淘寶運(yùn)營(yíng)干貨

本文主講主要分為七部分講解，每部分都有其對(duì)應(yīng)的解決方法和措施，具體詳情請(qǐng)繼續(xù)往下閱讀。 當(dāng)時(shí)的玩法就是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問(wèn)量，三天即可卡上豆腐塊。 率控制在百分之2-5即可，正常數(shù)據(jù)時(shí)多少呢我們來(lái)看一個(gè)日訪問(wèn)量過(guò)萬(wàn)的店鋪數(shù)據(jù)(落地：關(guān)注搜索數(shù)據(jù)搜索率，生意參謀-商品分析)

我們發(fā)現(xiàn)率確實(shí)很低，有些店鋪曾經(jīng)上過(guò)豆腐塊，現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試 控制一下率，還有提升排名的可能。

一丶搜索“人氣分”原理

關(guān)于搜索排序吧，我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣，曾經(jīng)同時(shí)操作過(guò)超過(guò)30個(gè)單品同時(shí)在豆腐塊上，當(dāng)然不是一家店鋪，也曾研究過(guò)很多d2

所謂的“技術(shù)”所以就有很很多經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)幾個(gè)長(zhǎng)姿勢(shì)的，當(dāng)然不建議大家去做，不用質(zhì)疑，這些都是真的。(從以往的經(jīng)驗(yàn)中明白其中的道理，然后深挖，技巧技術(shù)總有失效那一天)

a：去年5.25之前淘寶導(dǎo)航改版之前此方法有效，就是 搜索綜合排名豆腐塊，與 淘寶搜索 人氣排名豆腐塊是一樣的， 當(dāng)時(shí)的玩法就是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，在人氣排名下，站外注入訪問(wèn)量，三天即可卡上豆腐塊。

得出結(jié)論，搜索人氣增長(zhǎng)率，率影響排名。

b：5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢? 發(fā)現(xiàn)人工操作“率”會(huì)影響排名，控制單個(gè)寶貝，搜索該關(guān)鍵詞 率控制在百分之2-5即可，正常數(shù)據(jù)時(shí)多少呢我們來(lái)看一個(gè)日訪問(wèn)量過(guò)萬(wàn)的店鋪數(shù)據(jù)(落地：關(guān)注搜索數(shù)據(jù)搜索率，生意參謀-商品分析)

我們發(fā)現(xiàn)率確實(shí)很低，有些店鋪曾經(jīng)上過(guò)豆腐塊，現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試 控制一下率，還有提升排名的可能。

那么率有多少種玩法呢?

v1.0，去威客網(wǎng)站發(fā)布收藏任務(wù)，切記不要找?guī)Ю淼模斯さ?每天幾十塊即可，三五十個(gè)，效果看得見(jiàn)，v2.0，老客戶(hù)資源，現(xiàn)在老客戶(hù)不用還在干什么，回饋老客戶(hù)，“搜索”，“直通車(chē)尋寶”

v3.0， 主圖率測(cè)試，決定了你的寶貝流量獲取能力。

v4.0， 哦對(duì)了現(xiàn)在無(wú)線搜索率也可以“人為操控"額 注意是人為提升， 不是人為操作。

v5.0，殺手锏，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，讓你的買(mǎi)家通過(guò)做任務(wù)，(提升數(shù)據(jù))獲取贈(zèng)品

小結(jié)：

不能在多講了，你們領(lǐng)悟一下，可落地的也講了，操作的也講了，業(yè)內(nèi)操盤(pán)手用的方法也是根據(jù)上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此，但是切記p2p真是流量，物理才有用。

人氣分： 對(duì)于搜索排名有權(quán)重加權(quán)，那么什么是怎么理解人氣分的計(jì)算呢

搜索，成交轉(zhuǎn)化，+10分

直通車(chē)，成交轉(zhuǎn)化，+7分

站外淘客，答應(yīng)活動(dòng)，+0分

活動(dòng)淘搶購(gòu)有加分 ，也是目前已知的有加分的活動(dòng)，所以你們懂的，上過(guò)搶購(gòu)的產(chǎn)品可以進(jìn)一步維護(hù)。 還有需要重點(diǎn)維護(hù)什么，你們懂的，搜索要做，直通車(chē)也要做。

