京東拼購雙11怎么營銷
關注:81 發布時間:2022-01-17 10:09:02
一 、 主會場
結合京東雙11大促節奏分為預熱、bigday、正式、高潮四個時期
01 預熱期——火爆開售,引導預約bigday
? 福利攻略
引導用戶預約福利并回流。在賣場頁面內直接進行攻略查看及福利預約操作,防止用戶跳失,并在福利期提醒用戶回流賣場。
? 主推高轉化模塊
預熱火爆開售。預熱期即開售,主推經多次活動驗證的高轉化模塊(必拼、爆款等)
? sns
1. 發券輕互動-賣場內閉環進行互動操作,刺激用戶分享賣場,進行流量擴散的同時發券提高下單轉化。
2. 1元眾籌玩法-流量傳播擴散的同時拉新。
02 正式期&高潮期
? 主推產地直供
跟隨正式期品類節奏,主推產地好貨,打造京東拼購特色口碑爆品
? sns
1元拼團抽獎-刺激用戶參與并分享成團,轉化&拉新,雙管齊下
? 雙十一單身汪福袋專區
主推特色高頻單品,打造高轉化噱頭模塊。如單身日用品系列、拼話費、qq音樂會員券、騰訊視頻會員(待定)等。
? sns
京東拼團搶券-引導用戶主動分享及下單轉化
03 bigday主策略
? 活動時間:10月25日
? bigday主打1元拼福利及免單專區
? 獨立賣場:獨立用戶福利會場(1元、9.9元封頂賣場),沖擊單量峰值
? sns
1元眾籌玩法-流量傳播擴散的同時拉新
為確保賣場坑位的有效利用,鉆石&黃金&白銀爆品我們將分排期監控每日表現數據。每個排期內日均kpi完成率需達成20%,若無法達到數據要求,將參考轉化率等被強制做出替換。若屢次替換后仍無法達標的類目將進行減坑處理。
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