淘寶小類目怎么做才能賺錢

關注：87 發布時間：2022-05-01 17:00:02

對于大部分線上賣小類目產品的賣家來說，更多的不是自己選擇小類目，而是小類目選擇了自己，例如自己有這個類目的線下實體店，而線下的營業額無法再上升了，打算拓展銷售的渠道，選擇了在線上進行銷售。還有的就是自己有這方面的貨源來源，成本更有優勢，現在來看下小類目該怎么開啟淘寶之路吧!

淘寶小類目怎么做？開始該做什么?

沒有計劃地做生意都是在賭博。不看行業行情，反正我覺得這行業能搞，那就悶頭開始開店、開始賣產品。不看產品是否符合市場，夏天賣羽絨服?你到底在想些什么?不看產品是否比同類產品的競爭力高，你覺得你產品很便宜了，性能也很好了。但是你看下別的店啊!他們的產品更便宜，性能更好啊!你憑什么跟別人競爭?

沒錯，進入淘寶前的第一步就是觀察市場，觀察自己這個類目在淘寶這個環境下呈現的是什么樣的趨勢，這樣才能知己知彼，這樣才能選擇比較好的、比較適合自己的產品去進行銷售。那淘寶小類目怎么做？有什么工具能更好的觀察市場呢?

一、生意參謀-市場行情-行業大盤

生意參謀是作為淘寶賣家都必須學會使用的一個很好用的工具。基礎版是免費的，主要的功能是觀察店鋪的流量來源與做數據分析，大部分的日常數據分析與數據觀察都能做到了。但是市場行情這個版塊卻不是免費的，是需要交一筆費用才能使用。

淘寶小類目怎么做

市場行情這個版塊這里看到這個類目一個月內的具體走向，賣家數是否增加，瀏覽量與量是否增加。了解好這些了，再考慮是否入駐這個類目吧。不然賣家比買家還要多(夸張了)，那這生意就沒法做了。

二、淘寶網搜索頁-所有分類

淘寶搜索頁是大家買東西都經常看到的一個界面，搜索一個關鍵詞后，下方都會出現一些相關的屬性詞，如品牌、材質、風格、流行因素等。這些屬性雖然很多，但這里的排序可不是隨機的，而是按全淘寶網搜索熱度從左到右進行排序的。簡單點說比較左邊的屬性詞都是比較多買家喜歡的屬性。每一件產品都不能讓所有的買家滿意，畢竟每個人對產品的需求和要求都不一樣的。那我們為什么不從一開始就按比較多買家喜愛的屬性做產品呢?這樣，我們的產品符合了市場的需求了嗎?那我們不就有了一個更好的開始了嗎?這樣當流量差的時候，就不會想買家是不是不喜歡我們的產品了，更多的是從另外的維度來操作我們的店鋪，因為我們的產品肯定是符合市場需求的。

三、淘寶搜索頁

經過以上兩步，相比大家都找到了合適的產品了。到了這里需要的是觀察你的競爭對手，也就是你的同行。首先，在淘寶搜索頁搜索你產品的主詞，按銷量排序往下搜。

這里可以看到是這個產品主詞的價格在哪個區間是比較受歡迎的。如上圖，價格在95元以下的產品有47%的用戶喜歡，價格在95元-1030元的產品有43%的用戶喜歡。

上圖是按銷量排序后，銷量從高到低你競爭對手的產品。在這里可以看出大部分產品是95元以下的。而95元-1030元的有一個。

看到這里我們就想了，喜歡95元以下產品的和喜歡95元-1030元的人數差別不是很大。那我們為什么要在95元以下的這個區間去跟市場上大部分的賣家搶食呢?95元-1030元的市場簡直不要太好做了好么!

四、找好款后又該怎么做呢?

前面做了那么多其實已經能找比較適合自己的產品進行操作了。但是這不代表著你的產品就能賣爆賣火了，你要知道中國人大部分都是有從眾心理的，簡稱羊群效應。同樣的價格的同類產品，一個1000+銷量，一個0銷量，我想無論是誰都會選擇銷量多的吧?不要說你的產品多好，1000+銷量的產品多么的差。畢竟沒有第一個吃螃蟹的人，沒有人知道你的好。普遍買家更相信的是買家，而不會相信你這個賣家在詳情頁說的多么牛。所以在一個好的產品、好的主圖、好的詳情頁的前提下積累好你的收藏、加購、評價、銷量吧。

ps：不管你怎么做，請必須讓你的店鋪是呈上升狀態的，而且中間必須有高有低。因為淘寶會給一個良性成長的店鋪更好的流量支持。

淘寶小類目怎么做