怎么讓淘寶店鋪商品排名靠前
關注:41 發布時間:2022-01-24 13:48:02
淘寶直通車,就是讓你的產品暴露在搜索關鍵詞的人群眼前。關鍵詞分為:精準關鍵詞和廣泛關鍵詞。d2
從后臺生意參謀可以查看客戶是搜索什么關鍵詞找到的我們的產品,而這些詞就是我們投放直通車的精準關鍵詞。但是投放時要考慮到每個詞帶來的轉化率不一樣,每個詞語要排名上去的成本也是不一樣的。所以,投放有的詞語能賺回廣告費,投放別的詞語可能就賺不回來了。所以直通車的投放過程,就是一個不斷測試的過程,我們需要不斷測試哪些關鍵詞是能夠賺得回的,哪些關鍵詞投放出去是虧損的,而不是什么詞都去投放。
可以從一個公式入手,淘寶的直通車廣告收入=單次價格*曝光量*產品率。
影響直通車的維度有:率、出價、用戶體驗。。
無論是搜索,還是直通車,還是淘寶推薦,都與一個指標有很大的關系,這個指標就是率。
淘寶直通車率的好處除了淘寶可以多賺錢外,率高的產品一般也比較匹配用戶的需求。
想要開好直通車要做好以下幾點:
a)率優化,就是前面講過的做好主圖;
b)轉化率優化;
c)較好的用戶體驗;
d)合理的出價;
e)不斷測試哪些關鍵詞能夠盈利,慢慢篩選。
但是要強調的一點是,不是所有的產品都適合投放直通車,在投放之前需要利用產品轉化率驗證產品是否可以進行直通車的有效推廣。
外部引流
1)淘寶網紅推廣
由于移動互聯網的發展,使得網民的數量與在線時間都有了大幅度地提升。這間接導致了以微博為代表的社交媒體的火熱,網民的時間越來越多地被社交媒體占據。而大家關注的都是自己喜歡的達人,除了我們關注他們,我們還喜歡他們,信任他們,甚至有的是崇拜他們。
對于大多數賣家,也可以去找到適合自己的產品推廣的網紅、達人。也許搞不定已經擁有500萬粉絲的大網紅,但是可以搞定有50000粉絲的小網紅達人的。
這些達人一般一些主流的地方尋找,比如微博、頭條、淘寶的各個內容頻道,比如有好貨,比如淘寶頭條。。。。
2)淘寶直播
淘寶直播平臺較大,訪問的人群較多且帶動流量大。不少賣家通過淘寶直播平臺獲取了很多的新客流量。
直播相比一般的推文推薦方式更具吸引力,一般只要產品適合做直播,效果都非常好。
a)直播更具吸引力,同時可以快速聚粉。
b)互動性較強,主播承載了線下導購的角色。
c)直播的“邊看邊買”模式更是使得商家當場就得到轉化率數據。
d)在消費者觀看直播的同時,主播會發布產品并進行介紹,以及試穿展示效果,客戶在觀看的同時可以完成添加購買一些列的流程。
淘寶店鋪流量比較重要的就是搜索流量,要做好標題、關鍵詞、主圖、詳情頁。。的優化,提升產品排名的同時開好直通車,重視率,店鋪穩定的基礎下向外部流量發展,借助直播、網紅達人等推廣。
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