淘寶女裝店鋪鉆展怎投放
關(guān)注:80 發(fā)布時(shí)間:2022-05-26 10:36:02
本文會(huì)基于以下的幾個(gè)方面來做下分析總結(jié),一是推廣的目的和思路,二是推廣方案,三是新手推廣的總結(jié)。
小編之前做過的一個(gè)店鋪,參照具體的數(shù)據(jù),和大家探討鉆展在投放中如何優(yōu)化,先簡(jiǎn)單的介紹下案例店鋪的基本情況
再細(xì)分類目,這是一家做大碼女裝淘寶店鋪,整體店鋪?zhàn)龅臅r(shí)間比較久些,所以店鋪的基礎(chǔ)比較好,店鋪本身覆蓋的人群比較多。好了,說到這里,我們先說下鉆展作為推廣工具的作用吧,鉆展主要的作用體現(xiàn)在短期大流量,增加品牌的信任度和曝光度,再有就是增加銷量,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品宣傳和銷量增加的雙贏。
推廣的目的和思路:大家都知道鉆展升級(jí)后分為cpm和cpc兩種投放方式,cpc有點(diǎn)類似于直通車的扣費(fèi),至于兩者的關(guān)系,我在這里就不再累牘了,下面我們主要會(huì)結(jié)合案例店鋪和大家說下推廣的目的及思路,小編會(huì)根據(jù)新客和老客的營(yíng)銷推廣來具體闡述,小編在做這個(gè)店鋪的時(shí)候,前期的投放的主要目的是拉新,輔助一定比例的老客,新老的投放比例控制在6:4,后期會(huì)逐漸增加老客的投放比重,后期的這個(gè)階段主要是回收之前的新客戶,產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
計(jì)劃投放的大體方向是:
1.平時(shí)投放
平時(shí)的投放主要是投放的智能定向,訪客定向,cpc模式投放,前期小編建議大家主要去投放的位置在兩個(gè)首焦位置,根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋,定期的修改下訪客店鋪,案例店鋪平時(shí)的花費(fèi)控制在1400左右。
2.活動(dòng)投放
在活動(dòng)投放的前期,主要還是要以拉新為主,臨近活動(dòng)的幾天開始加大老客的投入,特別是dmp的花費(fèi)上一定要加大,大碼女裝的復(fù)購(gòu)率比較高,所以dmp定向盡可能的精準(zhǔn)些,這個(gè)問題稍后會(huì)和大家再具體說下。直鉆升級(jí)后出現(xiàn)了一些新的cpm定向位置,比如營(yíng)銷場(chǎng)景,比如日常營(yíng)銷推薦,這些在活動(dòng)時(shí)反饋的效果是相當(dāng)不錯(cuò)的,建議適當(dāng)使用下。
推廣方案:
說完了推廣的思路,下面就是具體的推廣方案,小編會(huì)結(jié)合大碼女裝這個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)來詳細(xì)說明。推廣方案無外乎三個(gè)方面,定向,資源位,創(chuàng)意。
關(guān)于定向
1、關(guān)于人群
大碼女裝人群定向的幾個(gè)維度是
(1)寶貝的款式,店鋪的主要風(fēng)格相似
(2)寶貝的單價(jià)浮動(dòng)不易過大
(3)店鋪的爆款相似程度
(4)店鋪的等級(jí)相差無幾
2.自主訪客店鋪
(1)在淘寶搜索自己的店鋪id,找到相似的店鋪
(2)根據(jù)鉆展后臺(tái)的推薦找相似的店鋪,盡量匹配度比較高
(3)根據(jù)生意參謀后臺(tái)找流失競(jìng)店,篩選出相似店鋪
3.dmp定向
