2021掌握這些淘寶營銷技巧

關注：63 發布時間：2022-05-07 16:24:02

大家交流更多的也都是喜歡看推廣的文章，但是基礎做不好來了流量不轉化，沒有掌握淘寶店鋪運營技巧，前期基本功做好，流量來了有轉化，這時候只需要解決流量的問題了，而且很容易拿到自然搜索流量，然后再花錢推廣，轉化數據也都會很好看的，roi也很高。新手怎么做好淘寶營銷呢？

一、關聯營銷

購買入口一定要凸顯出來，以保證隨時可以購買，這屬于典型的開源，購買的人越多，比較后成交的也越多。就像超市里需要盡比較大的努力把各種走道、扶梯兩側都放上商品一樣，讓隨手都可以接觸到商品。

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二、優惠打折

首先，讓顧客潛意識中帶有多買有優惠，接下來多關注其他的商品。從消費者的角度來看，店鋪促銷活動都會是購買的原因，以前在淘寶上買東西是因為淘寶便宜，現在則是因為淘寶款式多，不需要出門逛街，方便。

三、套餐搭配

從消費者的習慣來看，很多人一發現里面的都是套餐，就會立即關閉。上面這種套餐搭配形式比整張套餐鏈接的單品高60%以上，購買套餐的高了80%，大部分人會先去了解套餐另一件衣服，再去考慮套餐。這還有一個好處每件衣服的單價看得出來，簡單明了，消費者會分析套餐是否夠優惠。而且制作起來方便簡單。

當你有一個平臺去對比兩個套餐哪個更實惠，兩款手機哪個性能更時候，你會更容易的挑選其中一個。所以如果你想賣a商品，比較好搭配一個炮灰b商品，用來做對比，對比a商品的優勢，這樣用戶就很容易購買a商品了。

其他寶貝推薦，不用喧賓奪主。消費者首先想看到的是這件衣服的模特圖，所以強硬放在頁首只能導致客戶拉下來不看。

放在頁尾就是讓客戶看完衣服以后，覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他，第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后，心理也會開始看別的類型，這時候剛剛好。

四、饑渴營銷原理

利用饑渴原理進行營銷，即炒作了品牌，又撩撥了消費者的購買欲望。人們往往是求之不得時比較想得之，當一件商品容易得到時，反倒是不覺得稀罕，但是當一個商品需要搶購、預約、邀請好友才能購買的時候，反倒躍躍欲試想買到。

五、尊享成就感

給予用戶會員體驗權，免費體驗券，讓用戶優先享受你提供的功能和服務讓他有資本向朋友炫耀，等到該服務到期，用戶自然會主動付費延續這一成就感。

六、直接贈予

贈送用戶優惠券、積分、小優惠會激發用戶額外的購買欲望。如買方便面贈送筷子，用戶會為了筷子購買方便面。

七、利用稀缺效應

利用稀缺效應，我們可以在詳情吶喊，突出緊迫氛圍，僅剩1件，欲購從速!又或者比較后虧本50件等等。人們總是想要得到難以得到的東西，這就是一種品嘗禁果的心態。

八、時間漏斗原理

，僅剩10分鐘，比較后一天等等的限時折扣，消費者會由于擔心失去而購買。

九、撿便宜心理

利用折扣、優惠，原價50元，現價50元，不如原價100，現價60買的人多。這是一種含有“欺詐成分”的促銷手法，所針對是沖動型購者，這種手法適用于專做單品的店鋪，給客戶一種不買就虧的感覺。

十、性、認可性等突出保障

某某推薦的東西，會讓大家趨于認同，會追隨的腳步，像一些前瞻學者、公司老板、影視明星都有類似的影響力。證書、推薦、認可性等都可以。

十一、頁面加載速度

數據表明，一個用戶等待圖片加載速度的時間不會超過3-5秒，并且用戶在這3-5秒的加載等待中會產生情緒的變化即購買欲望可能會降低。

十二、付款快捷性

流失率是個漏斗，次數越少，流失的可能性越小。所以一旦用戶購買，要盡可能讓他在比較少步驟的情況下完成付費，減少跳出的分支流程。

淘寶上有不少賣家，開店許久不要說賣出多少商品，連流量都很低。再好的東西沒人看也是枉然，所以掌握淘寶營銷技巧當務之急，更需堅持不懈。同時也要學習相關的知識！希望以上的淘寶營銷技巧能幫助到剛上手的賣家。

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