淘寶怎樣篩選優(yōu)質(zhì)人群

第一種：產(chǎn)品導(dǎo)向

這種其實(shí)符合現(xiàn)在絕大部分創(chuàng)業(yè)者的操作原則，即通過(guò)深度分析產(chǎn)品的特性、賣(mài)點(diǎn)、以及相關(guān)信息，進(jìn)行人群匹配，圈定人群的模式。

這個(gè)模式首先的要做的第一步，是確定你創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品。下面舉一個(gè)很小的較為大眾化的實(shí)例。

有一女孩，喜歡逛蘑菇街美麗說(shuō)，并且個(gè)人品味與穿衣風(fēng)格，搭配等，均較為有品味，不是那種高逼格的，而是偏歐美范的時(shí)尚。在蘑菇街美麗說(shuō)等，上過(guò)幾次推薦，均為其日常生活的穿著自拍，擁有一點(diǎn)不錯(cuò)的人氣。

后來(lái)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，自己做電商，和我溝通，讓我給其建議。我問(wèn)了以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、你準(zhǔn)備賣(mài)什么產(chǎn)品?

準(zhǔn)備做女裝，具體做什么，看情況。

2、你準(zhǔn)備在哪兒買(mǎi)?

淘寶店。(新店，無(wú)信譽(yù)，蘑菇街美麗說(shuō)那時(shí)候還沒(méi)有具體的開(kāi)店運(yùn)營(yíng)模式，時(shí)間較早。)

3、你準(zhǔn)備賣(mài)給誰(shuí)??

喜歡我這種風(fēng)格的女孩。

好了，我們通過(guò)三個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，把結(jié)果匯總以下：

歐美范的年輕時(shí)尚女裝，價(jià)位中等，款式和產(chǎn)品系列等暫時(shí)無(wú)想法。

那么到現(xiàn)在，這個(gè)項(xiàng)目如何起步?

然后我們開(kāi)始羅列，這個(gè)風(fēng)格的所有產(chǎn)品，t恤，牛仔褲，短褲，短裙，連衣裙，襯衫，風(fēng)衣，連體褲......

等等!風(fēng)衣!連體褲!這兩個(gè)是什么東西?

風(fēng)衣，逼格夠高，但是季節(jié)性明顯，春秋是比較熱的季節(jié)。

連體褲，這個(gè)好玩，雖然穿著麻煩點(diǎn)，但是特點(diǎn)明顯!尤其是喜愛(ài)的人，會(huì)不斷的購(gòu)買(mǎi)。

好了，產(chǎn)品定了，人群定了，品類(lèi)優(yōu)化完成!核心爆款和主推也已確認(rèn)，剩下的就是完善執(zhí)行了!

(這個(gè)項(xiàng)目，后續(xù)做的還算不錯(cuò)，我還免費(fèi)幫忙策劃了一個(gè)品牌故事，女孩子一個(gè)人基本從零操盤(pán)，貨品都是市場(chǎng)淘的，月銷(xiāo)售比較高5萬(wàn)多元，毛利率也不低，基本沒(méi)花錢(qián)做過(guò)推廣。過(guò)了2年，女孩子甩手不做，結(jié)婚生孩子做家庭主婦去了~我汗一個(gè)先......)

我們說(shuō)，女裝是大類(lèi)目，但是風(fēng)衣是女裝中的中小類(lèi)目，連體褲應(yīng)該是小類(lèi)目了!這是一個(gè)小故事，一個(gè)從興趣的產(chǎn)品出發(fā)，導(dǎo)出用戶(hù)和具體操作產(chǎn)品的案例。

在這個(gè)模式的說(shuō)明中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不是完全產(chǎn)品導(dǎo)向人群，而是相互之間聯(lián)系，相輔相成互相促進(jìn)的作用?？梢允褂萌f(wàn)盟遠(yuǎn)程個(gè)性化去操作的，隨著不斷深入的分析產(chǎn)品，不斷的分析人群特點(diǎn)，會(huì)更加的讓我們認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品和人群的深度交融，而在這個(gè)過(guò)程中，也更能讓我們找到突破點(diǎn)。

第二種：榜樣的模仿

這種其實(shí)還可以再進(jìn)行細(xì)分，一種是模仿現(xiàn)有的品牌、另一種是參考創(chuàng)始人模板或某個(gè)人群模板，進(jìn)行匹配復(fù)制。

模仿現(xiàn)有的品牌，這個(gè)比較簡(jiǎn)單。

比如，你現(xiàn)在想切入中國(guó)風(fēng)男裝，那么瞄準(zhǔn)行業(yè)前幾名，結(jié)合自身的產(chǎn)品進(jìn)行匹配性抄襲，且在宣傳中圈定他們這些人群，再在價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)等方面，做點(diǎn)差異化，就可以嘗試了。

