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速賣通圣誕節(jié)怎么選品

關(guān)注：16 發(fā)布時(shí)間：2022-04-10 21:01:01

價(jià)格策略

但是相信想躋身這個(gè)市場(chǎng)的賣家已經(jīng)找好了自己的產(chǎn)品。但是可能仍然在定價(jià)上猶疑不決。定價(jià)的公式請(qǐng)參照：

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+fba頭程費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其他

平臺(tái)傭金視賣家的產(chǎn)品品類而定，一般為15%，其中的期望利潤(rùn)是賣家希望得到的收益，其他費(fèi)用賣家會(huì)將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計(jì)入其中。

速賣通圣誕節(jié)

切記：定價(jià)的時(shí)候要考慮后期的促銷、折扣等等，也要保證這寫(xiě)活動(dòng)有利潤(rùn)點(diǎn)。

賣家在定價(jià)的時(shí)候需要參考同品類產(chǎn)品的歷史價(jià)格，尋找他們的史上比較高價(jià)、比較低價(jià)以及平均售價(jià)。

賣家還需要根據(jù)銷售情況及時(shí)進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，以獲得有利優(yōu)勢(shì)。

庫(kù)存策略

這也是賣家十分頭疼的一個(gè)點(diǎn)，到底需要進(jìn)多少貨呢？賣家同樣可以參照同類產(chǎn)品的平均銷售額，然后結(jié)合自己期望的出單天數(shù)去大致估算庫(kù)存。

庫(kù)存 = 平均每天銷售個(gè)數(shù)*銷售天數(shù)

不要一次性盲目發(fā)上萬(wàn)件貨物，除非你對(duì)你的產(chǎn)品非常有信心，但是這通常都是比較盲目的。但是旺季發(fā)貨，如果賣家是持續(xù)銷售該產(chǎn)品，建議還是多發(fā)點(diǎn)貨物，避免造成斷貨的情況，賣家可以準(zhǔn)備比平時(shí)多5%—8%的貨物儲(chǔ)備，以迎接接下來(lái)的購(gòu)物潮，畢竟這個(gè)旺季可能持續(xù)到明年的1月將近中旬。

速賣通推廣策略

1、站內(nèi)發(fā)聲要先做好

如果你的產(chǎn)品是圣誕裝飾品，那比較好讓它在標(biāo)題上有所展示，更容易被搜索到。并且有圖片展示它的使用場(chǎng)景和使用效果。買(mǎi)家都是視覺(jué)動(dòng)物，讓他們?cè)谒阉鞯倪^(guò)程中就能第一時(shí)間看到你產(chǎn)品并對(duì)它產(chǎn)生喜愛(ài)之情將成為你成功很大的一步跨越。

2、facebook是你比較好的發(fā)聲工具之一

社交平臺(tái)的作用就相當(dāng)于線下商店的廣播一樣，如果賣家沒(méi)有把握住，那將面臨著重大的引流損失。雖然不同的買(mǎi)家都有自己青睞的社交平臺(tái)，但是facebook仍然是老外的摯愛(ài)。速賣通facebook宣傳將吸引接近90%的顧客，如果他們對(duì)于你的產(chǎn)品感興趣的話。

3、適當(dāng)?shù)拇黉N讓你的產(chǎn)品更具有吸引力

購(gòu)物季比較吸引買(mǎi)家的地方，優(yōu)惠其實(shí)占了很大的上風(fēng)。賣家如果能在產(chǎn)品曝光的同時(shí)增加折扣優(yōu)惠。并通過(guò)不同的渠道進(jìn)行宣傳，相信買(mǎi)家對(duì)此會(huì)非常感興趣。他可能不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，但是加入購(gòu)物車或者收藏網(wǎng)頁(yè)再次查看的可能性會(huì)非常大，賣家在這個(gè)時(shí)候可以通過(guò)折扣來(lái)留著買(mǎi)家，并引導(dǎo)他進(jìn)行二次查看。

售后策略

1、賣家可能需要制定簡(jiǎn)單的操作指南

特別是針對(duì)一些涉及到組裝或者電子類產(chǎn)品，通過(guò)直接明了的說(shuō)明讓買(mǎi)家更加明了產(chǎn)品的使用，減少因?yàn)檎f(shuō)明書(shū)不清晰而導(dǎo)致的差評(píng)、退貨情況。

2、賣家需要預(yù)先判定可能會(huì)出現(xiàn)的不同情況

比如賣家要求退換貨、差評(píng)、丟貨、快遞遲發(fā)、發(fā)錯(cuò)貨、直接要求索賠等情況，先設(shè)置不同制定好相應(yīng)的郵件回復(fù)模板，一旦出現(xiàn)某種情況，可以及時(shí)給客戶發(fā)去郵件進(jìn)行安撫，避免客戶更進(jìn)一步的負(fù)面情緒。

3、郵件提醒很有必要

賣家在發(fā)貨后，還是需要發(fā)一封郵件給予客戶，這樣不僅體現(xiàn)賣家的貼心和負(fù)責(zé)任，也是為買(mǎi)家提供一個(gè)溝通的渠道，告知他問(wèn)題可以先與你聯(lián)系，而不是直接差評(píng)或者索賠。還有可能收獲到買(mǎi)家的郵箱，作為你下次營(yíng)銷的資料庫(kù)。

4、發(fā)貨時(shí)可以在貨物內(nèi)附帶一封感謝卡

感謝買(mǎi)家的支持，并且委婉希望他留下評(píng)價(jià)（不能索取好評(píng)），讓買(mǎi)家收到貨后有感動(dòng)和驚喜，增加他的好感，促使他留下好評(píng)或進(jìn)行復(fù)購(gòu)。

旺季各個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷策略其實(shí)有很多相通之處，但是具體的操作仍然是有很大的區(qū)別，賣家還是需要結(jié)合不同的節(jié)日特色，將策略運(yùn)用在實(shí)踐之中。做精做細(xì)才是王道。

速賣通圣誕節(jié)