中小賣家如何獲得更多的新品免費流量扶植

選測款完以后，接下來很重要的一點就是想盡一切辦法比較大限度的去獲得新品流量扶植。因為我一直認為，至于說的什么淘寶客打爆、直通車打爆、鉆展打爆等方式，并不適合絕大多數小賣家，因為不管是從操作經驗上來講，還是從資金資源上來說，劣勢都非常明顯。當然，要隨時關注店鋪當中所存在的一些問題。一個合格的運營人員一定善于去挖掘店鋪當中存在的各種隱患。

我覺得，這篇文章分這樣幾個點來講吧：

1. 關于新品獲得免費流量扶植的問題

其實我很“討厭”哪些說什么小賣家沒機會、新店鋪沒機會、新手沒機會等等的論斷，是真的討厭，因為首先這傳遞的就是負能量：做不好，就怨淘寶沒給你機會，就怨淘寶不給你生意，你也不想想，憑啥給你生意，馬云是你家親戚么?

再有就是這種論斷是有問題的：如果沒有給新品新店機會，那么源源不斷的爆款商品、源源不斷的新崛起的店鋪都是怎么出來的?從石頭縫里面蹦出來的么?做不好，一定要先從自己身上去找問題，至少從公平的這個角度看，淘寶這個平臺做的還是很不錯的。既然只要是新品就一定會給機會，那關注的問題無非就是以下幾個：給多少;通過什么方式給;給多長時間。

(1)搜索引擎會給你多少的機會

第一要明確的是，搜索引擎給你的扶植不是(也不可能是)流量、甚至訂單。決定流量和訂單的是消費者，你了就是一個流量，購買了，就是一個訂單。那么搜索引擎給你的是什么?展現在消費者面前的機會，至于能不能抓住機會，看你自己。這種機會會給你多少呢?是雨露均沾，所有的新品都一樣么?肯定不是!你商品被搜索引擎判定為同款數量的多少，你的店鋪層級，你的店鋪基礎，你的店鋪標簽權重，這四個因素會在某種程度上決定了你能夠獲得多少的展現機會。

同款數量越少，機會越多;店鋪層級越高，機會越多;店鋪基礎(店鋪綜合質量得分)越好，機會越多;個性化標簽權重越高，機會越多。當然，前面說的建立的比較關鍵的基礎就是：相關性強，并且商品不違規。這就是給多少的問題，至于怎么去優化，往后看。

(2)搜索引擎會通過一種什么樣的方式把機會給你

這是你必須要知道的，因為你只有了解了他會用什么樣的方式給你，你才能比較大限度的去做新品優化。一般情況下，這種扶植主要通過三種方式來實現：

第一種：優先匹配給極其精準的老客戶

可能是淘寶客的方式，可能是直通車的方式，也可能是自然搜索的方式，或者是手淘端首頁推薦的方式。如果你的店鋪標簽很明確(傳說中的小而美)，產品的相關性很強的話，你的寶貝在很大程度上會被優先匹配給精準的老客戶。

第二種：通過關鍵詞進行匹配

這是比較主要的方式，也是為什么對于新品新店來講，選詞非常關鍵的重要因素，你只有選擇好比較合適的、相關性比較強的詞，才有可能獲得更好地自然搜索扶植。

第三種：通過下架時間匹配

很多人說下架時間已經沒有權重了，也對也不對。對是因為，下架時間的權重確實很低了，不對是因為對于新品而言，下架時間是給予扶植非常重要的一個渠道。所以，從某種程度上來說，下架時間優化還是有必要的。

(3)在多久的一個時間范圍內，搜索引擎會給你機會

換句話來說，就是你的新品扶植期有多長。這個要看類目，要看你產品的給力程度。競爭激烈的、非標品類目，服飾、包包、鞋子等等，這些類目給的時間就短一些，也就是說搜索引擎耐心要短一些;但如果是一些冷門類目，賣家比較少的小類目，搜索引擎的耐心就要長一些，但是一般比較長就是四周。

另外，在第一周的時候，如果你的產品很給力，各方面數據表現很好(尤其是率)，那么你的新品扶植期就會延長，否則你就非常容易的就沒有了。這很好理解，因為每一個扶植既然給你了，就不能給別人，新品那么多，你如果抓不住機會，就要給別人。所以，在第一周的時候，率是非常關鍵的。具體優化方法，往下看。

2. 然后更關鍵的是：如何去優化從而獲得更多的扶植機會

其實通過上面的描述，你基本能夠判斷著手點在哪里：什么因素會影響新品扶植，你就去優化什么因素。同款數量的多少、新品期第一周的率、相關性的高低、店鋪綜合質量得分的提高等等

(1)優化新品，減少同款數量

這很簡單，因為淘寶希望有新鮮的血液進來，所以判定你的同款數量越少，相似款數量越少，給你的扶植肯定就越多。那么，判定同款的時候，維度有哪些呢?標題、首圖、詳情頁、寶貝重要屬性。所以，下面幾個操作的細節：

細節1：如果你是做一件代發或者淘寶分銷，不要直接用供貨商的圖片、標題等等，一定要自己拍，很多說不給新店機會的人，大部分都是做分銷的，然后因為各種原因，都只能直接用廠家或者供貨商的數據包，甚至直接用淘寶助理一鍵上傳。

細節2：標題一定要自己寫，不要去用人氣寶貝的標題，不要去用高銷量寶貝的標題。選詞的時候一定要選擇相關性比較強的關鍵詞，一定要選擇比較合適的關鍵詞，根據自己店鋪的實際情況。

細節3：首圖的設計要盡量的跟競爭對手區分開，尤其是你跟大賣家款的時候。主要是在拍攝角度上去做改變，比如人家的模特都是采取站姿的，那么你是不是搞一個坐著的、蹲著的等等。

細節4：詳情頁的設計比較好有自己的邏輯

細節5：屬性部分能優化的一定要盡量優化，當然不能去錯放類目和屬性。比如下面這張圖中紅框的部分

如果你是分銷別人的寶貝或者一件代發，很多人為了防止弄錯貨，就不改變貨號，但是你要注意，貨號屬于重要屬性的，所以我們一般建議是自己重新編排一個貨號。顏色分類哪里也是，紅色、酒紅色等等這種顏色，不管怎樣，也都會有很多一樣的，所以搞成顏色自定義，比如酒紅色aaa，這個就可以是單獨的了。

(2)卡一下下架時間，優化一下總歸是好的

就像前面說的，下架時間在扶植新品方面還是有一定作用的，所以尤其是小賣家，還是很有必要在開始的時候卡一下下架時間的。這個我常用的工具就是生e經。方法網上有很多，這里就不多說，但是要注意一個細節：你不能直接選擇那些搜索人氣高的時間段，還要注意不同時間段的高質寶貝數，去計算每個時間段的競爭力。

(3)第一周的時候一定要高度關注率

這個在前面已經說了，你抓住機會能力的高低將會在很大程度上決定給你多長時間的扶植，也就是率是非常重要的在第一周。主要包括的細節：

細節1：選詞的時候優先選擇強相關性的，率比較高的詞;

細節2：首圖盡可能的去突出賣點，并且跟關鍵詞高度相關。

如何獲得淘寶免費流量？如何獲得更多的新品免費流量扶植？好了，這是中小賣家突圍的方法，希望對你有用。