如何優(yōu)化淘寶鉆展
關(guān)注:44 發(fā)布時(shí)間:2022-05-07 16:12:02
1.創(chuàng)意制作
俗話說:淘寶就是再賣圖片,一個(gè)買家決定要不要買咱們的產(chǎn)品主要是看圖片,其次是看評價(jià)與店鋪等級。鉆展創(chuàng)意是我們跟消費(fèi)者直接的交流的媒介,我們需要在活動(dòng)期間告訴消費(fèi)者我們的店鋪的活動(dòng)主題,主要賣點(diǎn),迎合消費(fèi)心理。
無線創(chuàng)意案例:
做素材一定要抓住賣點(diǎn),比如新品發(fā)布等等,一定要能夠抓住消費(fèi)者的心理。
2.選擇定向
(1)訪客定向
拉進(jìn)更多的新客戶,培養(yǎng)更多的潛在客戶跟同行搶流量。
訪客定向主要定向一些類似風(fēng)格的店鋪,但是要值得注意的是要注意訪客定期的更新,因?yàn)榻?jīng)過我們測試,一段時(shí)間內(nèi)使用同一種訪客轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是逐漸下滑的。
如何選擇自定義店鋪呢?比較根本的是要把握寶貝和店鋪的風(fēng)格,選擇尋找風(fēng)格相似的店鋪來當(dāng)自定義。查找自定義店鋪的維度:
店鋪風(fēng)格(重要)
店鋪等級
寶貝風(fēng)格
寶貝客單價(jià)(重要)
寶貝銷量(重要)
dsr評分
(2)dmp定向
圈定店鋪的老客戶群體,在活動(dòng)期間把收藏購物車轉(zhuǎn)化為訂單,購買過產(chǎn)生重復(fù)購買,讓活動(dòng)效果比較大化。
dmp定向是比較給力的定向,尤其是店鋪的風(fēng)格獨(dú)特,看過店鋪鉆展就會(huì)對店鋪印象深刻,現(xiàn)在主要使用的是我們通過軟件來自己建立的標(biāo)簽,標(biāo)簽圈定的人群控制在1w-2w之間,數(shù)據(jù)非常給力,下面給大家看一下我們主要使用的標(biāo)簽。
通過這個(gè)大家可以看到高的率和高的回報(bào)率全是dmp定向。
針對老客戶常用的標(biāo)簽有:
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