速賣通產品怎么優化

關注：71 發布時間：2022-04-09 11:37:02

一、流量端優化

我們可以從不同角度來劃分流量，不考慮其它渠道，這里我們只說搜索流量和活動流量。搜索流量，來自于搜索結果，想獲取更多搜索流量，產品類目、屬性、篩選項、關鍵詞匹配、sku與屬性關鍵詞匹配都要做好，而這點說起來簡單，但我昨天搜索下，很多賣家在這些方面做得并不完善，有很大的改善空間。與定向用戶等。賣家在構思活動主題時，可以配合我們之前分享的運營知識進行撰寫，同時針對會員營銷體系，利用現有的會員管理規則圈定出各種不同消費特征的用戶群并分組，將賣貨思維轉換為人、貨、場景三種因素下的買家思維，而這點需要結合前面我們所說的流量與轉化一起進行。

速賣通產品怎么優化

至于活動流量，針對粉絲趴內容營銷、會員營銷、聯盟活動、無線專題活動、達人合作上都可以定期且長期開展，結合每期得到的數據進行優化，不斷改善，說起來這類活動流量是以粉絲經濟來變現單量，所以對提高單量幫助很大，前提是你得精心準備與做好內容籌劃。

二、轉化端優化

速賣通引流越多，產品轉化未必更好。要獲得更高的轉化率，必須在流量精準性、有煽動性的促銷話術、結合買家需求分析的賣點展示這三點上做好。

流量精準化，一方面來自于精準搜索流量，另一方面來自于開車付費的精準流量，前者通過產品基礎信息獲取，后者需要在開車診斷與優化上，結合營銷策略對所推產品在不同時期的引流重點上進行優化。

而必要的營銷話術，是為了更好的促進買家當天下單，所以在文案中，一定要突出，為什么一定要現在或購買？現在下單有沒有好處？如強調活動時間有限，在限定時間內有贈送，優惠的產品或搭配的促銷品要與產品對應，能讓買家感覺到現在買是個不錯的決定。

賣點的展示，一方面可借助于賣家對自家產品各特征、功能詳細了解的基礎上，挖掘各種使用優點，另一方面從買家角度切入，想下買家在購買產品時，會考慮到哪些購買因素？把這類因素融合在我們的賣點說明及圖片展示上。

三、營銷端優化

營銷活動離不開流量、內容、產品的支持，故賣家需要堅持設置營銷活動，不要想到就設，忘記了就不設，不僅如何，賣家還要時時關注每個營銷活動的起始與結束時間，在幫學員診斷店輔時，很多次看到產品沒有設置營銷活動，詢問后了解到他們是忘記了上個活動的結束時間，有時在后臺看活動結束了才再次設置，此時本來可以有機會轉化的訂單就這樣被浪費掉了。

單一的做營銷活動是不行的，我們需要幾種營銷手段綜合使用，折扣與優惠券、折扣與粉絲專享、折扣與定向用戶等。賣家在構思活動主題時，可以配合我們之前分享的運營知識進行撰寫，同時針對會員營銷體系，利用現有的會員管理規則圈定出各種不同消費特征的用戶群并分組，將賣貨思維轉換為人、貨、場景三種因素下的買家思維，而這點需要結合前面我們所說的流量與轉化一起進行。

四、其它方面的優化

做好以上三點外，還需要考慮店輔服務和速賣通店鋪裝修帶來的潛力影響因素。

服務方面可通過全店服務分表現了解，若低于80分，賣家就要努力做到85分以上，若低于60分，應努力做好70分以上，具體的提升策略可借助于平臺提供的服務分診斷工具來進行，在優化的同時比較比較重要的就是努力做多單量，數提升了，分子與分母的比值才會變小。

裝修方面，不用弄得很花哨，搞簡單些也ok，但一定要與產品整體風格搭配。比較需要注意的是pc店首頁焦點、無線店焦點圖、詳情頁banner、關聯營銷這幾點都要做，不僅要做，還可以配合營銷活動來進行。

產品中途出現意外，如若流量持續下降，我們需要以周為觀察時段，若連續兩周下降，可以配合診斷秘籍進行診斷，除此外，我們需要分析行業流量變動、監測的競爭對手的變動。

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