80后小伙用600塊淘寶創(chuàng)業(yè)

一、600元淘寶創(chuàng)業(yè) 調味料淘得第一桶金

1980年的朱連鋒出生在靖江一個普通的工薪家庭。

大學畢業(yè)后，朱連鋒在靖江電力公司下屬企業(yè)擔任項目經(jīng)理，常年在外從事工程基礎建設，工作辛苦但很穩(wěn)定。一次無意中的網(wǎng)絡購物改變了朱連鋒的生活和命運，“如果沒有那次購物，我可能會平平穩(wěn)穩(wěn)地在單位上班直到退休。”

2008年4月，同事們準備一起去燒烤，打算做奧爾良烤翅。由于朱連鋒年齡比較小，采購雞翅的任務落到了他的身上。

“那時候網(wǎng)絡購物剛剛興起，我就在電腦上搜索奧爾良口味，結果看到上海一家公司生產(chǎn)。”朱連鋒說，買回來后，大家贊不絕口。

既然大家這么喜歡，為什么不自己進貨來賣呢?朱連鋒電話聯(lián)系到上海廠家，投入600元購買調料包，并在淘寶上開了家小店開始銷售。“2天時間全部賣光，賺了300元。”朱連鋒說，調味料的熱賣是自己沒想到的，這次試水讓他看到了機遇。

掙扎了兩天后，朱連鋒從公司辭職，一個人一臺電腦開始了淘寶創(chuàng)業(yè)夢。半年時間，靠600元起家，在淘寶銷售調味料，朱連鋒賺到了4萬元。

二、涉足休閑食品 7年時間實現(xiàn)銷售過億

很快，朱連鋒發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品單一，消費者復購率并不高。“人們購買烤翅調味料只是一時興起，總不能天天吃吧。”2009年，朱連鋒將目光瞄向了自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)——靖江肉脯。當時在淘寶網(wǎng)上已經(jīng)有幾家銷售靖江肉脯的商家，而且由于價格戰(zhàn)，價格一直賣不上去，利潤很低。

“傳統(tǒng)的肉脯很硬很咸，我就想能不能在口味上做做文章。”為了找到適合市場的口味，朱連鋒坐著公交輾轉浙江、上海等地做市場調研，他發(fā)現(xiàn)蘇南、浙江、上海一帶顧客紛紛反映，肉脯如果甜一點就更好了。

得到市場反饋后，朱連鋒第一時間找到一家生產(chǎn)商，合作推出了靖江蜜汁肉脯，一炮而紅。“當時淘寶上一斤肉脯價格是28元左右，我們的蜜汁肉脯賣36元每斤還是供不應求。”

“味道老爽了，下次再來”;“寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網(wǎng)購”;“味道非常好，用料實在，純正口味，價格實在”……看到每天都在增加的顧客好評，朱連鋒對自己更加有信心了。

朱連鋒回憶，那段時間的銷售，從每月幾百突然飆升到上萬。“幾乎足不出戶，每天有18個小時坐在電腦面前，還要忙著打包、發(fā)貨。”

2012年，由于業(yè)務量太大，朱連鋒成立了靖江叉叉商貿有限公司，招了5名員工，當年即實現(xiàn)銷售607萬元，平均每天2萬多。

2013年，朱連鋒在天貓開設牛叉叉休閑食品旗艦店，當年銷售過千萬元。

2014年，看中海陵區(qū)電商發(fā)展?jié)摿Φ闹爝B鋒，帶著企業(yè)入駐海陵工業(yè)園區(qū)內的歌德電商園，當年僅“雙11”一天，牛叉叉即銷售400多萬元，位列淘寶食品類全國銷售第11位，全年實現(xiàn)銷售過億元。

三、從買泰州賣全國 到買全國賣全國

“泰州地區(qū)特色農產(chǎn)品豐富，給我們電商提供了發(fā)展的廣闊平臺。”朱連鋒說，從豬肉脯到芋頭到溱湖八鮮，幾乎每一樣泰州特色農產(chǎn)品上架都會受到市場歡迎。

2014年4月，專業(yè)銷售泰州特色農產(chǎn)品的淘寶泰州特色館正式上線，牛叉叉作為首批企業(yè)入駐，當年9月，包裝推出泰州特色芋頭，雖然每3斤58元的價格并不便宜，但短短兩個月即賣出3萬多份。

