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直通車推廣技巧：讓直通車點擊率走上巔峰

關注：16 發布時間：2022-02-04 11:24:01

在我的眼里就認為這就是一個賺錢工具，這個東西完全看個人能否運用好這個賺錢工具。對于開車的賣家來說，就要提高自己的開車技巧，讓直通車燒比較少的錢，獲得比較多的購買量。

通車推廣技巧

為什么有的人能把直通車開成勞斯萊斯，而有的人只能開成奧拓，天壤之別，只是因為你沒有找對開車的方法。其實只要將直通車各個影響要素分開來分析，也許沒那么難。d2

質量分養上去了，但是沒有率?心塞啊。和大家分享如何提升率。

什么是率?

率=量/展現量，通過直通車推廣，設置關鍵詞和類目出價，從而獲取了在淘寶上的展現量，能否將這些展現量轉化為量，就是八仙過海，各顯神通了?，F在淘寶這個道大于術的平臺，不再像前幾年那樣，不管產品好壞隨便弄下，操作操作都能賣出去。

當我們拿到一個產品該做什么?

首先我們要考慮的是這個產品背后是賣給什么樣的人的，消費層次，年齡階段。比如說：我之前做的是嬰兒車，那我就賣給家里有孩子的呀，啊這些，主要年齡段25-29的，其次是30-34歲的。

然后再考慮是區域性，那就跟我比較近接手的雨傘一樣，關注一下天氣預報哪里有雨我就投哪里，我現在一般只考慮地區前十和本地。這樣也可以更好的控制率，具體看類目情況。

有時候經常聽朋友說，寶貝推不走。我就問他你對你自己產品了解嗎?對你的客戶群體研究過沒有?你店鋪圈定的人群是一些什么消費層次的?他說不知道。

如果作為車手或者運營，你對你自己產品都不了解透徹，對你的客戶群體都不研究，那你還做什么淘寶呢。

如果花80%的時間去研究產品和客戶，那么你的這個款推起來就非常爽的，不需要太多技巧的。說白了，有時候也不是你產品不行，是看你的產品和你的店鋪人群的匹配度。這個需要好好研究。

影響率的因素有哪些?

1、投放時間

一定是在轉化的熱門時間段，一般下午和晚上為主，移動端和pc端的熱門時間段一定要分開，如果想重點投某個平臺，兩個一定要分開投放。可以根據行業的熱搜時間段和自己店鋪的訪客集中時間去調控。

a、投放時間要根據近一周每日買家的成交高峰期劃分出來

b、根據每個時間段買家的成交比例，設置不同投放比例，標準為

c、不要選擇全日制投放

參考信息選擇生意經---寶貝分析---寶貝深度分析

比較近7天/本月時段分析數據，根據公式銷量/訪客=轉化率，得出高轉化時間段進行分時折扣力度投放。

2、投放地域

前期的投放地域只選擇率比較高的10個地區，注意率高不一定展現好，所以要綜合衡量。可以根據流量解析，搜索你的主投關鍵詞，去選擇投放地域，再去掉偏遠地區。如果是老計劃，首先要去掉地域報表中率比較差的區域。

直通車地域投放選擇

進入直通車流量解析后，選擇【關鍵詞分析】----選擇相關寶貝 ---數據透視，查看前10名的，去投放。

3、投放平臺

想養關鍵詞的計劃，比較好不投放站外和定向，并且選詞要少。無線端的默認單價要提高2倍，效果后面會不言而喻的。

a、搜索推廣、定向推廣、移動淘寶站內推廣必須投放，站外不投【因為站外不精準】

b、移動折扣根據流量獲取成本和流量需求進行調整，控制方法為相同的詞同樣的首屏出價在和超過的情況下是否都是置頂，如果都是選擇即可

注意：移動折扣的百分比*出價=比較后的花費

4、推廣圖

很多人喜歡制作奇葩推廣圖，率和質量分看起來很漂亮，心理也暗爽，過兩天又掉回來，投機取巧的方法比較好不要用，我自己不用也不推薦大家用。

要從本質去研究，現在的客戶人群的消費心理有哪些變化，到底哪些推廣圖是買家需要，哪些點是買家關注的重點，很多圖做出來很高大上，但是不是買家關注的重點，有些圖雖然質量很一般，但是抓住了買家心理，率一樣很高。

比如蜂蜜，首先你要明白買家在購物的時候的關注點，就是真假問題，是不是純天然的。如果沒有與眾不同的圖片，買家是很難區分被粉飾后的產品到底哪個是真的，哪個是假的。現在這個時代，包裝太嚴重，真真假假，買家真的看不清。

所以，買家當然更希望找一個買的放心吃著安心的店鋪。所以，有時候根據寶貝情況，標題有特色，圖片很有特色的，避免了高大上競爭，直擊消費者內心，是不錯的選擇。

5、限額

有些賣家喜歡控制成本，前期限額就比較厲害，其實養分階段比較好不要限額，后期穩定再限額，如果非要限額的話，比較少要滿足200個量的花費，而且要選擇智能投放。

出價。出價問題，出價太少，沒有展現，當然就更沒有率，但是出價太高，因為寶貝銷量有限，所以跟周圍的產品對比沒有優勢，導致率過低，所以過高過低都不好。一般情況下，出價是平均單價的兩倍就可以了。

6、產品

價格不是越低越好，也不是越高越好，來淘寶購物的都是奔著物美價廉，價格高了顯然買家不會買賬;價格如果過低，自己賠本賺吆喝不說，買家只會認為寶貝是假貨或者質量不好，所以定價也是一門學問。

價格既要結合產品利潤合理定價，又要了解同行有競爭優勢。如果不是品牌的產品，價格可以與同行持平或者有小部分讓利更好。

銷量估計80%的買家都會看，很多消費者都會有從眾的心理，如果兩個相同的產品，價格相同的情況下，一般都會買月銷量更多的，銷量越多跟隨者就會越多。在推廣的寶貝中，選擇基礎銷量更高的寶貝，推廣率則會越高。

銷量和價格。這是一個和重要的影響因素，銷量少的時候，大詞下的率是很低的，所以寶貝的不同時期，需要主推不同的關鍵詞，才能保證有效率。

7、詳情頁

主圖核心要領：賣點突出、欲望。

(1)主圖圖片的背景一定要鮮明，突出產品差異

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