這里，再舉一個(gè)線(xiàn)下的品牌實(shí)例。

某線(xiàn)下傳統(tǒng)男裝品牌，線(xiàn)下年銷(xiāo)售額在10億左右，做電商2年多了，年銷(xiāo)售僅300萬(wàn)。公司前前后后請(qǐng)了幾波人，都沒(méi)有有效的改善其運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀。

后來(lái)認(rèn)識(shí)了其老板，進(jìn)過(guò)深度溝通分析，給出其建議如下：

1、結(jié)合產(chǎn)品風(fēng)格，找出行業(yè)做的比較好的電商前輩品牌前5名。

2、列出其全年的產(chǎn)品上新、產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、拍攝、制作等相關(guān)運(yùn)營(yíng)板塊，這個(gè)至關(guān)重要。

3、運(yùn)營(yíng)模仿。從網(wǎng)路產(chǎn)品，到上新節(jié)奏，到推廣營(yíng)銷(xiāo)，全方位模仿。

4、分析這5個(gè)品牌，總結(jié)其失敗的地方，自我避免。

5、穩(wěn)步前行，不要冒進(jìn)。

整個(gè)動(dòng)作，進(jìn)行到第四個(gè)月的時(shí)候，月銷(xiāo)售就已經(jīng)快破之前的年銷(xiāo)售了。

我為什么會(huì)把這個(gè)線(xiàn)下案例放在這邊呢?你們也許會(huì)說(shuō)，他線(xiàn)下那么大了，人群定位都已經(jīng)有了啊，線(xiàn)上直接操作就可以了。這個(gè)其實(shí)是一個(gè)非常大的誤區(qū)?，F(xiàn)階段并不是線(xiàn)下品牌，只要上線(xiàn)照搬線(xiàn)下模式，就可以做的起來(lái)的時(shí)候了。

線(xiàn)下品牌上線(xiàn)的過(guò)程，遠(yuǎn)非我說(shuō)的這么簡(jiǎn)單，這里僅是其中一個(gè)很小的思路，當(dāng)你在摸索中毫無(wú)方向的時(shí)候，其實(shí)比較好的一個(gè)辦法就是，找準(zhǔn)目標(biāo)，深度分析其得、失，get到核心人群的需求點(diǎn)，然后快速模仿和借鑒，并通過(guò)運(yùn)營(yíng)手法快速擴(kuò)張。(當(dāng)然，這個(gè)可能僅適合擴(kuò)張到年銷(xiāo)售5000萬(wàn)左右，但是如果你電商板塊有5000萬(wàn)/年的時(shí)候，我相信你會(huì)有更多靠譜的想法來(lái)繼續(xù)支撐增長(zhǎng)。)

我們?cè)陔娚唐放苿?chuàng)業(yè)的時(shí)候，也可以結(jié)合這個(gè)模式，好處是方向比較明確，前面有前輩在帶路，不好的地方在于，一般情況下，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，這個(gè)時(shí)候就需要考量你的內(nèi)功，包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品系列化、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)推廣等，如果你能夠在前輩之上的某個(gè)板塊有所突破，其他板塊不要拉下太多，成功的可能性也會(huì)是不小的。

創(chuàng)始人或某個(gè)具象人群的模板。

這個(gè)是我比較喜歡的一種模式。大家其實(shí)都知道，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候，創(chuàng)始人不僅僅是老板，更是一種精神上的象征!

這個(gè)板塊除了我第二篇的那個(gè)b案例外，我在額外簡(jiǎn)述一個(gè)案例。這個(gè)是很多年前，我工作中接觸到的一個(gè)女裝品牌，當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)地位和凡客應(yīng)該是同一級(jí)別的。

女老板年齡近35歲，未婚，海外留學(xué)歸來(lái)，多年市場(chǎng)沉浮之后，決定創(chuàng)業(yè)。

其自身品味優(yōu)雅，生活細(xì)膩，很多生活和工作細(xì)節(jié)，讓剛畢業(yè)的我驚為天人，雖然身材有點(diǎn)豐滿(mǎn)，但是可能是至今我唯*覺(jué)得，真正像楊貴妃式的現(xiàn)實(shí)版女人。

從項(xiàng)目起步，到年銷(xiāo)售額上億，在產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)板塊，基本均是延續(xù)了老板自身的穿衣品味和風(fēng)格，在品質(zhì)與服務(wù)環(huán)節(jié)，也是按照這種優(yōu)雅都市新女性進(jìn)行量身打造，在當(dāng)年那個(gè)階段，做獨(dú)立商城進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，一發(fā)而不可收拾，短短2年，年銷(xiāo)售就已達(dá)數(shù)億。

在這種模式下，創(chuàng)始人可以全情投入，而且會(huì)隨著項(xiàng)目的進(jìn)步，創(chuàng)始人也會(huì)有這更多的契合點(diǎn)和想法融入進(jìn)來(lái)，不會(huì)造成過(guò)大的偏離。

這種比較考驗(yàn)的可能只有一點(diǎn)，這個(gè)人適不適合創(chuàng)業(yè)!

