直通車質量分做到10分實操技巧

一、先來講解下質量分吧，質量分由創意質量+相關性+買家體驗組成。

1、創意質量：顧名思義直通車創意圖的質量，而檢驗創意圖的質量主要由率決定，和轉化關系并不大。如何提升創意質量?當你所選的關鍵詞沒問題的時候，需要不斷優化直通車創意圖，可參考同行業做得好的創意圖(適合中小賣家)。

2、相關性：相關性指的是推廣計劃里所選的關鍵詞與你寶貝標題、寶貝屬性、直通車創意標題的相關度。相關性在剛加直通車的時候就能做到5格。當你關鍵詞沒錯的時候，不斷修改創意標題、寶貝標題。我們來做個實驗，這個計劃現在寶貝標題里有“加厚”，而創意標題里沒有，關鍵詞相關性只有4格。

再看看創意標題里有“加厚”這個詞，相關性從4格變成5格。如果你的相關性不是滿格，趕緊回去改。

3、買家體驗：買家體驗顧名思義就是要等買家對你的產品的認可，是否是他需要的寶貝，買家體驗與直通車轉化率、收藏率、加購物率有關系，這個也可以人為提升，具體如何提升，我想大家都清楚，就是那個嘛!!小白又會問，哪個啊?就是那個嘛!!!!!不懂的可以加我的交流群。

二、直通車實操

1、直通車選詞

在添加計劃的時候的寶貝推薦詞，養計劃前，先加率高的、有展現的詞，千萬不要一上來就加大詞。選詞一定要與寶貝屬性相關的，否則轉化不理想，原因就不多說了。還可以在淘寶下拉框、生意參謀市場行情里選，注意一定要精準詞。

2、投放地域設置

從市場行情—買家人群里看買家主要分布在哪些城市，主要投放在這些城市。

3、定向推廣

前期不投放定向，因為系統根本不知道你的人群是什么，投放不精準。剛開車要把定向關了。

4、測款測圖

測款方式有很多，鉆展測款、刷單測款、直通車測款等等，這里只講直通車測款。論測款的重要性，如果款式和圖片沒測出來，會導致你質量分高，有錢都燒不出去，投產比不行。如果沒測出款和圖片，千萬不要硬著頭皮加大推廣力度，你燒再久，燒再多錢，質量分依舊上不去。很多賣家以為錢給多了，分就上去了，這是個誤區。

影響質量分的主要因素就是率，率又由創意圖好壞決定。怎樣的創意圖才能讓質量分上10分呢?

通過直通車工具—流量解析里的數據透析來看某個關鍵詞行業均值率是多少。我們必須超過他，創意圖才算及格，質量分才可能上漲。率越高，創意圖質量越好，率特別高的情況下，pc端一夜之間就能全10分。親測。

當創意圖測出來之后，我們在觀察他的轉化率、收藏率、購物車率。每個類目這些“率”都不一樣。比如女裝，他的收藏和購物車率是6%。如果測出創意圖，寶貝轉化、收藏和購物車率都不錯，這個款式就有必要用錢去砸。測款就算完成了。后續可以根據投產比去加大推廣力度。

6、無線端質量分

很多賣家都是pc端全10分后，無線端質量分上不去，無展現的情況。一般pc端質量分能做到10分，不用換創意圖一樣也能做到。把無線折扣拉高，具體拉多少，依據無線端展現大小決定。質量分與創意質量有關，你的創意別人都看不到，哪來的質量?