二、滯銷(xiāo)寶貝如何處理

滯銷(xiāo)寶貝，本年度店鋪考核指標(biāo)內(nèi)，對(duì)于店內(nèi)寶貝整體銷(xiāo)售情況有所考核，這點(diǎn)大家都知道的，滯銷(xiāo)寶貝選擇- 店內(nèi)所有寶貝，按照銷(xiāo)量排序，比較低的

按照流量排序，比較低的不能為店鋪帶來(lái)流量，銷(xiāo)量，也就沒(méi)價(jià)值的，應(yīng)該如何處理?

答：首先下架到倉(cāng)庫(kù)沒(méi)用 ，因?yàn)閷氊恑d是具有唯*性的，也就是打開(kāi)這個(gè)寶貝id：=什么什么的是不變的，下架也不變 數(shù)據(jù)就不變。

so： 滯銷(xiāo)寶貝要直接刪除， 并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過(guò)多 建議不要超過(guò)三頁(yè)，部分類(lèi)目除外

第一，滯銷(xiāo)寶貝下架到倉(cāng)庫(kù)(直接刪除會(huì)忘記下架了什么產(chǎn)品)

第二，重新發(fā)布新寶貝，參照倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的寶貝，更改關(guān)鍵詞屬性等重新上架發(fā)布

第三，注意，這類(lèi)寶貝本身就什么都沒(méi)有，刪除也不會(huì)造成影響的，也許就激活了

三、如何分辨店內(nèi)寶貝權(quán)重，以及店如何布局

第一，(店內(nèi)所有寶貝，按照綜合排序)方法對(duì)天貓店鋪有效，僅供參考

上圖所示， 權(quán)重按順序排序，abcd區(qū)域劃分，a區(qū) 主推寶貝做排名，b區(qū)利潤(rùn)款c區(qū)活動(dòng)，d區(qū)第三方活動(dòng)寶貝。

四、dsr評(píng)分提升，本年度電商不應(yīng)該存在dsr評(píng)分低。

看到了，這張圖，講個(gè)故事，問(wèn)題一：有個(gè)商家賣(mài)水果的，賣(mài)一箱蘋(píng)果，送倆獼猴桃， 結(jié)果獼猴桃爛掉了， 差評(píng)!~

你心里怎么想?我擦嘞，問(wèn)題二： 好評(píng)返現(xiàn)太麻煩，見(jiàn)效慢，買(mǎi)家要贈(zèng)品養(yǎng)成習(xí)慣了。怎么辦

玩法升級(jí) 贈(zèng)品掛價(jià)銷(xiāo)售， 一拖三， 買(mǎi)一個(gè)商品送三個(gè) 不同鏈接需要拍下的贈(zèng)品丶

一個(gè)客戶(hù)創(chuàng)造四個(gè)價(jià)值。 顧客滿意，你也滿意丶 (此處應(yīng)該截圖拍照，鮮花和掌聲)

五、比較新買(mǎi)家購(gòu)物路徑分析，以及落地優(yōu)化方案

買(mǎi)家購(gòu)物路徑分析模型： 搜索 - 銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，好評(píng)，差評(píng)，曬圖，追評(píng)價(jià)

買(mǎi)家按照上述路徑去瀏覽寶貝，那問(wèn)題來(lái)了我們需要定向去維護(hù)以上路徑，減少客戶(hù)流失!

一：搜集整理評(píng)價(jià)

二;店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)買(mǎi)家曬圖

三：人工維護(hù)評(píng)價(jià)，四，整理素材，進(jìn)行人為影響路徑數(shù)據(jù)， 懂的人自然就懂了

升級(jí)版玩法：淘寶現(xiàn)在在做消費(fèi)者標(biāo)簽，需要整理老客戶(hù)資源進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù)，特定一類(lèi)人群進(jìn)行回購(gòu)，并且利用營(yíng)銷(xiāo)方式，鼓勵(lì)老客戶(hù)進(jìn)行 購(gòu)物路徑維護(hù)!

