賣家如何加入天貓供銷平臺(實操)月入3萬

關(guān)注：57 發(fā)布時間：2022-01-28 19:12:04

一、加入天貓供銷平臺的操作流程

在淘寶上騙子是特別“照顧”新人的，各種花樣翻新、層出不窮，作為經(jīng)驗不足的新人來說很容易中招，天貓供銷平臺作為一個平臺還是比較靠譜的。而且這個平臺是由供應商(一般是入住天貓的品牌商)提供貨源，這對很多苦于沒有合適貨源的朋友來說也是一大福音。親先別著急，一些店鋪的基礎準備工作還是要做的哦，比如起個合適的店名，設計個醒目的logo,選個協(xié)調(diào)的裝修模版等等，基礎工作之外還需要提前熟悉下分銷的寶貝，了解下屬于什么類目，這個類目發(fā)布寶貝有沒有什么特殊要求或者規(guī)則，另外所有的寶貝準備分做幾個類別，分別是什么;比如是男裝，可以分成夾克、襯衣、t恤、休閑褲、牛仔褲、配飾品等等，這些類別是需要提前在賣家后臺里設置好的哦，當然后期也是可以調(diào)整和修改的。熟悉過產(chǎn)品后比較好做一個寶貝上架規(guī)劃，這個需要和供應商溝通下，因為有的是有時間要求的，比如一個星期必須上架完成。根據(jù)寶貝的數(shù)量做一個上架的計劃，比如有50款寶貝，可以每天上架7-8款，大概一周上完。一股腦的上架一是工作量大，質(zhì)量不能保證，另外在寶貝展現(xiàn)排名上也有影響的。

天貓供銷平臺

除了不需要自己備貨外，發(fā)貨也是由供應商去完成，可以說作為分銷商的我們只是一個掙"差價"的線上客服而已，但是相比上班的客服我們在如何把“寶貝賣出去”這個關(guān)鍵點上要自主靈活的多，當然需要做的工作也更多更繁重。說到這里是不是有的親已經(jīng)躍躍欲試了呢，咱們先看下如何加入天貓供銷平臺。

進入“賣家中心”—“貨源中心”—“分銷管理”

第一次進入的親們可以先熟悉下平臺界面，然后就要進行非常關(guān)鍵的第一步：尋找供應商。尋找供應商主要有兩種途徑，一種是在申請加盟里瀏覽或者搜索。

如果有明確的目標，比如我要分銷某個品牌的寶貝，可以直接搜索品牌名字，沒有明確目標，可以勾選“我能合作”以加強精準性，“品牌授*”標識也很好，會展示在自己的寶貝頁面，對宣傳、銷售都有很大好處。

第二種則是進入品牌市場，里面展示著各種入駐品牌，按字母順序依次排列，需要注意的是不是所有展示的品牌都在招募中，這個需要自己篩選查看下。

如果說自營開店比較重要的首先是尋找合適的貨源，那么開分銷店比較重要的第一步就是尋找合適的供應商，供應商能否提供你熟悉或者感興趣的寶貝，寶貝的供應是否穩(wěn)定，庫存是否準確，貨品的利潤和供應商的激勵制度是否合理，供應商的發(fā)貨和售后是否高效高質(zhì)等等，這些方面可以說關(guān)系著店鋪的生死存亡。在尋找供應商的過程中切不可盲目追求數(shù)量，比較重要的是質(zhì)量，這是一個長期的摸索和磨合過程，可以多比較，多與供應商溝通，千萬不能操之過急!

找到自己感興趣而且又符合招募條件的供應商就趕快申請按鈕吧，如果之前和供應商有過溝通的話一般很快就能審核通過的。在左上角我的供應商里可以查看。

申請通過后就可以馬上上架銷售了嗎? 親先別著急，一些店鋪的基礎準備工作還是要做的哦，比如起個合適的店名，設計個醒目的logo,選個協(xié)調(diào)的裝修模版等等，基礎工作之外還需要提前熟悉下分銷的寶貝，了解下屬于什么類目，這個類目發(fā)布寶貝有沒有什么特殊要求或者規(guī)則，另外所有的寶貝準備分做幾個類別，分別是什么;比如是男裝，可以分成夾克、襯衣、t恤、休閑褲、牛仔褲、配飾品等等，這些類別是需要提前在賣家后臺里設置好的哦，當然后期也是可以調(diào)整和修改的。熟悉過產(chǎn)品后比較好做一個寶貝上架規(guī)劃，這個需要和供應商溝通下，因為有的是有時間要求的，比如一個星期必須上架完成。根據(jù)寶貝的數(shù)量做一個上架的計劃，比如有50款寶貝，可以每天上架7-8款，大概一周上完。一股腦的上架一是工作量大，質(zhì)量不能保證，另外在寶貝展現(xiàn)排名上也有影響的。

上架流程：代銷產(chǎn)品列表→發(fā)布新寶貝→我的分銷商品→編輯商品→確認

編輯商品里一些商品屬性是需要自己完善的，所以對產(chǎn)品比較好足夠熟悉，這樣不但描述完整，在以后的銷售和售后中也是相當有好處，有條件的可以采購點樣品，這樣也順便看下產(chǎn)品的質(zhì)量如何，做到心中有底。

上架后就可以開賣啦!寶貝全部上架完成后可以對店鋪進行全面裝修，比如首頁海報的制作，分類導航，分類海報等等，選一些應季款，有熱銷潛質(zhì)的款，做下重點宣傳和推廣。