7、直通車優化

總結

創意圖決定率

新手開店相關經驗

問為什么拼多多直通車曝光率還是零

繞了一圈，天快黑了。當時在白山和秋天找到了近的小旅館。

問微店新手如何開直通車

五份訂單被關閉并兌現

問拼多多直通車停站后會影響體重嗎(多多信息鏈接)

直通車的推廣不能長時間暫停。你主要推的產品你要堅持開直通車，不然以后就很難推了。如果覺得沒有輸出，可以降低出價。不要剎車，不要刪除計劃或產品。駕駛產品的價格和主圖也會對你自己的產品產生影響。建議你可以用多多信息傳播(原名多多員工)看看關鍵詞排名，產品流是自然流還是直通車流。

問拼多多直通車會給產品增加搜索權重嗎

計劃和關鍵詞不占權重，但權重在商品本身。你的貨物重量很好。剛開的時候加個關鍵詞就能到達第一、第二輛車。如果你對開車一竅不通，可以去，那里聚集間諜(很多工作人員)。有很多課程要學，尤其是直通車推廣

問加盟直通車直通車北京金鼎同輝海條加工打造新的繁榮之路 為什么

引用了一個關于入行的黑幕故事，不是針對某個特定品牌，只是關于入行的。

既然有人想以加入為職業，那么至少說明兩個問題。第一，他很想賺錢，愿意為賺錢付出代價。二是他沒有商業經驗，想走加盟這條捷徑。我們這些人賺錢的機會自然會來，我們賺的是他們的錢。

從鏈接來看，大概有三個階段。

一、前期準備

趁熱打鐵。想讓別人加入你的公司，至少要先有公司。所以工商注冊還是有必要的。好在商事登記制度改革后，創業容易。如果以后想給自己留條后路，可以在黑市買一套身份證和u盾，找個代理，很快就能開個好公司。需要注意的是，好在大城市開公司，尤其是北方、廣州、深圳、省會城市，因為這些城市的商譽都不錯，也說明你有實力在這里開公司。

公司開業后，要精心打造樣板店。這個樣板店一方面作為公司的營業場所，另一方面也作為對外展示的窗口，讓人看房的時候有東西看，有東西聊。這個樣板間的搭建可以說是整個中辛苦費錢的一環，但只要做好了，基本上就能收獲利潤。當然，加盟的網絡還是很多的，微商加盟有點，完全不需要樣板店。這是另外一個故事，后面再說。

中國每天都有這么多新公司。想要別人加入你的前提是讓別人了解你，相信你。怎么做？廣告推廣必不可少。網站、電視和報紙是我們廣告的主要媒體。廣告也有訣竅。網站和報紙通常是用文字展示的。廣告詞一定要有爆發力，比如“兩個人開店賺百萬”，“充值投資日賺8000”，“投資1000元賺奔馳”。人們看到后，會尋找致富之路。

電視臺做廣告的關鍵在于視頻，要營造店面極熱的場景。其實這個也很簡單，比如小吃店，西餐店等等。誰都不吃，但是我們拍廣告的那一天，我們會在店門口宣傳：開大便宜，免費試用。人家看到有免費的東西，基本都是搶著過來的。找一些托兒拍一些排隊結賬的場景，以后再編輯，基本就成了。

那些網站電視臺報紙基本都是象征性的看你的營業執照。只要你交廣告費，誰管你公司是不是騙子公司？這個行業爆發后，出現了很多專營特許連鎖的門戶網站，但我覺得他們清楚的是，有多少是注冊的合法公司或者特許連鎖，才是真正能盈利的。

某商業機會網、某投資網、某財富網等3家特許經營投資網站，分別由某魏、某剛、某林代言，因涉嫌參與詐騙被央視經濟半小時節目曝光。據了解，三人的代言費均已超過百萬元。

第二，交費

廣告投入總是很快見效。用不了多久就會有人要求家訪。這個時候就正式進入忽悠階段了。我把這個環節概括為“三感”。

1.移動

想加入的都是自己創業失敗，急需想辦法投資的人。他們乘火車和擁擠的公共汽車來到這里，身心俱疲。這個時候要給他們無微不至的照顧。倒杯水，說幾句溫暖的話或者吃頓飯，讓他們感受到溫暖，給人留下好的第一印象。

