活動期間鉆展如何投放才能精準拉新
關(guān)注：41 發(fā)布時間：2022-05-08 20:48:02
需求
比如商家活動時間為1.11~1.13，鉆展如何投放?其中前兩天為預(yù)熱，第三天活動爆發(fā)。商家希望多準數(shù)據(jù)能吃掉全部消耗的同時，cpc控制在0.7~1，roi為2。
預(yù)算分布如下：
響應(yīng)
由于人群準備時間倉促，鉆展如何投放?11號就要投放，跑人群、推人群、人群展示等都需要時間，在時間緊迫的情況下，走純類目拉新肯定來不及(類目拉新需要一定的測試周期)，比較快比較有效的拉新渠道——競品拉新。
a.分析本次活動力度、主推款的優(yōu)劣勢;
b.針對商家提供的競品店鋪，鉆展如何投放?根據(jù)它們的品牌、價格、店鋪體量等進行過濾刪選;
c.通過主推款從海量淘寶商品中選取比較符合本店鋪的競品商品;
d.確定競品店鋪和競品商品后開始跑人群。鉆展如何投放?每個人群至少有30%的展現(xiàn)比例來算，按照當時的cpm來算，吃完消耗需要100w左右的用戶。
以下將重點講一下如何選取有效競品用戶：
競品店鋪分析。商家提供了n多個競品店鋪，鉆展如何投放?多準數(shù)據(jù)從店鋪定位，產(chǎn)品競爭度，店鋪體量，品牌相關(guān)性等多方面因素進行分析，比較終選取了10家匹配度較高的競品店鋪，另外還挑選了一批整體風(fēng)格相似的店鋪。
競品單品人群。選完店鋪，繼續(xù)挑選本次活動比較有力的幾個單品，鉆展如何投放?并針對這些單品的優(yōu)勢及所在類目，挑選出比這次有力單品存在競爭劣勢的n個商品，這些商品包含的人群相較于競品店鋪人群更為精細精準一些。
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