dmp的定向主要是針對(duì)老客戶,當(dāng)然也可以做一些拉新的定向標(biāo)簽。
主要是要做作為新手如何優(yōu)化鉆展到精準(zhǔn),上面兩張圖
第一張是主要會(huì)用到的定向標(biāo)簽,第二張是小編自己做的一些定向,關(guān)于做好定向,小編建議,不要僅僅局限于一個(gè)定向,可以做組合標(biāo)簽,打出組合拳,找到更精準(zhǔn)的定位。
關(guān)于資源位
小編在操作大碼女裝的前期,主要投放的位置是兩個(gè)首焦,這兩個(gè)位置雖說競(jìng)爭(zhēng)度高,但相應(yīng)的帶來的率也比較高,還有就是信任度,大碼女裝這個(gè)類目投放首焦效果還是很好的。后期的話建議可以在首焦都比較穩(wěn)定的情況下,來投放小的位置,比如banner,淘寶通欄等,有精力的掌柜,小編建議還可以試著投放下站外資源位。下面這張圖是小編前期投放的兩個(gè)首焦的數(shù)據(jù)反饋。
關(guān)于創(chuàng)意
創(chuàng)意的問題上,小編建議大家一個(gè)是可以去鉆展后臺(tái)找一些創(chuàng)意模板來做,這樣的可能會(huì)比較省事一些,但是如果有美工的,或是自己會(huì)做的,還是要自己去做下,注意的點(diǎn)有突出文案。突出店鋪的賣點(diǎn),更多的圖片創(chuàng)意可以去做下細(xì)節(jié)圖,大碼這個(gè)類目,單純用模特的話效果并不是太好,可以把產(chǎn)品平鋪來做。
比如上圖就是如此,效果比較好,這樣的圖片給人的感覺是比較真實(shí),會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。還有類似下面的圖片,做好的細(xì)節(jié)圖片,再配上吸引眼球的文案,效果一定會(huì)不錯(cuò)的。
關(guān)于出價(jià)
對(duì)于一個(gè)計(jì)劃的出價(jià),在開始出價(jià)的時(shí)候,一般會(huì)有個(gè)參考價(jià)格,小編一般是按照市場(chǎng)的50%出價(jià),然后后期會(huì)隨時(shí)調(diào)整,可以開啟智能出價(jià),這樣有利于在自己目前的出價(jià)的范圍內(nèi)得到更多的流量,比較后說下在大促階段,一定要做好時(shí)時(shí)的調(diào)整出價(jià),或者是可以做盡快投放,這樣可以讓自己平穩(wěn)的獲得流量。
總結(jié)
首先要明確類目,再進(jìn)一步了解大碼類目行業(yè)的基本數(shù)據(jù)反饋,做到心中有數(shù)。
1.前期側(cè)重兩個(gè)首焦的位置投放,不管是cpc還是cpm,做好這兩個(gè)位置的數(shù)據(jù)
2.平時(shí)投放和活動(dòng)投放明確人群流量的變化,隨時(shí)做好出價(jià)的調(diào)整,不可建完一個(gè)計(jì)劃后就很少再去過問。
3.把握好鉆展投放的三個(gè)維度,比較主要的還是做好創(chuàng)意,這個(gè)很是關(guān)鍵。
4.投放的時(shí)間、地域可以根據(jù)生意參謀后臺(tái)來去做。
5.dmp優(yōu)化要盡量采用組合的標(biāo)簽,這樣才能更精準(zhǔn)
6.鉆展是一個(gè)需要長(zhǎng)期投放的工具,所以一定要不停地優(yōu)化標(biāo)簽,調(diào)整數(shù)據(jù),定期的更換創(chuàng)意圖片,一般的時(shí)間以半月為準(zhǔn)。
淘寶女裝店鋪鉆展怎投放小編就講到這里了,希望對(duì)各位有所幫助,更多精彩內(nèi)容在裝修宅!
