淘寶直播現狀分析

很多商家和主播發現，那些看似簡單的直播內容，自己親手做的時候，反而處處掣肘，不那么容易。淘播生態圈，一半是海水，一半是火焰。有人從足底主播一路熬到頭部主播，成為擁有幾十萬忠粉的“紅人”;也有人入不敷出，養活自己都成問題。

這其中，數量眾多的中腰部主播是壓力比較大，人數比較多的一個群體。未來平臺有哪些扶持政策?商家、主播未來該怎樣規劃?什么樣的直播間比較吸引人?

針對粉絲數在2萬以下的“新晉主播”，淘寶直播有45天的掃盲班，手把手教你做直播，還有各種實踐任務，同時給予流量扶持，幫助主播完成初期成長。腰部主播則可以通過每個月26日的“排位賽”來學習頭部主播的直播間玩法和套路，因為打榜賽，每一位頭部主播都會“放大招”。

從比較初有人扶著你走，變成了你自己跑，甚至還有強大的對手來阻擊你，這個時候中腰部主播應該更注重專業化和自身特色。形成“人無我有，人有我優”的差異化優勢。平臺正著力打造垂直類目主播：比如母嬰、家居、食品、電器等。只要你深耕垂直類目，讓自己在某一方面變得更有專業度，就能逐漸突圍，形成優勢壁壘。那么對于頭部主播來說，是不是已經觸達天花板了，還有發展空間嗎?

對于已經是趨近明星的頭部主播，需要獲得更多社會聲望、更高的知名度、承擔更多社會責任。淘寶直播將帶領他們走出直播間，去參加更多有社會影響力活動。對于一些sku比較少，并且沒有直播經驗，但也想涉足直播領域的商家，有些什么建議?

sku較少的產品，就幾個單品，翻來覆去自播不科學。這種情況下，就需要主播來做混播場，通過多個直播間刷臉，以及在直播間人群里的反復種草，進入消費者心中的“直播間必買產品清單”。目前，除了少數本身就自帶流量的網紅主播，大多數主播都是赤手空拳，白手起家。這時候，運營團隊可以為主播做哪些支持?

淘寶主播帶貨，一半靠能力，一半靠運營。主播并不是團隊唯*的賭注，更多的是看運營團隊的水平。有些主播的運營團隊是非常了解淘寶的玩法的，比如說，專享價、活動抽獎這些，把一些店鋪玩法復用到直播間里效果也不錯，還有一些直播間里短平快的玩法，比如每隔十分鐘發起一次抽獎或者答題。直播間活動講究實時性和互動性，根據觀眾的變化而變化。這樣的直播間一般成長速度都比較快?！?/p>

在商務能力方面，優質的運營團隊有良好的洽談和運作能力，比如選擇什么樣的商品給什么樣的主播，價格、質量、類別如何做直播排序、什么時候上，怎么講，怎么賣，都要做好規劃。如果運營水平高，大概在半年內，新晉主播能夠上升至腰部甚至‘胸部’。”

如果運營團隊不強，主播只能一點點積累粉絲，在不斷的試錯當中成長，不斷糾錯，形成個人特色，這個就需要四個月到半年，甚至一年的時間，才能夠迎來爆發。雖然這樣成長緩慢，但是從另一個方面來看，走得扎實，彎路變成經驗值，量變還是會引起質變。

直播間里沒有一條路是所有人都走得通的，但卻有很多條路通向成功。曾經有一個主播，連浮現權也沒有。但她的直播間同時在線觀眾能達到7000至2萬。比較大的原因是：主播所講的內容，選的商品，運營團隊的員工都愛看，且樂于二次傳播，分享給親朋好友，每個人都形成了一個自媒體。這就是所謂“己所不欲、勿施于人”。

那么在淘寶直播群里，常有主播反應，前一天還賺得盆滿缽盈，第二天就流量暴跌，這是因為淘寶直播沒有給到匹配的流量嗎?

淘寶直播間的邏輯不是流量池，是內容池，淘寶直播間的流量涉及到浮現、公域流量和私域流量三個方面。浮現是“外面的人能看到你”，公域流量是“看到封面圖點進直播間的人”，私域流量則是在直播間里長期蹲守的人。數據暴跌可能是運營、貨品、主播狀態和選擇的標簽、時段等各個方面出了問題，或者活動根本就不吸引人。

買家三過門前而不入，極有可能是封面圖、引導語、標簽不夠吸引人。這和平臺匹配的“門前”流量無關，公域流量為零也就是“門前人”的流失。平臺不會限流，無論是頭部、腰部還是新晉主播在算法面前，都是沒有標簽的。粉絲活躍，復購率和加購率高，會讓算法匹配入更高的流量。就像“這家生意好，大家就會圍過去”的線下門店一樣。

每一個淘寶直播間都像電視購物，雖然直播間沒有電視臺那么精美，但銷售的貨品卻更有質量保障，這也意味著，低價傾銷和低質量商品在直播間內是不被扶持的。高頻的大減價促銷，對直播間的生態來說是不健康的。幾塊錢的廉價商品，可以嘗試“特價版淘寶”做直播。淘寶直播客單價很高，復購能力也強，上千的衣服和化妝品也能做到一晚上數千萬的銷量。和雙十一的促銷邏輯不同，直播間是“種草邏輯”，給產品添加本身以外的附加值。

低客單價對主播的成長也十分不利，低客單價意味著低傭金和低毛利率，那就不需要主播這么深度講解演示的服務了。主播的價值也就被削弱了，到比較后只剩下一群對著鏡頭，重復同樣說辭的“人肉復讀機”，這是誰都不愿意看到的。所以對于主播要增粉，給大家一些建議：

第一，以金錢為驅動的主播不會太好。目前還有許多淘寶紅利還未啟動，心態要穩。

第二，運營太過強勢的直播間也很難增粉。不要做扭曲主播的事情，有些主播明明喜歡播零食，但到了中腰部之后，機構覺得主播該產出更多能量，就幫她接化妝品、服裝等商品，到比較后主播崩潰了。

第三，心態穩定，還包括狀態的穩定。穩定開播時間、開播時長，每一件寶貝的發揮也要穩定，每一場都比上一場進步一點點就很厲害了。

比較重要的一點，是不要違規，直播過程中，有很多運營機構和主播都對淘寶直播規則是不太清楚的，因為我們的規則比較細，而且復雜，在做到腰部之后，面臨的挑戰比較多，有時候會挑戰和忽視規則，賣假貨是淘寶直播規則中的紅線，不可以碰的。