寶貝賣出后就形成采購單，采購單有自動分賬和手工確認兩張方式，比較好選擇手工確認哦，在此之前聯(lián)系供應商開通代銷分賬方式，這樣自己不用花錢采購的，等顧客收貨確認后，所支付的款項一部分作為采購金額支付給供應商，賣價和采購價的差價就是我們“賺的”會自動轉(zhuǎn)到自己的賬戶。至此交易完成。開通代銷分賬看下圖：

整個天貓分銷平臺的流程大概如此，很多地方其實很簡單，一看就能明白個差不多，只是描述起來頗費周折，感興趣的親們可以自己去嘗試摸索下哦，還有一點非常重要，那就是無論在哪個階段，不管是申請分銷前，還是上架寶貝，還是后期的銷售、發(fā)貨、售后等，都需要和供應商保持足夠的溝通和交流，比如主圖的設計、售價的制定、發(fā)貨時間、物流快遞的選擇、售后的處理等等這些關(guān)鍵的方面需要和供應商溝通好，確定好，以免出現(xiàn)不必要的麻煩。而且一般成熟的供應商會有專門的分銷員負責這一塊兒，可以向他們多取取經(jīng)，生意好的時候報個喜，不好的時候讓他們支支招。和供應商保持親密和諧的關(guān)系對自己的店鋪好處大大的。

其次分享天貓供銷平臺實操的技巧

一、供貨商的選擇

上面已經(jīng)提到供應商的選擇關(guān)系著店鋪的生死存亡，所以在前期篩選過程中千萬不要操之過急，依我的經(jīng)驗一個適合自己的供應商應該滿足以下幾點：

1、供銷的產(chǎn)品是自己熟悉或者感興趣的

把東西賣出去有一個很重要的基礎條件，你要對這個東西熟悉，熟悉這個東西的特點,不管是賣點還是缺點;還有它的消費群是哪些人，如何定價是合理的等等。比如你是個媽媽，可以考慮下童裝，如果你是個二次元達人，則可以考慮下動漫周邊。從熟悉的產(chǎn)品入手可以讓你更快的上手。

當然如果你不熟悉但是有興趣的話也是可以的，興趣是很好的老師，可以促使你去學習、去熟悉。

2、合適的利潤

怎么算是合適的利潤?這個要因行業(yè)而異，可能10%，也可能20%，不管多少但一定要有利潤，我們需要關(guān)注四個價格：分銷采購價、建議零售價、供應商店鋪實際售價、同款商品淘寶同行售價，一個基本的相比關(guān)系應該是后三者的價格都大于采購價，一個比較合理的相比關(guān)系是后三者的價格大體相當。我碰見過很多采購價和零售價是一樣的，更過分的是供應商自己的直營店鋪實際售價比給出的采購價還要低，試問這樣的產(chǎn)品你怎么賣的出去?對于我們小賣家來說合適的利潤才是生存下來的前提，切莫到頭來為他人作嫁衣裳。

3、供貨商至少能提供比較基本的服務和支持

比如貨品要確保是，質(zhì)量要有保證，供應要穩(wěn)定，同步庫存要準確，發(fā)貨要及時，售后退換貨品有保障，比較好是有明確的激勵政策，有分銷專員專人負責。供貨商的支持能幫助分銷商快速的發(fā)展和成長，對于利益共同體的雙方來說這是雙贏的結(jié)果，所以一個致力建設好供銷平臺的供應商一定會有不錯的服務和支持，若不是那只能說明供應商志不在此，也就沒有合作的必要了。

供應商的選擇很關(guān)鍵，也很難，甚至包含運氣的成分在里面，非?？简炍覀兊慕?jīng)驗和眼光，需要我們認真篩選，仔細甄別，多比較，多了解，一旦確立合作關(guān)系，還要注意多磨合，遇到問題要保持良好的心態(tài)。溝通很重要，貫穿整個合作前后的始終。另外在找供應商的過程中很多小伙伴會遇到條件不符的情況，比如店鋪信譽不夠，好評率不足，甚至類目不符，導致無法申請分銷合作，這也不是完全沒辦法的，如果和供應商那邊溝通良好，展示了足夠的誠意或者經(jīng)驗，那么供應商是可以通過邀請的方式來完成合作的。

二、商品的編輯和發(fā)布

供應商提供的寶貝詳情有的比較簡單，有的則比較詳細，不管哪種情況還是需要我們自己去完善下的。

比較簡單的工作量要大些，畢竟如果想把東西賣出去必須盡可能多的把產(chǎn)品的特色和優(yōu)點展現(xiàn)給顧客從而打動顧客促成訂單，完善詳情的途徑也挺多的，比如找供應商索取或者直接去供應商店鋪查找，還可以去淘寶上查找同款寶貝，需要注意的是不能圖片侵權(quán)，還要保證描述或者圖片展示符合實際情況。

如果是比較詳細的寶貝詳情，自己還是要去仔細研究下，看是否有需要調(diào)整的地方，即便沒有也可以加深自己對產(chǎn)品的認識。

不管詳細完善與否，有幾個工作還是要做的，首先是標題的重新制定;好多時候供應商提供的標題是很簡短的或者帶有款號的，這就需要我們根據(jù)自己的經(jīng)驗和認識重新編輯，貼合產(chǎn)品本身并且被盡可能多的人搜索查看到。

另外是看下詳情頁里是否有供應商的促銷鏈接，如果有的話盡快刪除不然只會給上家引流。

比較后比較好能通過店鋪的裝修、海報文案以及比較重要的詳情頁描述形成自己的店鋪風格，以提升店鋪的檔次加深顧客的印象。

天貓供銷平臺