淘寶直播間如何靠視覺提升轉化

關注：94 發布時間：2022-03-10 11:20:03

有銷售轉化的直播才是有價值的直播間，目前很多主播再為流量而苦惱，但是很多機構的主播在沒有很高的流量情況下，銷售額可以跟一些大主播相媲美，曾經一個新主播在直播間2萬的流量下，銷售傭金可以拿到16萬的傭金，所以在沒有轉化的情況下，哪怕你有50萬的流量，你的直播依然是失敗的直播。

淘寶直播間如何靠視覺提升轉化

直播間銷售失敗的影響

1、權重，這個也是每個主播比較關心的，其實轉化率占了直播間一半的權重，轉化的降低，證明你銷售的不好，你的流量就降低。

2、商家合作，跟商家合作后，你沒有帶貨能力，這樣會減少跟商家在次合作的機會。福利支持的減少，帶貨能力強的主播，可以跟商家爭取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺是跟其他主播是不一樣的地方。

3、粉絲信任度以及觀看跟互動，很多新的粉絲進來直播間后，看到主播瞎賣東西，叫喊式的賣東西，這樣導致很多粉絲疲倦狀態。如果你是專業性的，帶有技巧的直播，粉絲基本上是提問的，這樣營造的直播間氛圍非常好。

4、收入，這個也是大家比較關心的，你賣的多少直接影響到你的收入。

一、直播間銷售環節

直播間銷售環節

成功的銷售來自精心的準備和直播后細致的總結

1、首先要選款，其次是挖掘粉絲的需求，很多主播第一個跟第二個都弄顛倒了，但是作為一個成功的主播，不是粉絲要什么我就賣什么，而是需要選擇是符合現在市場的產品以及可以自匹配自己風格跟調性。如果是一個未婚未育的少女去賣嬰兒產品，這個給粉絲的信任度就會降低。所以符合自己的調性的產品可以快速的成交。

2、選款后再去挖掘粉絲的需求，針對新主播來說，在沒有粉絲積累的情況下，我們自己先要定位好，要吸引那類的消費人群來直播間采購，挑選符合自己調性的產品來慢慢培養粉絲的購物習慣跟消費能力。

3、活動方案:有的喜歡秒*，有的喜歡優惠券，有的喜歡限時。這個要看直播的時間，如果直播的時間跟大主播直播時間相沖突的話，就玩秒*，玩比較刺激性的東西，先讓人留住你的直播間，買一單在說。如果直播的時間是后半夜，這類的人群半夜睡不著覺;在這個時候我們就講專業性的東西，因為晚上的時候人的思維是很平穩沒有白天那么浮躁，直播的專業性是比較容易讓粉絲記住你。

4、預熱推廣，因為有很多的粉絲沒有那么多的時間看你直播，所以一定要讓粉絲看你的預告視頻，要粉絲知道你這邊可以可以領優惠券，到直播的當天的時候可以直接付款，預告視頻提前兩天發這樣可以結合三天的流量到直播間。

5、開播前私域預告，粉絲群利用起來，把直播的預告，以及活動優惠的價格跟原價用圖片形式做起來，讓粉絲知道現在來買跟以后來買的差別有多大，每個小時在粉絲群發一遍，微博、微信站外渠道都是一個宣傳渠道，預熱的產品不要超過三款，運用組合營銷的來提升產品的客單價;當我們的活動通過預熱方式傳遞到粉絲的時候，我們可以看我們開播提醒量來

衡量我們預熱方式成功與否。當我們直播的時候第一個小時成交量不錯的話證明我們粉絲維護的比較不錯，當我們第二第三給小時成交明顯下降的話，證明我們吸粉能力不行，要做一個調整，這個每個主播的情況不同，改變的方式也是不同的。

二、銷售中

1、我們直播的一定要符合主題，比如一些節日，圣誕節的話，我們的直播間要有圣誕節的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動，來達到轉化的目的。

2、展示產品，塑造產品的價值，成交源自于追求快樂，逃避痛苦，在我們講述產品的時候，讓客戶腦海里有畫面感，用了這個產品好處在哪里，不用的話有什么壞處。

3、介紹產品的優勢，背景;這個可以讓粉絲快速的認識新的牌，塑造粉絲的品牌意意識，每個品牌都是有自己優勢的產品，開始直播的時候不要把所有的產品從頭包裝到尾;要讓粉絲覺得你很誠，比如你直播護膚品的時候，有粉絲讓你介紹一款的產品，你可以說某某的牌子很好，我們這個牌子補水效果比較好，這樣粉絲就有一個潛意識，需要補水就會找我們這個牌子。

4、增加互動環節，主播主動問粉絲的問題，增加粉絲的粘性，在直播前就想好怎么把直播直播間的氛圍帶動起來，好帶動粉絲的購買欲望。

5、熟練的操作中控臺，如果后有500個在線人數，有200人是想買東西的，300人是想要優惠的，把中控臺小喇叭功能用起來告訴粉絲這個是限時限量的，或者說是粉絲專場;限時的話可以快速的成交。如果遇到兩款產品屬性、款式都比較相似，我們要舍棄一個專做一個爆品，這個時候就把中控臺的投票功能利用起來，讓粉絲進行選擇，來達到取舍的目的。

6、加收藏，加購物車，在推送高客單的產品時候，有一部分粉絲是不會因為優惠而買單的，這個時候要提醒粉絲加收藏，加購物車，當粉絲考慮清楚的時候，還是會過來成交的。

7、預告下次的直播內容，每次當下播的時候，粉絲處于一個疲倦狀態，這個時候我們發一個紅包，來帶動直播間氛圍，當發紅包的時候直播間的人數是比較高的，很多新粉絲是為了領紅包的，在搶紅包之前他是不會走的，我們在這之前，我們把下次要直播的類容，以及有什么優惠跟粉絲表達清楚。

每個行業都是不容易的，大家不要覺得淘寶主播，就覺得這個工作很容易做，每個直播背后也是很辛苦的，要做好一切充足的準備才能達到比較好的效果，和大家分享的提高淘寶直播轉化率的內容就到這里了，希望能幫助到大家。

淘寶直播間如何靠視覺提升轉化