淘寶直通車關鍵詞如何出價

關注：42 發布時間：2022-05-02 16:48:02

一、定義引入

首先，引入兩個術語：標詞、非標詞。直通車關鍵詞怎么出價?經過大量的經驗總結，對于直通車乃至自然搜索關鍵詞而言，可以把他們分為兩類詞：標詞、非標詞。

直通車關鍵詞怎么出價

我們知道產品有標品和非標品之說，標品就是大家用的都一樣，比如乒乓球，大家用的沒啥區別，即標品;比如女裝的價格、風格、尺碼等是不一樣的，即非標品.標品類目和非標品類目的運營推廣方法是不一樣的。直通車關鍵詞怎么出價?類比之，標詞和非標詞的概念。那么所有標詞之間的玩法和出價手法基本上相同，非標詞之間的玩法和出價手法也基本上相同。

二、標詞的特點與玩法

標詞和非標詞是從客戶與市場的角度出發進行的分類。直通車關鍵詞怎么出價?經過長期對客戶與直通車數據表現的思考，有一類詞具有這樣的特征：這些詞的搜索結果基本上都是相同的產品(價格、外觀、顏色、款式等決定轉化的主要因素相同，不同產品決定轉化率的主要因素不一樣)，換句話說，在客戶眼中，當他們搜索這類詞的時候他們想要的產品的主要因素基本上是一樣的。買家基本上不會翻頁，甚至不會看搜索結果頁第二屏的寶貝，只會前面的寶貝，然后直接下單。這樣的詞稱為標詞。

對于這樣的詞，在數據上的表現是：前面的寶貝標詞和非標詞是從客戶與市場的角度出發進行的分類。經過長期對客戶與直通車數據表現的思考，有一類詞具有這樣的特征：這些詞的搜索結果基本上都是相同的產品(價格、外觀、顏色、款式等決定轉化的主要因素相同，不同產品決定轉化率的主要因素不一樣)，換句話說，在客戶眼中，當他們搜索這類詞的時候他們想要的產品的主要因素基本上是一樣的。

買家基本上不會翻頁，甚至不會看搜索結果頁第二屏的寶貝，只會前面的寶貝，然后直接下單。這樣的詞稱為標詞。直通車關鍵詞怎么出價?率非常高，后面的寶貝率非常低，前面的寶貝銷量、轉化率非常高，后面的寶貝銷量、轉化率非常低。但是大家一定要注意，我說的銷量是這個關鍵詞下的所有寶貝的這個關鍵詞的銷量數據，不是寶貝數據。也就是說，對于這個詞而言，我們必須卡位。如果我們不卡位，這個關鍵詞就是率很低，轉化率很低，關鍵詞質量得分很低，cpc很高，比較終roi很低。

舉個例子：超薄充電寶

這個詞下的寶貝基本上都是一樣的，單價接近，產品外觀接近功能接近。但是請一定要清楚，這個“接近”是從買家的角度講的。直通車關鍵詞怎么出價?買家眼中這個關鍵詞下的寶貝，影響轉化率的因素對于所有寶貝而言都是接近的，至于這個結果頁的寶貝之間不同的因素對轉化率和率的影響很小。故而，買家不需要率后面的寶貝，前面的寶貝已經可以滿足買家的需要。

標詞必須卡位，才有高率、高轉化率、高質量得分、高roi。

三、非標詞的特點與玩法

相對于標詞，還有一類詞具有這樣的特征：買家眼中認為這些詞的搜索結果基本上都是具有明顯差異的產品(價格、外觀、顏色、款式等決定轉化的主要因素不同，不同產品決定轉化率的主要因素不一樣)，換句話說，在客戶眼中，當他們搜索這類詞的時候不同買家想要的產品是不一樣的。直通車關鍵詞怎么出價?買家往往需要多個寶貝，一個買家都是自己想要的，不同買家的寶貝不一樣。這樣的詞，往往客戶會更傾向于先收藏、加購、貨比。而且這類詞下的產品往往不容易找到相似寶貝。這樣的詞成為非標詞。

對于非標詞，在數據上的表現是：他們的率、轉化率受到排名位置的影響并不大(并不是不受影響，前5位直通車位依然會是率比較高的位置)，從而造成你在前面和在后面的質量得分并不會有明顯的變化。直通車關鍵詞怎么出價?但是直通車非標詞卡位在前面價必然高，進而單價必然高，而回報率roi=客單價x轉化率/單價，單價高了轉化率、客單價不變，roi就低。所以我們必須通過控制出價來控制單價，比較終實現控制roi的目的。

舉例：充電寶

充電寶這個詞影響轉化的因素是不一樣的，即使排名靠后的寶貝也可以有很好的銷量。買家對于充電寶的理解是不一樣的，可能50%想要的是10000毫安的，40%認為應該是2000毫安的，10%的想要50000毫安的。所以需要多看一些寶貝才能找到符合自身需求的寶貝。但是搜索“超薄充電寶”的人群可能只想要輕小便攜的，多少毫安，什么顏色，什么形狀不重要。直通車關鍵詞怎么出價?非標詞，不需要卡位，需要控制出價。實際上，應用數據上的基本公式，對于非標詞，我們就是可以以目標roi位導向，得出來應該出價多少。

四、總結

標詞：卡位到前面，比較好前5位。如果預算消耗太大，前期可以精準匹配，開極少的城市。

非標詞：不可以卡位，以每個詞的目標roi為導向，前期必須要有數據，有數據后，在適當的調整。如果出價過低導致沒有量，要么降低目標roi，要么放棄這個詞。

五、補充

如何辨別標詞與非標詞

大家知道標詞與非標詞的分類是從客戶的角度出發的，無法從詞的本身判斷那么實操上要怎么辨別呢?

對直通車關鍵詞數據進行分析，如果一個關鍵詞卡位到前面率高、量大、轉化好，放到后面率低、量突然很小、轉化率差，它就是標詞。如果一個關鍵詞位置對他的率、轉化率、量沒有太大的影響，它就是非標詞。

直通車關鍵詞怎么出價