(但是這個(gè)問(wèn)題，我們可能永遠(yuǎn)不知道。不過(guò)這里其實(shí)可以有幾點(diǎn)供參考：創(chuàng)始人的資金實(shí)力;人脈資源;想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)資源;產(chǎn)品的研發(fā)、風(fēng)格等板塊的解決能力;創(chuàng)始人的日常自我管理能力等，可以從以上這些角度進(jìn)行綜合考量分析。)

在這個(gè)板塊，還有一種模式，就是參考某個(gè)具象的人和人群，進(jìn)行匹配性的產(chǎn)品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。

這種模式，在現(xiàn)實(shí)操作中，其實(shí)更多一些。

我操作過(guò)一個(gè)女士?jī)?nèi)衣的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目定位與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。這里簡(jiǎn)述一下過(guò)程。

老板是一位工廠(chǎng)管理型的小土豪，多年給國(guó)際一線(xiàn)內(nèi)衣品牌代加工，隨著人力成本等逐年增加，眼見(jiàn)電商又風(fēng)生水起，于是心生試水電商，做自有品牌的想法。

但是其代工多個(gè)品牌，風(fēng)格多樣，產(chǎn)品一年下來(lái)有上千種，如何取舍?

我們?cè)谏钊敕治銎渖a(chǎn)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)衣市場(chǎng)需求與市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)等多方面因素，就瞄準(zhǔn)確定了一個(gè)群體(其實(shí)是有參考系的，就是公司內(nèi)那些剛畢業(yè)的女大學(xué)生，一方面想追求品質(zhì)的內(nèi)衣產(chǎn)品，另一方面，價(jià)位又不能太高。)，并確定了內(nèi)衣的風(fēng)格，然后進(jìn)行產(chǎn)品的系列化篩選、品牌文化的創(chuàng)意、產(chǎn)品的拍攝包裝、運(yùn)營(yíng)體系的推廣布局等，在該品牌上線(xiàn)1年多，即名列類(lèi)目前列，成為知名的淘品牌之一。

(這個(gè)項(xiàng)目讓我悲傷的是，一個(gè)單身小伙子，案頭永遠(yuǎn)擺著幾個(gè)花式內(nèi)褲和手感絕佳的新款bra，每天情何以堪!~老板美其名曰，必須體驗(yàn)用戶(hù)的產(chǎn)品，才能真正的用心為用戶(hù)服務(wù)~)

這種榜樣的模仿模式其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌上，較為常見(jiàn)，像阿卡，安都，粉紅大布娃娃，起步的時(shí)候，均有這種模式的影子在里面，現(xiàn)在比較火的幾個(gè)淘寶女裝店，雪梨，也基本上是這種模板式的擴(kuò)大化。

第三種：品牌文化導(dǎo)向

這種模式是這些年我一直潛行研究的重心。剛畢業(yè)，在廣告公司工作過(guò)幾年，“深受其害”，后來(lái)又大量的結(jié)識(shí)了做品牌的“文化人”，便深陷其中，無(wú)法自拔。

(馬云爸爸說(shuō)，夢(mèng)想是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢? 從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我更想把這個(gè)版塊，叫做夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)。后面我會(huì)專(zhuān)門(mén)侃一篇關(guān)于夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的帖子。)

好了閑話(huà)少說(shuō)，我們直入正題。

當(dāng)年剛?cè)胄械臅r(shí)候，其實(shí)并不是做電商，那時(shí)候天貓商城的前身淘寶商城還沒(méi)開(kāi)呢。我在集團(tuán)公司下屬的一家子公司，做網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)版塊的相關(guān)廣告。借助于集團(tuán)公司的資源，我們拿下了很多大客戶(hù)，其中比較核心的一個(gè)案例，就是某知名奶茶品牌。后來(lái)08年淘寶商城開(kāi)業(yè)，我們就大肆轉(zhuǎn)型做電商品牌客戶(hù)，幫助很多線(xiàn)下工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型做線(xiàn)上，(線(xiàn)下品牌都看不上線(xiàn)上，不做，所以我們只能服務(wù)從零開(kāi)始的工廠(chǎng)~~)這時(shí)候，我們切入了很多淘品牌的線(xiàn)上品牌服務(wù)版塊，也確實(shí)服務(wù)出了幾個(gè)不錯(cuò)的案例。

f品牌：男裝，老板外貿(mào)代加工n年，對(duì)于產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)資源，掌控力超強(qiáng)。對(duì)賣(mài)貨、低利潤(rùn)不太，就是想做自有品牌。

