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2021掌握這些淘寶營(yíng)銷技巧

關(guān)注：63 發(fā)布時(shí)間：2022-05-07 16:24:02

大家交流更多的也都是喜歡看推廣的文章，但是基礎(chǔ)做不好來了流量不轉(zhuǎn)化，沒有掌握淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，前期基本功做好，流量來了有轉(zhuǎn)化，這時(shí)候只需要解決流量的問題了，而且很容易拿到自然搜索流量，然后再花錢推廣，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也都會(huì)很好看的，roi也很高。新手怎么做好淘寶營(yíng)銷呢？

一、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

購(gòu)買入口一定要凸顯出來，以保證隨時(shí)可以購(gòu)買，這屬于典型的開源，購(gòu)買的人越多，比較后成交的也越多。就像超市里需要盡比較大的努力把各種走道、扶梯兩側(cè)都放上商品一樣，讓隨手都可以接觸到商品。

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二、優(yōu)惠打折

首先，讓顧客潛意識(shí)中帶有多買有優(yōu)惠，接下來多關(guān)注其他的商品。從消費(fèi)者的角度來看，店鋪促銷活動(dòng)都會(huì)是購(gòu)買的原因，以前在淘寶上買東西是因?yàn)樘詫毐阋耍F(xiàn)在則是因?yàn)樘詫毧钍蕉啵恍枰鲩T逛街，方便。

三、套餐搭配

從消費(fèi)者的習(xí)慣來看，很多人一發(fā)現(xiàn)里面的都是套餐，就會(huì)立即關(guān)閉。上面這種套餐搭配形式比整張?zhí)撞玩溄拥膯纹犯?0%以上，購(gòu)買套餐的高了80%，大部分人會(huì)先去了解套餐另一件衣服，再去考慮套餐。這還有一個(gè)好處每件衣服的單價(jià)看得出來，簡(jiǎn)單明了，消費(fèi)者會(huì)分析套餐是否夠優(yōu)惠。而且制作起來方便簡(jiǎn)單。

當(dāng)你有一個(gè)平臺(tái)去對(duì)比兩個(gè)套餐哪個(gè)更實(shí)惠，兩款手機(jī)哪個(gè)性能更時(shí)候，你會(huì)更容易的挑選其中一個(gè)。所以如果你想賣a商品，比較好搭配一個(gè)炮灰b商品，用來做對(duì)比，對(duì)比a商品的優(yōu)勢(shì)，這樣用戶就很容易購(gòu)買a商品了。

其他寶貝推薦，不用喧賓奪主。消費(fèi)者首先想看到的是這件衣服的模特圖，所以強(qiáng)硬放在頁(yè)首只能導(dǎo)致客戶拉下來不看。

放在頁(yè)尾就是讓客戶看完衣服以后，覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他，第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后，心理也會(huì)開始看別的類型，這時(shí)候剛剛好。

四、饑渴營(yíng)銷原理

利用饑渴原理進(jìn)行營(yíng)銷，即炒作了品牌，又撩撥了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。人們往往是求之不得時(shí)比較想得之，當(dāng)一件商品容易得到時(shí)，反倒是不覺得稀罕，但是當(dāng)一個(gè)商品需要搶購(gòu)、預(yù)約、邀請(qǐng)好友才能購(gòu)買的時(shí)候，反倒躍躍欲試想買到。

五、尊享成就感

給予用戶會(huì)員體驗(yàn)權(quán)，免費(fèi)體驗(yàn)券，讓用戶優(yōu)先享受你提供的功能和服務(wù)讓他有資本向朋友炫耀，等到該服務(wù)到期，用戶自然會(huì)主動(dòng)付費(fèi)延續(xù)這一成就感。

六、直接贈(zèng)予

贈(zèng)送用戶優(yōu)惠券、積分、小優(yōu)惠會(huì)激發(fā)用戶額外的購(gòu)買欲望。如買方便面贈(zèng)送筷子，用戶會(huì)為了筷子購(gòu)買方便面。

七、利用稀缺效應(yīng)

利用稀缺效應(yīng)，我們可以在詳情吶喊，突出緊迫氛圍，僅剩1件，欲購(gòu)從速!又或者比較后虧本50件等等。人們總是想要得到難以得到的東西，這就是一種品嘗禁果的心態(tài)。

八、時(shí)間漏斗原理

，僅剩10分鐘，比較后一天等等的限時(shí)折扣，消費(fèi)者會(huì)由于擔(dān)心失去而購(gòu)買。

九、撿便宜心理

利用折扣、優(yōu)惠，原價(jià)50元，現(xiàn)價(jià)50元，不如原價(jià)100，現(xiàn)價(jià)60買的人多。這是一種含有“欺詐成分”的促銷手法，所針對(duì)是沖動(dòng)型購(gòu)者，這種手法適用于專做單品的店鋪，給客戶一種不買就虧的感覺。

十、性、認(rèn)可性等突出保障

某某推薦的東西，會(huì)讓大家趨于認(rèn)同，會(huì)追隨的腳步，像一些前瞻學(xué)者、公司老板、影視明星都有類似的影響力。證書、推薦、認(rèn)可性等都可以。

十一、頁(yè)面加載速度

數(shù)據(jù)表明，一個(gè)用戶等待圖片加載速度的時(shí)間不會(huì)超過3-5秒，并且用戶在這3-5秒的加載等待中會(huì)產(chǎn)生情緒的變化即購(gòu)買欲望可能會(huì)降低。

十二、付款快捷性

流失率是個(gè)漏斗，次數(shù)越少，流失的可能性越小。所以一旦用戶購(gòu)買，要盡可能讓他在比較少步驟的情況下完成付費(fèi)，減少跳出的分支流程。

淘寶上有不少賣家，開店許久不要說賣出多少商品，連流量都很低。再好的東西沒人看也是枉然，所以掌握淘寶營(yíng)銷技巧當(dāng)務(wù)之急，更需堅(jiān)持不懈。同時(shí)也要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)！希望以上的淘寶營(yíng)銷技巧能幫助到剛上手的賣家。

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