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    淘寶女裝店鋪鉆展怎投放

    關(guān)注:80 發(fā)布時(shí)間:2022-05-26 10:36:02

    本文會(huì)基于以下的幾個(gè)方面來做下分析總結(jié),一是推廣的目的和思路,二是推廣方案,三是新手推廣的總結(jié)。

    淘寶女裝店鋪鉆展怎投放

    小編之前做過的一個(gè)店鋪,參照具體的數(shù)據(jù),和大家探討鉆展在投放中如何優(yōu)化,先簡(jiǎn)單的介紹下案例店鋪的基本情況

    再細(xì)分類目,這是一家做大碼女裝淘寶店鋪,整體店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間比較久些,所以店鋪的基礎(chǔ)比較好,店鋪本身覆蓋的人群比較多。好了,說到這里,我們先說下鉆展作為推廣工具的作用吧,鉆展主要的作用體現(xiàn)在短期大流量,增加品牌的信任度和曝光度,再有就是增加銷量,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳和銷量增加的雙贏。

    推廣的目的和思路:大家都知道鉆展升級(jí)后分為cpm和cpc兩種投放方式,cpc有點(diǎn)類似于直通車的扣費(fèi),至于兩者的關(guān)系,我在這里就不再累牘了,下面我們主要會(huì)結(jié)合案例店鋪和大家說下推廣的目的及思路,小編會(huì)根據(jù)新客和老客的營(yíng)銷推廣來具體闡述,小編在做這個(gè)店鋪的時(shí)候,前期的投放的主要目的是拉新,輔助一定比例的老客,新老的投放比例控制在6:4,后期會(huì)逐漸增加老客的投放比重,后期的這個(gè)階段主要是回收之前的新客戶,產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

    計(jì)劃投放的大體方向是:

    1.平時(shí)投放

    平時(shí)的投放主要是投放的智能定向,訪客定向,cpc模式投放,前期小編建議大家主要去投放的位置在兩個(gè)首焦位置,根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋,定期的修改下訪客店鋪,案例店鋪平時(shí)的花費(fèi)控制在1400左右。

    2.活動(dòng)投放

    在活動(dòng)投放的前期,主要還是要以拉新為主,臨近活動(dòng)的幾天開始加大老客的投入,特別是dmp的花費(fèi)上一定要加大,大碼女裝的復(fù)購(gòu)率比較高,所以dmp定向盡可能的精準(zhǔn)些,這個(gè)問題稍后會(huì)和大家再具體說下。直鉆升級(jí)后出現(xiàn)了一些新的cpm定向位置,比如營(yíng)銷場(chǎng)景,比如日常營(yíng)銷推薦,這些在活動(dòng)時(shí)反饋的效果是相當(dāng)不錯(cuò)的,建議適當(dāng)使用下。

    推廣方案:

    說完了推廣的思路,下面就是具體的推廣方案,小編會(huì)結(jié)合大碼女裝這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)來詳細(xì)說明。推廣方案無外乎三個(gè)方面,定向,資源位,創(chuàng)意。

    關(guān)于定向

    1、關(guān)于人群

    大碼女裝人群定向的幾個(gè)維度是

    (1)寶貝的款式,店鋪的主要風(fēng)格相似

    (2)寶貝的單價(jià)浮動(dòng)不易過大

    (3)店鋪的爆款相似程度

    (4)店鋪的等級(jí)相差無幾

    2.自主訪客店鋪

    (1)在淘寶搜索自己的店鋪id,找到相似的店鋪

    (2)根據(jù)鉆展后臺(tái)的推薦找相似的店鋪,盡量匹配度比較高

    (3)根據(jù)生意參謀后臺(tái)找流失競(jìng)店,篩選出相似店鋪

    3.dmp定向

    dmp的定向主要是針對(duì)老客戶,當(dāng)然也可以做一些拉新的定向標(biāo)簽。

    主要是要做作為新手如何優(yōu)化鉆展到精準(zhǔn),上面兩張圖

    第一張是主要會(huì)用到的定向標(biāo)簽,第二張是小編自己做的一些定向,關(guān)于做好定向,小編建議,不要僅僅局限于一個(gè)定向,可以做組合標(biāo)簽,打出組合拳,找到更精準(zhǔn)的定位。

