2021雙11商家大會內容你了解多少

關注：28 發布時間：2022-03-12 18:24:02

一、重構人貨場，決勝雙11

人：流量運營轉為用戶運營滿足多維購物需求。

2018雙11商家大會

貨：滿足趨勢滿足消費者高階需求。

場：發于需求傳播于隨時隨地滿足需求的場景。

二、雙十一獎項設定

獎

獎項：天貓醫館銷售獎

獎項：保*、滋補、器械、計生、隱形分行業

黑馬獎

獎項：保*、滋補、器械、計生、隱形

規則：各行業銷售top30，同比增長比較高

營銷獎

天貓醫館比較佳銷售獎

三、2018年雙11整體節奏

1、造勢期：節日升級，用戶引入(10.20-10.31)，預售、天貓x品牌雙十一定制款、理想生活趨勢榜單；

2、預熱期：深度互動，用戶蓄水(11.1-11.10)，預熱加購、十周年“十大感恩禮”、購物津貼；

3、爆發期：大盤售賣，用戶轉化(11.11)，雙11狂歡、下半場驚喜、購物津貼。

四、2018年雙11招商節奏

9月3日：招商規則公示；

9月4日-9月7日：商家海選保名；

9月12日14點：海選結果公示；

9月12日-9月18日：店鋪報名；

9月25日-10月9日：預售商品報名；

10月17日-10月26日：現貨商品報名。

五、2018年雙11盤貨節奏

8月7日：盤貨策略輸出；

8月15日：盤貨字段輸出商家；

9月2日：第一輪盤貨輸出(第一輪盤貨階段性目標：成交目標、備貨貨值)；

9月10日：第二輪盤貨啟動(第二輪盤貨階段性目標：top爆品/新趨勢/尖貨)；

9月20日：盤貨比較終輸出11.11狂歡節。

六、18年雙11商品策略

精準分發：不同的導購產品對同屬性的商品池進行針對性的導購；

貨品：尖貨/新品、活動爆款、營銷權益類商品、長尾活動商品；

分發渠道：導購產品-標簽會場、榜單會場、品牌導購等導購產品，主分會場，搜索推薦鏈路，營銷玩法會場。

據小編了解以后生意參謀數據學院將會以月為單位，在基地舉辦主題沙龍，把阿里比較新的消息，比較快速的內部訊息傳達給商家，即便小二沒來，你也能知道昨天發生了什么。

2018雙11商家大會

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