2.緩刑

后來會帶他們去逛樣板店(餐廳加盟店有很多)。參觀的過程其實并不重要，大多數人看不到門道。重要的是參觀后的洗腦。一般要帶他們去會議室向他們說明公司的優勢、優勢、保障，然后找一兩個托兒假裝成成功人士，談談自己的升官經驗，然后開始試用期，都是根據加盟商的心理來開發的。

怕賠錢？沒關系。我們用充分的數據和案例證明，投資幾個月后就可以收回，投資回報率可以達到百分之幾百以上。事實上，所有這些案例都是虛構的，是在滿足所有條件的基礎上從理論上計算出來的。

不知道怎么選址裝修。沒關系。我們有專業的老師陪你選擇店面位置，統一裝修風格。事實上，所謂的老師只是我們新招的銷售人員。他們知道選擇什么，選擇人流量大的地方。輸贏要看你的運氣。萬一事后你賠了很多錢，我們會說房租太高。

不知道怎么買設備。沒關系。所有的設備都是我們專門開發的，所以你不需要購買。其實那些設備只是市場上有我們商標的普通設備，我們提供這樣的設備是為了在這方面賺更多的錢。

怕貨賣不出去？沒關系。我們承諾所有的商品都不能賣，所有的商品都可以換，讓你沒有后顧之憂。事實上，我們的交換條件極其苛刻，交換一般是得不償失的。

怕沒能力管理或營銷？沒關系。我們有專業的團隊做前期支持和后期培訓工作。其實前期支持也就一兩個星期，后期訓練也只是為了連續忽悠，讓你繼續交加盟費。

3.呼吁

一切準備工作完成后，剩下的就是交費，簽合同。付款方式有幾種：如果很容易忽悠，就讓他交初裝費，送設備、商品、海報等。交貨后。其實這些東西的價值很低。如果不容易忽悠，那就讓他交定金，答應一定年限后還。其實歸還的條件很苛刻，幾乎沒有人能完成。如果真的很難，就讓他不要交定金或者加盟費，每個月都要拿到足夠的貨。雖然看起來一開始不用交什么錢，但其實是差的，因為那些貨基本都是劣質的，沒人能完成銷售任務。

“三感”鏈接完成后，基本上很多人都乖乖交費了。

第三，正式成功

交完費就簽合同，整個的關鍵其實就在合同里。因為這個合同是格式合同，是我們提前設計的，我們只需要填寫加盟商的基本信息和支付的費用。其實很多看似普通的條款都是我們律師反復確定的，以保證事后有人上門后我們不會在法庭上賠錢。

只要簽了合同，控制權基本上就牢牢掌握在我們手里，行業內常見的做法可以概括為這些。

1、金蟬脫殼

業內有人堅持“一桿到位”的理念，包裝一家公司后就開始大肆做廣告。他們的初裝費和押金一般都比較高，但是條件很優厚，承諾高額返利或者送一大堆設備。幾十個人愿意出錢后，就跑路了，根本不履行合同條款。這種人注冊公司一般都是在黑市買資料，很難找到自己。換個地方，又會用同樣的套路作弊。

2.打持久戰

業內大部分人都會這樣跟加盟商“學武術”。剛開始會按合同執行，但由于不專業，很多加盟商達不到預期的效益，甚至虧損。比如商品滯銷，退貨數量飆升。這時候一般的做法是先回收或者更換一部分商品，穩定你。當你再次上門時，你會以各種理由拒絕更換或履行合同條款。因為一般不在一個城市，所以折騰幾次就會放棄。持久戰，失敗的一定是加盟商，因為他們耽誤不起。

3.拒絕接受該賬戶

也有一些沒有職業道德的人會選擇拒絕接受自己的賬戶。當你反饋加盟店達不到預期的效益時，他們會給你各種各樣的理由，比如你自己沒有遵循培訓流程、選址不佳、外部因素變化等。而且從來不說是自己的原因。他們算了一下，你不會因為那幾萬的初裝費去打官司，他們還會拿合同里的格式條款讓你放棄訴訟，終不了了之。