影響直通車點擊率的9個因素

關注：5 發布時間：2022-02-04 11:36:01

1）選款：選款很重要。因為它決定產品是否在整個行業內具備競爭力，是否應季，是否是大眾款，是否為買家所喜歡，是利潤款還是引流款。

直通車關鍵詞

2）推廣主圖：在直通車展位上，買家的視線大多會被推廣圖片所吸引，這是買家對寶貝的第一印象，很重要。所以，圖片要醒目，要把寶貝賣點和相關促銷活動通過處理完美地體現出來，以吸引買家的視線。d2

3）標題：標題的相關度和吸引程度可以帶來更多的。兩個推廣標題要設置好，要盡量簡潔，可以按不同的思路進行考慮。如描述性，把寶貝的品牌、材料等信息完全反映出來；促銷性，包郵，打折，從價格方面打動買家。

4）價格：價格是買家比較看重的因素之一。買家在淘寶上購物，主要還是奔著可以淘到物美價廉的東西而去的，所以價格方面一定要合理。要了解競爭對手的價格，心里有個準確的定位。若不是品牌，價格就盡量與同行持平，當然價格有優勢更好。

5）成交筆數：國內的買家大多有從眾心理，0銷量和1000銷量的影響都不相同。正常的途徑是要慢慢積累，捷徑先不說，前期也可以做些打折促銷活動或者階梯漲價等。

6）促銷活動：促銷活動可以放在“推廣首圖”或者“價格”里去，這里把它單獨出來，說明它對率影響的重要性。各種促銷活動是刺激買家購買的比較好催化劑，有了欲望才會有。所以，要盡可能對寶貝做促銷，哪怕是比較簡單的包郵和限時折扣。

7）是否商城：隨著淘寶對商城的推廣力度，商城知名度越來越大，所以同等條件下，買家多數會選b店而不會選c店。

8）是否品牌：很多賣家都想要在淘寶上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多少呢！如果你是品牌，在推廣首圖和推廣標題中比較好表現出來。店鋪發展到后面都要走品牌路線，除非你一直只是想做中小賣家。

9）關鍵詞：同等條件下，相關度高的關鍵詞比相關度低的關鍵詞率要高。

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新手開店相關經驗

玩直通車的四點想法

直通車精品圖書館推出以來，很多賣家都嘗試過，反饋效果并不理想。兩個顯示位置：1。淘寶首頁賣的是暢銷品，也就是淘寶首頁底部，之前直通車p4p活動的展臺；2.無線精品收藏頁面——好貨找到了，就是無線第三方應用上的攤位，比如內涵段落，墨跡天氣。

兩個顯示位流量很大，但是效果很差，更別說轉換了，連收藏都很少。對于中小賣家來說，精品庫是雞肋，個人不建議放進去。直到精品圖書館的新創意數量上線。也就是說，一個精品寶貝多可以有2個普通創意和2個精品創意，共4個創意和4個標題。這個出來之后，可以利用精品庫做一些優化。

如圖1所示，是電腦端的接生寶寶。再加上一個高質量的創意，我們可以看到對于pc端的關鍵詞投放計劃，率相對較差，因為高質量的創意對圖片的要求更高，圖片需要符合淺色，沒有真實圖像，沒有邊框，沒有水印，沒有細節。

再看圖2和圖3，由于精品創意的標題是“媽媽穿皮草和狐皮”，相應關鍵詞的質量評分有所提高，說明精品創意的標題也有文本相關性的權重。有了上面的驗證，我們就知道這兩個精品創意不是亂用的。

1.如果你開了定位，精品庫是有針對性的推廣，請不要用精品理念，因為用精品理念意味著你開了精品庫的兩個資源位，一開始效果很差。如果你堅持創造高品質的產品，請定制定向展位。

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