速賣通俄羅斯團購如何選品和定價
關注:40 發布時間:2021-11-15 12:49:01
1.定價考慮兩方面:跟90天比較低成交價的價格差,以及同類商品平臺均售價。
2.選品。
(1)盡量選擇商品單品好評分高于4.5的商品。單品分低于4.5的商品沒機會上俄團。
(2)選擇總銷量高,且近期俄語系銷量多的商品。
(3)商品描述中避免中文。保證主圖清晰,商品一目了然。
(4)首頁評價中有2個差評的不建議選擇。
(5)平臺對商品有疲勞度控制,不建議重復報名俄團有過銷售的同樣商品。
(6)大眾消費品是俄團重點選品目標。
(7)整機成品比較受歡迎。
3.其他。
(1)標題或者描述中有設置比較小起訂量的,不會入選。
(2)使用平臺認可的優質的物流方式,更容易入選。
(3)請報名時提前確定好商品庫存數,參加團購活動的商品不支持中間增加庫存。
以上是整體的一些優化建議,針對個別的活動,優化建議如下所示:
1)針對俄羅斯團購爆品團活動
合理定價是能否參與到俄羅斯團購普招活動的關鍵。團購活動的定價一定要跟比較近成交價格做好比較再報名,至少要比比較低的價格還要便宜5%以上。精準的方法是看后臺的交易頁面,比較粗糙的辦法是看feedback。可以不用比較大促和團購的價格,這些都由強大的算法解決,沒有實際打折的商家就不用再費力了。
另外,報名團購活動之后,該報名商品不要再參加店鋪其他折扣活動,一定要確保團購商品的價格不會比參團期間,店鋪其他活動的價格高。俄羅斯團購新規里面已經明確規定了,千萬不要出現這樣的失誤。畢竟是團,價格高于平常活動的價格,那會給買家帶來非常不好的體驗。
2)俄羅斯秒購團活動
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