天貓代運(yùn)營(yíng)一般收幾個(gè)點(diǎn)

關(guān)注：43 發(fā)布時(shí)間：2022-01-12 15:08:01

代運(yùn)營(yíng)公司收費(fèi)方式各不相同，這個(gè)和公司的合作方式有直接關(guān)系，所以不能一概而論。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)大大小小的網(wǎng)店天貓代運(yùn)營(yíng)公司多達(dá)上萬家，其中杭州就占了大多數(shù)。目前天貓代運(yùn)營(yíng)公司主要是什么狀況呢?目前主要分為這幾類：

一、純做大客戶

代表是上海寶尊，目前已經(jīng)上市，阿里入股。主要針對(duì)國(guó)內(nèi)外一線品牌商，對(duì)于一般中小商家，一概不考慮。

二、多元化天貓代運(yùn)營(yíng)

這類運(yùn)營(yíng)商，同樣考慮中小型商家，只要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的配合能力即可。

根據(jù)模式不同，分為4種：

1、純服務(wù)費(fèi)

這種合作方式只需要商家支付服務(wù)費(fèi)，不含銷售額提點(diǎn)

這種方式逐漸被市場(chǎng)淘汰，因?yàn)橹皇辗?wù)費(fèi)難免讓人感覺是通過服務(wù)費(fèi)盈利，并不會(huì)盡心去運(yùn)作店鋪，這也是每個(gè)希望找天貓代運(yùn)營(yíng)公司的商家所擔(dān)憂的。

2、只收提點(diǎn)

這種方式是所有商家都比較喜愛的，因?yàn)檫@意味著前期不需要給天貓代運(yùn)營(yíng)公司費(fèi)用，前期沒有風(fēng)險(xiǎn)，后面店鋪有了成績(jī)，再給天貓代運(yùn)營(yíng)公司分錢，是有錢一起賺的一種方式。

這種方式目前在市場(chǎng)上也有一批天貓代運(yùn)營(yíng)公司在做，其中不乏有踏實(shí)做事的，一旦商家遇到這種天貓代運(yùn)營(yíng)公司，那真是賺大了，幾乎是穩(wěn)賺不賠的買賣。不過，大都這種模式的天貓代運(yùn)營(yíng)公司，都不是很靠譜，因?yàn)樗麄円彩且嶅X的，前期沒有費(fèi)用，意味著就要壓縮成本，這樣就很難組建實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。如果沒有好的團(tuán)隊(duì)，那能把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)的可能性也幾乎為0

3、服務(wù)費(fèi)加提點(diǎn)

這種模式目前是市場(chǎng)主流模式，也是商家比較認(rèn)可的方式。運(yùn)營(yíng)公司給商家配備團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成本運(yùn)營(yíng)公司和商家共同承擔(dān)。店鋪產(chǎn)生業(yè)績(jī)，大家也一同分取利潤(rùn)。這是一種合理的合作方式，普遍被眾多商家接受，也是目前比較主流的收費(fèi)方式。

4、前期收服務(wù)費(fèi)，后期只收提點(diǎn)

這種模式目前處于市場(chǎng)探索期，很少數(shù)運(yùn)營(yíng)公司在做，也是一些實(shí)力比較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)公司在做嘗試和實(shí)施。這種合作方式對(duì)商家產(chǎn)品和實(shí)力會(huì)有一定要求，畢竟自己牛逼，人家才愿意和你長(zhǎng)期合作。這種模式前期和第3種一樣：前期和商家共同承擔(dān)運(yùn)營(yíng)成本，并收取一個(gè)相對(duì)較低的銷售額提點(diǎn)，經(jīng)過一定磨合期后，就通過只收傭金甚至利潤(rùn)分成的方式長(zhǎng)期合作，達(dá)到比較大程度的共贏。

對(duì)于前期收費(fèi)的方式，各個(gè)公司收費(fèi)差距也很大。有一個(gè)月收費(fèi)5000的，也有一個(gè)月收費(fèi)5萬的，差距很大，一般商家是丈二和尚摸不著頭腦。收費(fèi)和項(xiàng)目潛力、團(tuán)隊(duì)成本有直接關(guān)系。

1.小項(xiàng)目，市場(chǎng)很小，利潤(rùn)少，操作穩(wěn)定一個(gè)月銷售額估計(jì)也就三四十萬，那這種項(xiàng)目實(shí)力強(qiáng)的公司是不接的，因?yàn)橘嵉腻X都不夠支撐團(tuán)隊(duì)成本。對(duì)于這種項(xiàng)目，一般也就只能找收費(fèi)很便宜那種公司，對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單維護(hù)，賺點(diǎn)小錢，也不用期望店鋪能一個(gè)月做大幾十萬甚至100萬200萬。

2.中等項(xiàng)目，有市場(chǎng)需求，操作起來月銷售額能過100萬，甚至到300萬。像這種項(xiàng)目是天貓上普遍的一些項(xiàng)目，產(chǎn)品品質(zhì)好，供應(yīng)穩(wěn)定，如果有能力強(qiáng)做事負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)來做，雙方全力配合好，在一定的運(yùn)營(yíng)周期之后，確實(shí)是有希望把店鋪?zhàn)龅皆落N售額過百萬。像這種項(xiàng)目，市場(chǎng)上收費(fèi)幾千的公司很難做的起來，至少我是沒聽說過。基本是要找收費(fèi)不低于2萬甚至3萬的團(tuán)隊(duì)來做，操作起來的成功把握才比較大。

3.大項(xiàng)目，商家實(shí)力強(qiáng)勁，市場(chǎng)潛力很大。這種項(xiàng)目操作起來的話，月銷售額能在300萬500萬以上，一年銷售額往5000萬及以上去做。

對(duì)于這種項(xiàng)目，就要找市場(chǎng)上實(shí)力比較的團(tuán)隊(duì)來做，相應(yīng)的收費(fèi)就不用說了，建議找收費(fèi)不低于3萬/月的團(tuán)隊(duì)來做，這種實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，一般收費(fèi)是3-5萬一個(gè)月，甚至更高，天貓代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)以及模式就介紹到這里，具體需要哪種模式要看雙方協(xié)商結(jié)果，收費(fèi)也可以上下跳動(dòng)的。

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