京東拼購(gòu)雙11怎么營(yíng)銷
關(guān)注:81 發(fā)布時(shí)間:2022-01-17 10:09:02
一 、 主會(huì)場(chǎng)
結(jié)合京東雙11大促節(jié)奏分為預(yù)熱、bigday、正式、高潮四個(gè)時(shí)期
01 預(yù)熱期——火爆開售,引導(dǎo)預(yù)約bigday
? 福利攻略
引導(dǎo)用戶預(yù)約福利并回流。在賣場(chǎng)頁(yè)面內(nèi)直接進(jìn)行攻略查看及福利預(yù)約操作,防止用戶跳失,并在福利期提醒用戶回流賣場(chǎng)。
? 主推高轉(zhuǎn)化模塊
預(yù)熱火爆開售。預(yù)熱期即開售,主推經(jīng)多次活動(dòng)驗(yàn)證的高轉(zhuǎn)化模塊(必拼、爆款等)
? sns
1. 發(fā)券輕互動(dòng)-賣場(chǎng)內(nèi)閉環(huán)進(jìn)行互動(dòng)操作,刺激用戶分享賣場(chǎng),進(jìn)行流量擴(kuò)散的同時(shí)發(fā)券提高下單轉(zhuǎn)化。
2. 1元眾籌玩法-流量傳播擴(kuò)散的同時(shí)拉新。
02 正式期&高潮期
? 主推產(chǎn)地直供
跟隨正式期品類節(jié)奏,主推產(chǎn)地好貨,打造京東拼購(gòu)特色口碑爆品
? sns
1元拼團(tuán)抽獎(jiǎng)-刺激用戶參與并分享成團(tuán),轉(zhuǎn)化&拉新,雙管齊下
? 雙十一單身汪福袋專區(qū)
主推特色高頻單品,打造高轉(zhuǎn)化噱頭模塊。如單身日用品系列、拼話費(fèi)、qq音樂會(huì)員券、騰訊視頻會(huì)員(待定)等。
? sns
京東拼團(tuán)搶券-引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享及下單轉(zhuǎn)化
03 bigday主策略
? 活動(dòng)時(shí)間:10月25日
? bigday主打1元拼福利及免單專區(qū)
? 獨(dú)立賣場(chǎng):獨(dú)立用戶福利會(huì)場(chǎng)(1元、9.9元封頂賣場(chǎng)),沖擊單量峰值
? sns
1元眾籌玩法-流量傳播擴(kuò)散的同時(shí)拉新
為確保賣場(chǎng)坑位的有效利用,鉆石&黃金&白銀爆品我們將分排期監(jiān)控每日表現(xiàn)數(shù)據(jù)。每個(gè)排期內(nèi)日均kpi完成率需達(dá)成20%,若無法達(dá)到數(shù)據(jù)要求,將參考轉(zhuǎn)化率等被強(qiáng)制做出替換。若屢次替換后仍無法達(dá)標(biāo)的類目將進(jìn)行減坑處理。
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