上一篇:2021淘寶新勢(shì)力周春上新報(bào)名入口地址匯總
下一篇:返回列表
猜你喜歡
-
雙11直通車創(chuàng)意圖怎么設(shè)計(jì)才能引爆雙11流量2人支持
一、首先我們要知道的是雙11直通車創(chuàng)意圖的作用:雙11直通車創(chuàng)意圖決定寶貝的點(diǎn)擊率,而點(diǎn)擊率會(huì)影響到我們的質(zhì)量得分,質(zhì)量得分最終影響的是我們扣費(fèi)。所以當(dāng)我們要降低我們的直通車扣費(fèi),提高我們的roi的時(shí)候,車圖對(duì)我們來說就尤為重要了,所以我建議大家花…
-
小賣家如何玩好店鋪促銷活動(dòng)90人支持
店鋪?zhàn)龌顒?dòng)是賣家們常常做的,可以通過限時(shí)限量折扣、全店鋪打折、店鋪滿立減、優(yōu)惠券來引流轉(zhuǎn)化,那么我們具體來玩一下相關(guān)活動(dòng)。一、店鋪活動(dòng)簡(jiǎn)介店鋪活動(dòng)主要有限時(shí)限量、全店鋪打折、店鋪滿立減、店鋪優(yōu)惠券四種。活動(dòng)每個(gè)月都有時(shí)間限制。當(dāng)“全店…
-
2021保健品如何報(bào)名雙1280人支持
第一步、進(jìn)入賣家中心后,在賣家中心首頁(yè)頂部點(diǎn)擊雙12活動(dòng)的“查看詳情”鏈接,或者在淘營(yíng)銷點(diǎn)擊宣傳廣告也可以進(jìn)入。第二步、點(diǎn)擊活動(dòng)后,選擇自己商品所在的行業(yè),點(diǎn)擊后面的“點(diǎn)擊報(bào)名”。第三步、接下來選擇符合要求的報(bào)名方式,再點(diǎn)擊率“繼續(xù)報(bào)名”。若…
-
學(xué)生開淘寶店怎么樣79人支持
近年來,一些中國(guó)的大學(xué)生不再因長(zhǎng)輩的懷疑和告誡而止步,而是毫不猶豫地投身于創(chuàng)業(yè),在實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想的同時(shí)試圖改變社會(huì)。那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)到底靠不靠譜呢?一般來說啟動(dòng)資金無非4條路:天使投資,借錢,朝家里要,自己攢。小美是一位95后的大學(xué)生,從大一開始,每到雙休…
-
微淘端買家秀活動(dòng)征集活動(dòng)策劃怎么做11人支持
1、首先賣家們應(yīng)該在微淘上面發(fā)布征集買家秀的帖子,內(nèi)容要寫的吸引人一點(diǎn),如果帶上獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的會(huì)更加的好。2、要留下聯(lián)系的方式,比如說郵箱等,接下來耐心等人報(bào)名參與,發(fā)送買家秀圖片。3、從這些圖片中精心的挑選出最好的,能展示出你寶貝買家秀。4、最后就…
-
淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞組合最怎么設(shè)置比較有效32人支持
我們先對(duì)兩個(gè)維度做一個(gè)簡(jiǎn)單的界定:競(jìng)爭(zhēng)是否激烈:其實(shí)這個(gè)根本沒有明確的標(biāo)準(zhǔn),我們只能簡(jiǎn)單的認(rèn)為比如服飾、鞋包等類目是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的,一些小的類目、冷門的類目競(jìng)爭(zhēng)就不太激烈。當(dāng)然,一定會(huì)有例外的情況。 修身款、休閑褲男 潮牌、休閑褲男 春季;然…
-
淘寶怎么上生活家63人支持
1、打?qū)毱脚_(tái),找到登陸界面。在淘寶上找到登陸口,點(diǎn)擊打開如下登陸界面,輸入用戶名與密碼,點(diǎn)擊“登陸”按鈕。2、登陸成功后,把鼠標(biāo)移至瀏覽器頂部的“網(wǎng)站導(dǎo)航”按鈕,。3、鼠標(biāo)移上去后,會(huì)有如下拉列表,在右側(cè)找到并點(diǎn)擊“我?guī)湍恪卑粹o。4、點(diǎn)擊后,會(huì)打開如下…
-
2021年雙11店鋪整體優(yōu)勢(shì)應(yīng)該怎么寫2人支持
