淘寶權重優化都指什么

指標一：單位流量產出

什么叫做單位流量產出?

即平均每個訪客所能夠帶來的銷售額。

為什么這個指標重要?

在淘寶平臺綜合流量已經到達瓶頸的情況下，淘寶肯定希望每一個流量都能得到比較充分的利用，單個流量所能產出的銷售額越高越好。

實際上這是一個綜合計算出來的指標。這個指標的好壞源于三個因素：訪客精準度、轉化率、客單價，其中訪客精準度是決定轉化率高低的。一般情況下，搜索流量和直通車的流量要比活動流量和鉆展流量精準，至于淘寶客流量精準度不好控制。

如何計算這個指標呢?

打開生意參謀——市場行情——行業大盤，選擇比較近30天的數據，找到子類目：

可以看到如下數據：

客單價*支付件數/訪客數，基本可以用這個簡單的公式判斷一個單位流量產出(注意：這不是精準的數值)，給店鋪的單位流量產出一個大致的參考。另外，如果購買了生意參謀的專業版，還可以查看主要競品的單位訪客產出值，為優化提供一定的依據。

同時，還要注意一個問題：就是不同的流量渠道，單位產出區別是很大的，所以要看一下店鋪的流量結構。如果店鋪的流量中，以搜索流量和直通車流量為主，那么這個指標就應該更大。

在一般的運營中，大家會把注意力關注在轉化率上，而忽略客單價這一非常重要的因素。所以經常會出現這樣的情況：轉化率很高，高于行業均值不少，但是排名權重表現還是不好，這時候就要看看，是不是客單價水平低于行業均值太多了。這個可以從生意參謀首頁看到。

指標二：單坑月產出

單坑產出這個指標主要取決于兩個因素：價格和銷量。這個指標之所以重要，源于淘寶上每一個位置的稀缺性，從理論上來講，淘寶上的產品是無限的(在不斷的增加)，但是淘寶上的位置是有限的(不管是無線端還是pc端)。從淘寶的角度來看，肯定是愿意把這個位置給能夠創造比較大產出的人。這個產出的評判很簡單：銷售額。

而銷售額又來自于兩個因素：價格和銷量。所以低價不一定排名靠前、高銷量也不一定排名靠前。這就給那些想一直低價競爭的賣家提了一個醒：降低價格，如果還想排名靠前，意味著需要更高的銷量才能實現。

這個可以從首頁算出來：實際銷售價格*付款人數，就可以基本計算出這個位置的單月產出了。如果想得到這個位置，就要按照自己的實際價格去倒推一下銷量。一般情況下，可以計算出來無線端排名前40的平均單坑產出，或者看一下比較低產出，然后給銷量目標值做一個標桿，在這樣的這個標桿下，估計一下轉化率，去找流量就ok了，直通車也好、鉆展也罷，當然，前期的搜索優化是必須要做的。

指標三：店鋪停留時間

為什么用的是店鋪停留時間，而不是大家所熟悉的“頁面停留時間”?

因為“頁面停留時間”只是這個指標的一個部分。

這個店鋪停留時間，考察的是店鋪的吸引力。馬云曾經說過：搜索技術的不斷完善，一定要一個目標，那就是讓消費者盡可能長時間的留在淘寶上。

至少有兩個因素是影響這個指標：一個是跳失率，另一個是頁面停留時間。

決定跳失率的關鍵因素有三個：

1、流量的相關性——即流量的精準性。一直強調不是精準的相關的關鍵詞不要隨便用，即使帶來流量也會影響店鋪的搜索權重的;還有如果不是為了引流需要，只是為了扶植搜索，直通車比較好不要廣泛匹配;

2、詳情頁設計的吸引力——這是美工設計層面，當然，更多的應該是詳情頁設計邏輯層面，邏輯設計能不能快速吸引消費者的注意，并且引人入勝的讓消費者讀下去。

3、關聯銷售的水平——有關聯銷售的好處是什么?看不上這個商品可以看一下別的商品，只要有了，就不用去擔心跳失率的問題了。

至于是頁面停留時間，詳情頁的設計是關鍵。

指標四：淘寶店鋪動銷率

店鋪動銷率指標，尤其是在一些大的競爭比較激烈的非標品類目中體現的更加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。那么動銷率是怎么計算的?

動銷率跟滯銷率相關，動銷率=1滯銷率，滯銷率=滯銷商品數/全店寶貝數。

那么對滯銷商品的定義就至關重要了。淘寶的定義是：連續90天沒有銷量，并且沒有對寶貝進行操作，這時候就叫做滯銷商品。但是，在實際的操作中，搜索引擎根本沒有90天的耐心。一般情況下，如果連續一個月沒有銷量，那么這個寶貝基本就被打入冷宮了。

在一些冷門類目里面，這個期限可能會長一點，但是比較長也就是90天。那么動銷率指標一般做到多少比較好呢?這里是沒有明確標準的，有的類目動銷率要求就高一些，比如服飾類目，一般達到比較好了，80%是一個合格指標。但是對于有一些類目來講，比書，那么這個指標就要寬松一些。

指標五：店鋪層級

店鋪層級是典型的制約免費自然搜索流量的天花板要素，在其他的條件保持不變的情況下，店鋪層級越高，所能夠得到的免費自然搜索流量就越多。當層級排名上升的時候，自然搜索排名就會上升;反之，層級排名下降時，搜索排名就會下降。

在這個層級排名中，第一和第二層級屬于底層賣家，這兩個層級賣家總數占到了全部賣家的70%，但是他們只能分到全部搜索流量的30%;第三到第五層屬于腰部賣家，他們占到了總賣家數量的25%，但是他們可以分走40%的流量;剩下的5%，就是第六和第七層，他們能分走剩下的30%的流量。所以有這樣一個情況：其他條件不變的情況下，層級排名越高，免費流量就越多。如果免費自然流量到了一個瓶頸，比較好的方式就是突破店鋪層級，這時候，直通車很好用。

指標六：消費者售前反饋指標

尤其是在新品期，售前的相關反饋指標直接反應了商品的人氣，從而會決定搜索引擎將會對店鋪有多大的信心。

所謂的售前反饋指標，就是在商品正式成交前，消費者的一些反饋行為，那么這種反饋行為比較核心的是量：收藏率占比和加購占比。

要做的就是在這兩個指標上做的比行業均值要好，這兩個指標你也可以在生意參謀——市場行情——行業大盤里面計算出來。

收藏人數/訪客數，就可以近似的看成是收藏率;加購人數/訪客數，可以近似的看成是加購比率。

指標七：消費者售后反饋指標

售后反饋指標包括哪些呢?很簡單，好評率、帶字好評率、追評情況、分享情況、二次回購情況等等。

指標八：綜合服務質量得分

這主要包括退款的相關指標，旺旺響應速度等。

其實小編一直認為理論很重要，沒有理論支持你就很難很好的去操作，就算是能操作下去，那么也是機器的操作。 比較后重點強調一句，新品期如果通過粘帶流量成交的比例過高，會出現負權重，就是搜索靠后或者無展現。