    關(guān)于資源位

    小編在操作大碼女裝的前期,主要投放的位置是兩個(gè)首焦,這兩個(gè)位置雖說競(jìng)爭(zhēng)度高,但相應(yīng)的帶來的率也比較高,還有就是信任度,大碼女裝這個(gè)類目投放首焦效果還是很好的。后期的話建議可以在首焦都比較穩(wěn)定的情況下,來投放小的位置,比如banner,淘寶通欄等,有精力的掌柜,小編建議還可以試著投放下站外資源位。下面這張圖是小編前期投放的兩個(gè)首焦的數(shù)據(jù)反饋。

    關(guān)于創(chuàng)意

    創(chuàng)意的問題上,小編建議大家一個(gè)是可以去鉆展后臺(tái)找一些創(chuàng)意模板來做,這樣的可能會(huì)比較省事一些,但是如果有美工的,或是自己會(huì)做的,還是要自己去做下,注意的點(diǎn)有突出文案。突出店鋪的賣點(diǎn),更多的圖片創(chuàng)意可以去做下細(xì)節(jié)圖,大碼這個(gè)類目,單純用模特的話效果并不是太好,可以把產(chǎn)品平鋪來做。

    比如上圖就是如此,效果比較好,這樣的圖片給人的感覺是比較真實(shí),會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。還有類似下面的圖片,做好的細(xì)節(jié)圖片,再配上吸引眼球的文案,效果一定會(huì)不錯(cuò)的。

    關(guān)于出價(jià)

    對(duì)于一個(gè)計(jì)劃的出價(jià),在開始出價(jià)的時(shí)候,一般會(huì)有個(gè)參考價(jià)格,小編一般是按照市場(chǎng)的50%出價(jià),然后后期會(huì)隨時(shí)調(diào)整,可以開啟智能出價(jià),這樣有利于在自己目前的出價(jià)的范圍內(nèi)得到更多的流量,比較后說下在大促階段,一定要做好時(shí)時(shí)的調(diào)整出價(jià),或者是可以做盡快投放,這樣可以讓自己平穩(wěn)的獲得流量。

    總結(jié)

    首先要明確類目,再進(jìn)一步了解大碼類目行業(yè)的基本數(shù)據(jù)反饋,做到心中有數(shù)。

    1.前期側(cè)重兩個(gè)首焦的位置投放,不管是cpc還是cpm,做好這兩個(gè)位置的數(shù)據(jù)

    2.平時(shí)投放和活動(dòng)投放明確人群流量的變化,隨時(shí)做好出價(jià)的調(diào)整,不可建完一個(gè)計(jì)劃后就很少再去過問。

    3.把握好鉆展投放的三個(gè)維度,比較主要的還是做好創(chuàng)意,這個(gè)很是關(guān)鍵。

    4.投放的時(shí)間、地域可以根據(jù)生意參謀后臺(tái)來去做。

    5.dmp優(yōu)化要盡量采用組合的標(biāo)簽,這樣才能更精準(zhǔn)

    6.鉆展是一個(gè)需要長(zhǎng)期投放的工具,所以一定要不停地優(yōu)化標(biāo)簽,調(diào)整數(shù)據(jù),定期的更換創(chuàng)意圖片,一般的時(shí)間以半月為準(zhǔn)。

    淘寶女裝店鋪鉆展怎投放小編就講到這里了,希望對(duì)各位有所幫助,更多精彩內(nèi)容在裝修宅!

    淘寶女裝店鋪鉆展怎投放

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