2014年底，朱連鋒又相繼開發(fā)出極具泰州特色的姜曲海豬肉脯，受到市場廣泛歡迎。

浙江臨安的小核桃、內蒙古的牛肉干……如今的淘寶牛叉叉旗艦店已經(jīng)從當初的將泰州特色農產(chǎn)品通過網(wǎng)絡賣，發(fā)展成了買全國各地特色休閑食品再賣向全國的特色休閑食品網(wǎng)絡銷售公司，產(chǎn)品涉及70多個品種。

希望賺錢的不止一個

夢想打造“泰州淘寶村”

通過幾年的創(chuàng)業(yè)，朱連鋒已經(jīng)積累了千萬資產(chǎn)，但他的創(chuàng)業(yè)夢想沒有變。

2015年初，國務院副總理汪洋視察了浙江昌化鎮(zhèn)白牛村調研農村淘寶工作。白牛村地處臨安山核桃主產(chǎn)區(qū)，在淘寶網(wǎng)店剛剛興起的當口，白牛村的一些年輕人就開始在網(wǎng)上叫賣山核桃。三五年間，白牛村堅果電商就獲得了“裂變式”發(fā)展。2011年，白牛村被阿里巴巴認定為“淘寶村”。

在朱連鋒看來，泰州也完全有打造淘寶村的基礎。“我們通過淘寶網(wǎng)絡平臺發(fā)現(xiàn)，泰州食品類電商銷售占到整個江蘇食品類銷售的76%，只要有企業(yè)愿意牽頭將大家集聚起來，我們完全可以打造泰州的淘寶村。”

“我希望賺錢的不止我一個。”朱連鋒說，希望泰州的網(wǎng)絡賣家能夠集聚起來，大家齊努力，將泰州本地特色農產(chǎn)品包裝推廣出去，讓廣大農戶得到真正的實惠。

得益于企業(yè)的良好發(fā)展，目前共有三家風投公司對朱連鋒和他的團隊表示了興趣，商談投資事宜，這也被他視為一種寶貴的認可。“目前還在談，我的夢想是將企業(yè)做成行業(yè)標桿，一兩年內在新三板上市。”朱連鋒說。

三、每個年輕人都應該有夢想

當初從國企辭職時想過嗎，萬一創(chuàng)業(yè)失敗怎么辦?

朱連鋒：我辭職創(chuàng)業(yè)是28歲，當時的想法是自己還年輕，就算失敗了也是一種人生經(jīng)歷，但如果不去拼一下，闖一下，未來可能會后悔，我覺得年輕人都應該有夢想，未來有無限可能。

從創(chuàng)業(yè)的角度看，你是成功的，如今也可以說資產(chǎn)過千萬了，為什么還是這么拼?

朱連鋒：原先我是一個人創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我其實更多是在幫著別人創(chuàng)業(yè)，作為泰州比較早從事電子商務的人，我對電商模式很了解。從去年開始，我們企業(yè)在泰州進行了多次電商培訓，主要有兩類人，一類是農產(chǎn)品產(chǎn)地的農民，我們培訓他們如何在網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，一類是大學生，我們告訴他們怎么通過電商創(chuàng)業(yè)。

你說要打造“泰州淘寶村”，為什么這么有信心?

朱連鋒：從今年兩會李克強總理談“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，我們對未來中國電子商務發(fā)展充滿信心。而泰州自古以來就是富庶的魚米之鄉(xiāng)，特色農副產(chǎn)品豐富，再加上我們有一支龐大的電商從業(yè)人員，只要政*加以扶持引導，泰州電子商務發(fā)展有很大潛力。

新手開店相關經(jīng)驗

問微信創(chuàng)業(yè)和淘寶創(chuàng)業(yè)的利弊

淘寶平臺訪問量大，微信消費群體相對封閉。

淘寶平臺競爭對手多，價格透明，支付方便。微信的對手比較小，產(chǎn)品線一般不會撞見，支付有點麻煩。

淘寶平臺的機制更加成熟。沒有好的產(chǎn)品線，就不容易打開市場。

微信，如果產(chǎn)品線針對的消費群體合理，也會有不錯的回報

問廣州白馬服裝批發(fā)哪里供貨如何在淘寶創(chuàng)業(yè)

首先你要分析一下你對淘寶了解多少。

第二，你要了解自己的環(huán)境。

比如你在自己的地方供貨有什么優(yōu)勢嗎？

光靠賣衣服是比不過老手的。你需要找一些比較適合，不太有競爭力的產(chǎn)品。

尤其是前期，需要先看規(guī)則。什么都不懂也不能問別人。別人忙的話，也不會太把你的問題當回事。

了解一下你當?shù)赜袥]有好的淘寶，然后學習一下，哪個快。

記住，在網(wǎng)上摸索一百天不如朋友提示一分鐘。