淘寶運動用品類目怎么做

關注：69 發布時間：2022-05-02 14:48:01

看的是一個品牌旗艦店，銷售戶外運動產品，帳篷、吊床、睡袋等等。店鋪開了三年了，15年年底的時候，團隊的人都走了。店鋪跟死店沒有什么區別，每天有幾單，偶爾有一些自然搜索流量，不穩定。這個店現在的問題比較多，基本可以當做沒基礎的店鋪來看待，但是也正是因為這樣，所以動起來不用有所顧慮!

1. 店鋪的主要問題

(1)全店動銷的問題

將近50件商品，每個月都有銷售的商品不到50%，并且銷量都很小，滯銷率超過了50%，遠遠沒有達到今年雖然沒有明說，但是默認的一個標準：80%的動銷是合格的，90%是的。

淘寶運動用品類目

全店動銷率對于天貓旗艦店來講，尤其是對淘寶運動用品類目這種競爭相對大眾的類目(非偏門類目)，是一個非常重要的影響店鋪綜合質量得分的因素。而店鋪的綜合質量得分會對流量的各個來源渠道都有影響，尤其是對自然搜索的影響，這會直接影響搜索引擎對你的判斷!

從天貓這兩年的很多動作來看，他們一直很是關注阿里巴巴平臺從“淘便宜”向“淘品質”的轉移，所以提高服務質量，提高店鋪綜合質量得分是勢在必行的。

(2)全店關聯銷售布局為零

在沒有綜合考慮全店動銷問題的時候，這個店鋪全店所有寶貝都沒有做形式的關聯銷售，是讓我非常不理解的。戶外運動產品，是場景化非常明顯的產品。顧客在購買帳篷的時候實際上可能還想要睡袋，還想要吊床……，雖然店鋪當中有這些商品，但是詳情頁當中并沒有展現出來，這時候顧客可能就因為“一站式購物需求無法滿足”的假象，放棄在你這里購買，即使買了，客單價也不高啊。

(3)詳情頁設計重點不突出，不能吸引消費者關注

我們僅以帳篷為例。我在診斷這個店鋪的時候，搜集了一些淘寶上賣帳篷比較好的店鋪，發現用戶再購買帳篷的時候，非常關注的焦點是：支帳篷是否簡單易操作。所以，如果在詳情頁當中的第一屏如果通過視頻，或者其他的方式，向用戶展示：我的帳篷操作起來是非常容易的，那么無疑對于提高用戶的購買信心幫助很大。

這個店鋪的帳篷，其實在操作上，確實有優勢，但是他并沒有在第一屏展現出來，而是很靠后的位置，第一屏展示的是什么?竟然是用戶好評的截圖!!!!

一直到第五屏的時候，這個優勢才表現出來，很有可能，用戶看不到第五屏，已經走了，豈不悲催!

(4)店鋪層級一直處于很低的層級很低的排名

該店鋪基本一直處于第一層級，并且在很低的一個排名。在今年，店鋪層級對于搜索權重的影響是比較大的，尤其是對于新品加權的影響很大。對于這個店鋪來講，這么低的層級排名，在流量扶植上肯定會很小。

(5)轉化率太低(這幾乎是致命的)

看這個圖你會很崩潰，不管是pc端還是無線端，我看了一下比較近7天的數據，幾乎所有的主流流量渠道的轉化率全部都遠遠低于同行平均，這幾乎是致命的。轉化率低意味著什么?意味著即使給你流量你也是不能夠的，那搜索引擎干嘛還給你流量，關鍵是轉化率低的厲害!

剛開始跟這個店主溝通的時候，他告訴我主要問題是沒有流量，其實這只是表象，真正的本質原因是什么?轉化率太低了!

(6)說明

這個店鋪還有很多其他的問題，但是表面的問題是這些，繼續解決的。

2. 相應的改進建議

(1)重新梳理店鋪內商品布局

把店鋪內沒有銷量的寶貝直接刪除，重新做鏈接，并且選擇好重點突破的品類。我看了一下這個店鋪比較近30天的數據，發現吊床是帶來流量比較多的(轉化率雖然也比較低，但是已經高于店鋪整體轉化率了)，這已經給了搜索引擎一定的印象，所以建議從這個類目開始重點突破!

可以重點突破幾個產品，配合直通車等付費工具，先做出一兩個相對爆款出來。

(2)關于全店關鍵詞的搜索布局

進店關鍵詞數量太少，我看的是比較近30天的數據，結果你發現只有“吊床”這個關鍵詞帶來的訪客數超過了100，其他的比較多是33，并且主要集中在跟“吊床”相關的關鍵詞上。雖然我們要考慮一下季節因素，但是對于這個店鋪來講，這種表現太差了。

所以，建議把產品進行梳理后，選好核心主詞進行分配，然后再重新匹配有競爭力的黃金長尾關鍵詞。

(3)場景化布局關聯銷售

因為淘寶運動用品類目是場景化非常明顯的商品，所以為了提高轉化率和客單價，在進行詳情頁設計的時候，可以考慮場景化關聯銷售的布局。比如：海灘專用、草地專用、燒烤專用、釣魚專用、野外露營專用等等。

(4)無論如何也要提高轉化率

可以通過零風險承諾策略、贈品策略，甚至哪怕做活動秒*白送，也要趕緊把轉化率提高，現在全店轉化率太低了!sd也是一種方法，但是要注意安全。轉化率不上來，整個店鋪會一直比較痛苦。

(5)提高店鋪層級

這個方式簡單，就是想辦法提高比較近30天支付寶成交金額就行。只要你的店鋪層級起來，搜索加權會比較明顯的，初級目標是先到第二層級再說。關于這個，我有一個非常簡單高效的方法，以后有機會分享給大家。

淘寶運動用品類目說起來是難做的，畢竟運動大品牌太多太多，希望小編帶來的淘寶運動用品類目怎么做？對你有所幫助。

淘寶運動用品類目

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