淘寶溢價是什么意思

關注：45 發布時間：2022-02-06 07:12:02

1、淘寶溢價，準確地講應該是淘寶直通車溢價。人群就不會有流量了。其實不是的，人群溢價是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個人群里面把他細分一下，然后針對細分人群提高溢價，從而通過提高出價達到獲取更多流量的目的。

淘寶溢價是什么意思

2、淘寶直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點定向或群體定向)加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。例：關鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實現pc端和移動端獨立管理，也就是說，電腦端按電腦端溢價收費，移動端按移動端溢價收費。如果pc端和移動端設置相同的溢價，在電腦上和移動設備上就是相同的收費。反之，則不同。人群搜索溢價，不僅給直通車帶來了更精準的流量，對于直通車轉化也有很大的提升作用。

可是寫了這么多直通車人群溢價的文章，還是有很多人的不懂人群溢價，甚至出現了很多的誤區，因此，我們再一次來聊一聊淘寶直通車人群溢價這個話題。

前一段時間一個朋友和我說，某一個人群的流量非常大，但是轉化率比較差，他說是不是這個人群要刪除，或者降低溢價。

當時候我看了一下，他的這個人群溢價是10%，他的關鍵詞出價在0.8左右，也就是說，這個指定人群的出價是0.8*(1+10%)=0.88

因為當時候這個人群的流量比較大，而且數據表現不好，所以我朋友覺得是這個人群溢價的問題，不應該溢價。

從理論上來說，他的這個思路是沒有問題，但是實際上他數據表現差并不完全是因為人群溢價的問題，他本身出價是0.8，溢價后是0.88。從這里你會發現實際上他溢價和實際出價沒有太大的區別，他每天帶來這么多流量并不是因為溢價導致的，其實就算你不溢價，這個人群也還是存在的。

這是很多人對人群溢價的一個誤區，總認為沒有溢價了，這個人群就不會有流量了。其實不是的，人群溢價是建立在我們本身的人群上，這些人群是你所以的人群，我們只是在這個人群里面把他細分一下，然后針對細分人群提高溢價，從而通過提高出價達到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價，你寶貝直通車對應的人群還是這些人群，只是有可能因為出價低了一點，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價高了之后，因為排名靠前了，所以他的流量會多一些。

可是這個流量多的前提是你出價高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會因此帶來更多的流量。

例如，我們先不考慮人群溢價，我們直接把出價從0.8提高到0.88，很多時候你會發現他根本并沒有因此提高了八分錢帶來太多的流量，原因是因為提高的太少了，并沒有讓這些關鍵詞排名靠前。

這個時候你提高出價是提高所有人群的出價，在這種情況下都并沒有帶來太高的流量，那么你針對所有人群里面抽出一部分人群提高10%你更加帶不來流量。

那么為什么會出現在我們數據后臺這個人群的流量比較大呢?

原因很簡單，這個流量并不是因為你溢價以后帶來的流量，而是因為本身就有這個流量，當你出價0.8的時候這個人群本身流量就比較多，你溢價之后雖然并沒有帶來更多的流量了，但是因為本身他就有比較大的流量，所以他的數據還是很大。只是因為之前你沒有溢價的時候你不知道這個人群到底多少流量，而溢價了之后你可以看到數據了，所以你才知道原來有這么多流量。

當時候為了給我朋友驗證我說的這個是對的，我把他的溢價降低到5%，過一天看數據的時候仍然發現這一人群的流量還是有這么多流量，他的數據還是表現不好。

這其實說明了之前數據不好并不是因為這一塊溢價的原因。而是你本身就表現不好。

可能很多人會說，如果本身表現不好，為什么其他人群又表現很好呢?

那是因為你的問題出在關鍵詞上，而不是在寶貝上，如果是寶貝差，那么他可能會所有人群都表現不好，但是如果是關鍵詞的話，他就有可能某些人群表現好，某些人群表現差。

所以從字面上去理解是很好懂的，但是我們從要這個事情學到一些經驗，可以讓我們開直通車的更加有效益哦，所以理解這個事情是為了更好的去做好直通車哦，這才是做這件事情的目的哦，大家明白了嗎?

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