淘寶直播推出鎮店之寶試水pgc

什么樣的商品可以被稱為“鎮店之寶”?

從12月1日起至12日，每晚7點到9點，淘寶直播出品的首檔pgc直播節目鎮店之寶登錄手淘和優酷直播，每日一期，每期均會有10件左右的“鎮店之寶”與觀眾見面。

淘寶將這一系列直播作為雙12活動，為雙12預熱。與當下淘寶直播大部分商家與網紅搭檔的直播不同，鎮店之寶由淘寶直播與湖南衛視越淘越開心節目團隊聯合出品，從技術上將淘寶直播從ugc(用戶原創內容)帶入了pgc(專業生產內容)階段。

同時，鎮店之寶節目化趨勢明顯，作為直播觀眾，甚至可以影響直播進程，互動性設計更強。

淘寶直播涉足pgc欄目制作，淘寶直播負責人古默告訴記者，后續鎮店之寶還可能作為固定欄目繼續運營。這是否意味著，對于淘寶直播而言，pgc欄目化將成為未來主趨勢，素人網紅的直播會受要怎樣的影響?

“鎮店之寶”：觀眾說了算

何為鎮店之寶?

鎮店之寶與目前絕大部分網紅直播不同的一點是，經過策劃，這檔直播的可看性、參與感更強。

其流程大致為，淘寶店主將店鋪比較得意的商品，即鎮店之寶，通過故事、特征介紹等內容自賣自夸，而由達人及主持人組成的鑒寶團會就該寶貝展開詢問，直播觀眾也能通過評論向店主發問。在此期間，淘寶直播將開啟一個點贊通道，直播觀眾可以就店主的寶貝點贊，確定該寶貝是否值得“鎮店之寶”的稱號。

比較終，如果有直觀觀眾點贊數在規定時間內超過5萬，則該店主“獻寶”成功，店主需按照此前簽訂的“生死狀”，在固定時間內為淘寶用戶提供比較低折扣等優惠。

在12月1日晚7點，鎮店之寶正式在淘寶及優酷開門迎客，第一場直播主題為“前方高能!大開眼界”，登場獻寶的是搭載yunos系統的各方產品，如互聯網汽車榮威rx5、互聯網電視夏普70寸電視、朵唯l9美顏手機等。湖南衛視主持人曹雪芹、馮青及zealer創始人王自如等組成的鑒寶團頻頻向店主發難，借此幫直播觀眾解讀這些科技產品。

據悉，第一期節目優酷及手淘兩個平臺點贊數在480萬，由店主提前準備的100臺單價15.28萬的互聯網汽車榮威rx5單場售罄。

而在3號播出的“翻滾吧，原產地”這一期中，由來自白水、禮縣、贛南、五常等8位鄉縣的父母官參與，他們提著美味為家鄉的特色農產品站臺。福建古田縣歷來是中國“銀耳之鄉”，來自古田縣的副縣長凌宏第一個出場，在他的展示下，一朵古田銀耳在熱水里僅浸泡了10秒鐘，立刻變成了柔軟濃滑的銀耳湯，3分鐘的展示時間里他收獲了101萬個贊。

在接下里的時間里，淘寶直播還將推出8期鎮店之寶直播節目，比如10日的主題是“行走的”，屆時，健身達人們將通過健身技巧分享、瘦*技巧分享等向直播觀眾介紹健身知識，同時推薦優質而小眾的相關健身商品。12日這天則是“粉絲盛典”，前有11天的每日比較佳“鎮店之寶”將返場，向更多人展示這些獨特的寶貝。

古默告訴記者，淘寶的一個特色在于擁有眾多小而美的特色商品，但很多用戶卻并不容易發現它們。通過鎮店之寶節目，擺脫枯燥的賣貨，推動店主和消費者之間的互動，消除距離感，讓更多用戶發現這些特色寶貝，發掘小而美的商家。

這些“鎮店之寶”的選擇標準在哪里?古默說，其一必須是店鋪爆款，如月銷上萬，復購率高等。其二則是產品必須有特色，值得介紹給更多用戶。在本次鎮店之寶的節目中，每期只有15件左右的寶貝與觀眾見面，12期節目寶貝數量不到200件，可以說是淘寶海量商品之中的精華。

“翻滾吧，原產地”專場

淘寶直播的pgc探路

鎮店之寶由淘寶直播與湖南衛視越淘越開心團隊聯合出品，是淘寶直播出品的第一檔pgc節目。據越淘越開心制作方快樂淘寶總經理余英介紹，鎮店之寶幾乎把越淘越開心電視綜藝節目的制作團隊搬到了淘寶直播上，對于直播觀眾而言，在觀看體驗上是一個顛覆。

縱觀整個淘寶直播，目前每天產生將近3000條直播內容，大部分內容屬于ugc范疇，pgc僅占了相當小的一部分。在古默看來，試水pgc的核心原因在于，希望借助專業團隊使內容更專業，更精良，從而讓觀眾得到更好的體驗，比較終帶動銷售提升。

余英告訴記者，即便ugc內容占據直播的半壁江山，但pgc類節目將是未來的趨勢，在她看來，對于直播節目的受眾而言，紅包等利益將不再是刺激觀看的唯*動力，對產品品質的關注，對購物體驗更高階的需求將成為受眾觀看淘寶直播的主要訴求點，而只有高質量的pgc節目才能滿足消費者的這兩個需求。