我們?cè)趯?duì)其固有的項(xiàng)目進(jìn)行深度溝通分析的基礎(chǔ)上，提出了其網(wǎng)絡(luò)品牌的文化起源工程，借助于國(guó)外的一種動(dòng)態(tài)文化，對(duì)這個(gè)品牌、產(chǎn)品、文化、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行深度的包裝和演繹，并下承故事性的系列化產(chǎn)品概念，創(chuàng)造了一波接一波的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，年銷(xiāo)售也迅速過(guò)億。

這個(gè)動(dòng)態(tài)文化，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，引導(dǎo)著這個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品研發(fā)、拍攝、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的方向。而喜好這個(gè)文化的群體，則是我們比較為核心的營(yíng)銷(xiāo)人群。

g品牌：當(dāng)年屬于中小型化妝品品牌，其整個(gè)企業(yè)風(fēng)格更多的是學(xué)院派，而不是營(yíng)銷(xiāo)流。這個(gè)項(xiàng)目中，我們開(kāi)創(chuàng)了很多新的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式，當(dāng)然比較核心的是品牌文化驅(qū)動(dòng)。

在研究化妝品市場(chǎng)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，g品牌具有的優(yōu)勢(shì)基本集中在其研發(fā)板塊，其學(xué)院派的研發(fā)專(zhuān)研度和科研創(chuàng)新能力，是這個(gè)企業(yè)比較核心的競(jìng)爭(zhēng)力。于是我們結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，創(chuàng)意了品牌文化，并落地到系列化產(chǎn)品上，進(jìn)行放大，提升其品牌的內(nèi)在，并持續(xù)不斷的宣傳這種內(nèi)在，讓消費(fèi)者的信任度劇增，結(jié)果大大的促進(jìn)了該品牌在的銷(xiāo)量，也成為了阿里系年度比較佳營(yíng)銷(xiāo)案例之一。

在化妝品行業(yè)中，國(guó)際品牌永遠(yuǎn)處理位置，如何在這個(gè)中間尋找出自己獨(dú)特的文化定位，確定核心的目標(biāo)受眾，并通過(guò)宣傳營(yíng)銷(xiāo)，精準(zhǔn)的到達(dá)用戶(hù)眼中，是這個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。我們通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，到達(dá)了目標(biāo)用戶(hù)手中，并通過(guò)精良產(chǎn)品的口碑，完成了一次逆襲。

h品牌：這個(gè)是一個(gè)夫妻店轉(zhuǎn)型的失敗案例，失敗的原因，我們后來(lái)分析總結(jié)為，沒(méi)有結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展情況，品牌文化和創(chuàng)意走的太快，承接出了問(wèn)題。

在仔細(xì)研究了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情，與老板的戰(zhàn)略規(guī)劃之后，我們提出了一個(gè)較大的跨越式品牌文化升級(jí)工程，想幫助其快速轉(zhuǎn)型，盡快完成對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略占領(lǐng)。

(這個(gè)品牌文化，即符合其企業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需要，也符合其當(dāng)時(shí)行業(yè)的升級(jí)需求，在彼時(shí)，電商市場(chǎng)處于上升期，如何即保持與行業(yè)的一致性，又具有品牌的獨(dú)特性，是我們重點(diǎn)解決的一項(xiàng)工程。)

在前期落地的時(shí)候，一切都很順利，從產(chǎn)品升級(jí)包裝，到文化的營(yíng)銷(xiāo)推廣落地，均一氣呵成，且取得了不錯(cuò)的成果。但是第二步的時(shí)候，問(wèn)題來(lái)了。

1、企業(yè)人才貯備不夠，導(dǎo)致后續(xù)的承接與執(zhí)行，出現(xiàn)了嚴(yán)重的滯后或者說(shuō)對(duì)接脫節(jié)現(xiàn)象。

2、在產(chǎn)品更新上，由于企業(yè)盲目自信，導(dǎo)致第二第三波次，生產(chǎn)供應(yīng)沒(méi)有跟上節(jié)奏，使得營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏也順帶延后，錯(cuò)過(guò)了一波高峰期。

3、后來(lái)創(chuàng)始人身體健康也出了點(diǎn)問(wèn)題，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率被嚴(yán)重拖累，項(xiàng)目發(fā)展完全達(dá)不到預(yù)期。

在這個(gè)案例中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有符合市場(chǎng)的品牌文化和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，還需要結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行落地執(zhí)行，否者只能是紙上談兵。

小編為大家介紹了三種主動(dòng)性篩選人群的思路，大家可以從上面這上方面著手來(lái)篩選定位人群?，F(xiàn)在，淘寶實(shí)行千人千面，做好淘寶人群標(biāo)簽顯得尤為重要，精準(zhǔn)的人群定位能給我們帶來(lái)更加精準(zhǔn)的流量，提升轉(zhuǎn)化，讓工作事半功倍。