的搶排名!高出價!但是直通車系統不會讓商家的出價沒有封頂亂市場。所以得分成為了平衡這個的工具。 玩法：設置2-3個關鍵詞，上來出價拉到比較高能排第一，然后設置日限額200，連燒3天。創意圖過的了關的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會發現你加的詞直接全部9-10分!

(2)全長尾詞

根據上面的商家池與得分之間的關系，全長尾詞商家用的少，上來得分高高出價爭取流量，一旦有流量有，拉高整個計劃的權重。再添加關鍵詞。 做起來后，再進行詞的賽選，標品類目直通車關鍵詞其實一般不會超過30個，真正流量大的關鍵詞和有作用的關鍵詞更少。比如：

有流量的關鍵詞就5-8個。同時把控這些詞的投產，我們曾經試過，把直通車頂到手淘搜索前3，和把直通車排到10名，流量相差基本在10-50倍，轉化率2-3倍相差。這個類目在直通車操作過程中一旦在一個階段測試了一個較好的排名，就不要隨便去動。同時操作過程多關注流量波動情況。

一、 標品和非標的區別

1、什么是標品?

的說法：標類產品是規格化的產品，可以有明確的型號等，比如筆記本、手機、電器、美容化妝品……。

但是在我們運營角度：標品就是大家用的都一樣，比如乒乓球，男裝大家用的沒啥區別，即標品;女裝大家的價格、風格、尺碼等是不一樣的，即非標品。標品類目和非標品類目的運營推廣方法是不一樣的。也就是說你搜索你的產品，從圖片上面看你和別家差別非常小，這種都可以當作標品來運營。比如男裝。

2、標品的特點與玩法：

因為標品從網購上面來說，只能從視覺角度去體驗，產品本身沒有多大區別，比如你買手機華為榮耀或者男士買男鞋你不會翻頁超過5頁，因為你的產品和其他買家的產品基本從視覺角度是一樣的。所以就會有其單獨的搜索特性：流量集中化，轉化同等化。搜索關鍵詞少，爆款集中，銷量集中。(店鋪起步要么非常爆，要么永遠起不來)也就是說標品類目銷量會造成一個分層，做的好的銷量非常高，做的差的非常差。因為淘寶類目流量和銷量基本全部被前幾名占據，玩標品，要么做到類目top要么就是完全沒生意不賺錢!!

比如我們做過的幾個案例：

擴音器：

擴音器的主要旺季時間是9-10月份，因為購買人群基本是教師人群，開學季就是其爆發季，這種屬于季節性標品類目。當時操作方式是在爆發季節之前8月將產品推到類目第一，每天推廣費3000左右銷售額1.4萬，目標就是占據市場排名。

9月初將產品做到類目第一后開始迎接旺季的流量爆發，這時候推廣費2500左右，當時基本行業里面就沒有其他競爭對手，因為這類目的產品用處和外形基本一樣，一旦一家起來后。別的店鋪很難生存，這就是標品類目的特點。也就是說大家要么搶占類目高地，要么就是虧錢運營。一般這種有季節性標品類目只有top商家才能真正玩好。

3、標品類目又分有季節類標品，和長期類標品。

季節類標品：如剛說的擴音器，真正的旺季就是8月中到10月中兩個月，要做的就是在還沒開始之前就搶占類目至高點，在7月份將產品推至top，用直通車提升銷量和排名。一旦在開季之前搶占到了排名，基本就是爆發一季度。比如男裝，我們之前做男裝5分褲，是從3月份開始推廣運營。

長期類標品：比如文胸，這種品類玩法非常難，因為起來的店鋪基本已經占據了主要排名位置和展現流量，這種要靠時機和款式的優質以及流量的全定向。

二、標品直通車

我們經過很多案例，基本總結出來標品直通車的幾個做法，以及標品直通車的特點，跟做非標完全不一樣。

1、標品直通車的幾個明顯特征：

1）.關鍵詞數量少

2）.關鍵詞的展現，流量高度集中

3）.店鋪起步后關鍵詞轉化率較高 沒起步，完全沒轉化

4）.直通車率難做 得分難做

5）.同品類競爭激烈

2、標品直通車目的：

1），擴大成交詞的成交筆數;

2），擴大成交詞的投資產出比(roi)

3、不同標品直通車操作流程：

季節性標品類目(比如：擴音器，男裝，褲子，化妝品等)：

前期操作手法：在產品開季前，預算直通車推廣費，提前一個月做到行業top，必須搶占前3名。

非季節性標品類目產品(如文胸)：分析同行top50店鋪爆款流量結構，和銷售爬升數據，連續觀察1-2周，找到他們的爬升節奏，再規劃自己店鋪的流量構成和銷量爬升方式。定制好前期計劃。如：尿不濕行業，要爬升基本不是靠直通車。靠活動。

第一步先做直通車質量得分，標品類目的質量得分跟我們做非標類目還真不一樣，女裝類目大家都知道怎么做，款式好，圖片好 只要有展現率杠杠的。甚至率都不是做直通車的主要目的(我們手上大部分非標類目直通車得分都不高，大部分都是7分詞，但是是爆款)標品類目得分卻是決定直通車開不開的動的門，因為10分詞的出價會比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個價格不是你能承受的起，以及展現量也完全不一樣。原理：同上講過的，同質化嚴重，買家不愿意翻超過三頁，你買一個蘋果6你會翻10頁去買嗎?會?那除非你是屌絲，在找誰家有你買的起的價格!(基本翻頁超過10頁都是一些不精準買家)這就造就了商家的搶排名!高出價!但是直通車系統不會讓商家的出價沒有封頂亂市場。所以得分成為了平衡這個的工具。

三、怎么去做得分?

首先要一張高車圖，再圖沒測試出來之前，不用考慮其他的。

測試方式：每張圖給3000-5000展現。至于什么圖的率好，標品類目主要靠的是美工的創意，可以多搜集同行創意情況，再來做，比如：

青年男裝:

直通車圖這樣做是有必然原因的，率高才會大家都這樣做。找到自己類目的創意爆發點。圖出來后再就是標品類目直通車三大玩法，這三大玩法幾乎所有標品類目適用：

(1)少關鍵詞

我們公司玩男裝類目以及標品類目比較喜歡用的方式，這類目得分非常難做，原因是標品類目率太看排名順序，先做pc端再做手機端，第一位和第二位率千差萬別。 玩法：設置2-3個關鍵詞，上來出價拉到比較高能排第一，然后設置日限額200，連燒3天。創意圖過的了關的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會發現你加的詞直接全部9-10分!

(2)全長尾詞

根據上面的商家池與得分之間的關系，全長尾詞商家用的少，上來得分高高出價爭取流量，一旦有流量有，拉高整個計劃的權重。再添加關鍵詞。

(3)人為操作

先得分起來后再看圖片的率。因為類目原因，得分不高無法排名靠前。(非標率跟排名并沒有太大的影響，標品千差萬別)通過以上把直通車得分和展現 做起來后，再進行詞的賽選，標品類目直通車關鍵詞其實一般不會超過30個，真正流量大的關鍵詞和有作用的關鍵詞更少。比如：

有流量的關鍵詞就5-8個。同時把控這些詞的投產，我們曾經試過，把直通車頂到手淘搜索前3，和把直通車排到10名，流量相差基本在10-50倍，轉化率2-3倍相差。這個類目在直通車操作過程中一旦在一個階段測試了一個較好的排名，就不要隨便去動。同時操作過程多關注流量波動情況。

淘寶標品類目的運營方法有哪些？學會上面的技巧，小編相信能讓標品類目產品快速獲得銷量和流量！