2.1.1店鋪全面深度體檢:平臺(tái)布局、店鋪布局、店鋪流量模型搭建、產(chǎn)品線整理規(guī)劃、產(chǎn)品線補(bǔ)充、新品開發(fā)策略、庫(kù)存規(guī)劃首先我們來看一下自我和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的診斷分析,只有先完善自己,才有資格挑戰(zhàn)別人:基礎(chǔ)指標(biāo),具體操作方法可參照軟件下載網(wǎng)頁(yè),數(shù)據(jù)做好之后…
-
淘寶直播間的流量怎么分配的21人支持
一、怎么分配的?淘寶直播會(huì)對(duì)主播進(jìn)行分級(jí)運(yùn)營(yíng),全體主播會(huì)以“經(jīng)驗(yàn)+專業(yè)”綜合評(píng)定。經(jīng)驗(yàn)就是直播經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γǎ褐辈?chǎng)次+時(shí)長(zhǎng);平臺(tái)活動(dòng)參與完成;粉絲維護(hù)留存。而專業(yè)指的是專業(yè)知識(shí)能力,分為:?jiǎn)螆?chǎng)直播欄目設(shè)置、有效寶貝投放;一個(gè)月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化…
-
2021淘寶新勢(shì)力周紅包設(shè)置規(guī)則是什么23人支持
一、2017淘寶新勢(shì)力周紅包玩法還有嗎2017淘寶新勢(shì)力周紅包玩法還有嗎?有!除了有活動(dòng)店鋪發(fā)行的店鋪紅包之外還有現(xiàn)金紅包哦!二、2017淘寶新勢(shì)力周紅包設(shè)置規(guī)則及編輯規(guī)則商家準(zhǔn)入:淘寶集市商家設(shè)置時(shí)間:開始招商—2017.03.23 23:59:59設(shè)置權(quán)限:店鋪主賬…
-
芝麻信用的靈芝系統(tǒng)是什么56人支持
芝麻信用宣布其已經(jīng)于去年底通過企業(yè)征信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)備案,同時(shí),宣布正式推出小微企業(yè)信用洞察服務(wù)“靈芝”系統(tǒng),這一系統(tǒng)包括企業(yè)信用報(bào)告、風(fēng)險(xiǎn)云圖、信用評(píng)分和指數(shù)、關(guān)注名單、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控預(yù)警五大產(chǎn)品,將為小微企業(yè)提供企業(yè)征信服務(wù),期望為小微企業(yè)提供全息…
-
如何延長(zhǎng)速賣通物流發(fā)貨時(shí)間52人支持
在知道如何延長(zhǎng)速賣通物流發(fā)貨時(shí)間之前,要先了解速賣通物流發(fā)貨發(fā)貨時(shí)間是什么?買家付款成功到賣家完成填寫發(fā)貨通知的時(shí)間。在此時(shí)間內(nèi),賣家需要完成備貨、發(fā)貨操作,并且填寫發(fā)貨通知。逾期未填寫發(fā)貨通知,訂單將自動(dòng)關(guān)閉退款給買家。賣家應(yīng)根據(jù)自己的…
熱門十大品牌
- 2021年我國(guó)十大黃金品牌排行榜32365人
- 眼鏡品牌十大排行榜前10名28866人
- 十大證券公司排行榜前10名23893人
- 2021年我國(guó)雜志排行榜前10名21749人
- 我國(guó)十大雜志排行榜前10名18383人
- 2021我國(guó)十個(gè)宜居城市排行榜前12074人
- 男士褲子品牌十大排行榜前10名11849人
- 2021十大火熱電腦游戲排行榜前11588人
- 我國(guó)十大襪子品牌排行榜前十名10615人
- 十大衛(wèi)生巾品牌排行榜前十名10294人
微商營(yíng)銷
- 我想做微商怎么加入?有哪些流3037關(guān)注
- 微商發(fā)朋友圈不被屏蔽的四大1046關(guān)注
- 深度思考微信營(yíng)銷的背后556關(guān)注
- 以客戶為中心的微商,銷售業(yè)績(jī)314關(guān)注
- 微商貨源怎么找?選擇貨源這些403關(guān)注
- 微信朋友圈營(yíng)銷技巧哪些效果365關(guān)注
- 做微信營(yíng)銷必備技巧,你會(huì)多少375關(guān)注
- 微商為什么賺不到錢呢?答案398關(guān)注
- 微信營(yíng)銷模式有哪些?微信營(yíng)銷454關(guān)注
- 微信營(yíng)銷怎么做好引流、轉(zhuǎn)化448關(guān)注
- 張庭17億買黃浦江大樓,轉(zhuǎn)行32926關(guān)注
- 微商,你還在嗎?4631關(guān)注