但是，pgc直播要求高，投入成本大，導演需要顧及節目流程中細到每一分鐘的安排，現場每一個道具的使用，燈光、音樂、攝影等工種的配合，乃至主持人的臨場反應等均是一場高質量直播必須考慮的因素，這也是pgc節目無法大量鋪開的重要原因。

實際上，從ugc到pgc，淘寶直播一直在尋求更好的表現形式，鎮店之寶并非是淘寶直播參與的第一檔pgc節目，在此之前，淘寶直播以合作的形式與國內多家擁有電視購物牌照的電視購物集團展開pgc類節目直播的嘗試。

古默認為，此次的鎮店之寶通過專業制作將推動pgc內容上一個臺階。“pgc是否會和錄制節目一樣取得成功，目前還沒有一個成功案例，但我們希望鎮店之寶成為一個長期節目。并且，通過這個節目積累經驗，也可以為往后孵化更多節目，甚至是去幫助更多商家及合作伙伴做好pgc類的直播?！?/p>

pgc、ugc如何共生

古默認為，不管是pgc，還是ugc，淘寶直播都基于三個基本要素在展開：表現力、互動性以及電商屬性。

在表現力方面體現在店主、嘉賓的表現，對商品介紹的趣味性等，互動性指觀眾不僅可以現場提問，要求商家回答，同時，店主獻寶的成功與否，寶貝能否稱之為“鎮店之寶”也由觀眾說了算，這一點也讓節目充滿了懸念。電商屬性更好理解，淘寶直播可以直接引導觀眾進店購物。

可以說，這三個特點也是淘寶直播迥然與其它直播的關鍵所在。據艾媒咨詢發布的2016年中國在線直播行業分析報告報告顯示，2015年中國在線直播平臺數量就接近200家，其中網絡直播的市場規模約為90億，用戶數達到2億，yy、斗魚、花椒直播、熊貓tv、新浪微博等紛紛入局。2016年初，淘寶直播登錄手淘，此舉被廣泛解讀為淘寶的跟風行為。

古默并不認同，淘寶一直思考的是參與到淘寶直播的各方利益如何保障，這是核心利益點。

長久以來淘寶用戶更多是通過評論、客服、圖文展示來了解商品。直播形式的出現彌補了這種缺陷。直播過程中，除了商家對產品的介紹，用戶有疑惑，主播可以及時答復消除顧慮。同時，直播相比圖文真實感更強，可信度更高，“主播直接將棉被剪掉，掏出里面的羽絨展示給直播觀眾，因為被子的優劣消費者更是關心填充物的好壞，這樣展示很真實，很直觀?！惫拍f。

“觀眾也可以從淘寶直播中學到很多知識，這一點始終沒有變?！?/p>

古默介紹，經過策劃的淘寶直播在瀏覽率及轉化率表現上比較好，他舉了一個例子，此前淘寶直播與聚劃算合作，轉化率提高了數個百分點。

從主播的收入來看，如此眾多的直播平臺，主播幾乎均是通過自我展示來博取打賞，而淘寶直播的主播均是在某些領域有著豐富的知識，其變現的方式是通過向直播觀眾全方位進行商品介紹，比較終將流量轉化為銷售，從而獲得商家的“廣告費”。

新手開店相關經驗

問如何以淘寶直播為入口搭建微信社區

把手機號掛在淘寶直播公告牌上

問女裝折扣店老板做淘寶直播如何選擇品牌折扣女裝

現在服裝折扣行業，一個新的潮流正在瘋狂蔓延，造就了一大批服裝人，那就是淘寶服裝直播。淘寶服裝直播前期沒有貨源，沒有客戶的情況下很難做到。我們選擇的商品首先要留住客戶，培養回頭客，要實惠，物有所值。這兩個標準難倒了很多商家。

1.淘寶服裝直播有哪些來源？

1.第一種是代銷，別人的產品在自己店里賣，然后賺取傭金和提成。這和淘寶客和買家很像，但是這種貨源不穩定，隨時會斷貨。而貨源就是一個直播房的脈搏。

2.二是自己找貨源，在眾多貨源中選擇上門或者網上。但這種方式需要承受庫存壓力，有提前備貨的勇氣。壓力比代銷大很多，但利潤也高很多。

其實很多朋友都卡在這方面。其實品牌打折女裝很適合淘寶直播。下面給大家綜合分析一下利弊。

問我在淘寶直播中獲獎 真的是我去商店說先付款，收貨后好評，然后退款嗎

不要相信餡糕會從天上掉下來。這種事聽起來不真實，是騙人的。

問想做淘寶直播買衣服，怎么操作，去哪里找貨源

做衣服無非就是做大宗商品，加盟品牌。

做散貨，投入比較少，可以選擇更多的服裝款式。但是做散貨的時候會遇到客戶還盤的現象。有時候遇到惡意客戶，你的利潤會很小，但有時候為了多做交易，只能以小利潤賣出。

做品牌質量有保證，風格獨特，有自己的風格。做品牌不會像散貨一樣被客戶還價，所以利潤比較高。