福利：現(xiàn)在有專(zhuān)門(mén)做 買(mǎi)家秀服務(wù)的，，大家可以去嘗試下 微博有推薦

營(yíng)銷(xiāo)的比較高境界“感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”

自己夸自己的寶貝好，不如別人夸，別人夸不如，讓他自己感覺(jué)這個(gè)好。

六、買(mǎi)家需求金字塔， 現(xiàn)狀，需求，價(jià)值

買(mǎi)家需求金字塔模型，分析行業(yè)本質(zhì)=實(shí)質(zhì)上就是分析消費(fèi)者需求

落地方法，方案，如何判斷消費(fèi)者需求金字塔呢，明確了這個(gè)運(yùn)營(yíng)才會(huì)更有方向。

根據(jù)之前搜集的單品寶貝評(píng)價(jià)，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后ctrl+f查看出現(xiàn)次數(shù)。進(jìn)行參考丶

七、“大道消息”目前電商運(yùn)營(yíng)環(huán)境，以及心得分享 寫(xiě)給懂的人看

吹個(gè)牛， 目前電商發(fā)展趨勢(shì)，站在一個(gè)一線操盤(pán)手的角度來(lái)看，除了確實(shí)挺苦逼之外，會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)道理

a：技術(shù)普及性越來(lái)越高，不會(huì)有太多逆天的招數(shù)，做好產(chǎn)品，和服務(wù)才是王道丶其他一切都是助力

新手開(kāi)店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)什么是淘寶運(yùn)營(yíng)學(xué)開(kāi)網(wǎng)店會(huì)比別人好嗎各方面會(huì)比其他新店老板好嗎這是三個(gè)問(wèn)題

可能并不比別人好。首先，沒(méi)有宣傳就做不了你的淘寶店。店鋪都需要宣傳。我不明白為什么你心目中的學(xué)生比別人

問(wèn)淘寶運(yùn)營(yíng)好學(xué)嗎

樓主你好，很榮幸能幫你回答問(wèn)題。希望下面的回答能幫到你。請(qǐng)接受他們。謝謝你。

掌握一個(gè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)方法，要學(xué)的東西很多，而且其實(shí)相對(duì)容易學(xué)，就是靠耐心和毅力。

開(kāi)網(wǎng)店是很多人賺錢(qián)之前喜歡的賺錢(qián)方式，而且因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的人越來(lái)越多，開(kāi)網(wǎng)店是年輕人賺錢(qián)的熱門(mén)方式。如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店是大多數(shù)人頭疼的問(wèn)題。如何找到好的貨源，如何宣傳網(wǎng)店，是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的關(guān)鍵。

網(wǎng)上開(kāi)店的形式有很多種，可以是自己開(kāi)店，也可以選擇不配貨開(kāi)店。網(wǎng)店的貨源不是盈利的關(guān)鍵，但是同樣的商品由不同的人來(lái)經(jīng)營(yíng)，效果會(huì)大相徑庭。推廣是網(wǎng)店能否賺錢(qián)的關(guān)鍵。開(kāi)網(wǎng)店重要的是網(wǎng)店商品的貨源和推廣，如何解決這些問(wèn)題？

開(kāi)網(wǎng)店找貨源之前，要充分考慮可能出現(xiàn)的壓貨和競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題。同樣的商品價(jià)格，同樣的價(jià)格和質(zhì)量。開(kāi)網(wǎng)店的話，不發(fā)商品也可以開(kāi)網(wǎng)店。第一，可以避免壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。第二，可以節(jié)省更多的時(shí)間和精力。

推廣問(wèn)題：新手開(kāi)店，小心付錢(qián)。否則可能會(huì)徒勞無(wú)功，浪費(fèi)時(shí)間精力和財(cái)力。網(wǎng)店的推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，明顯的效果不是一蹴而就的。它需要主人有耐心和毅力。針對(duì)性的推廣會(huì)給網(wǎng)店帶來(lái)很大的流量，而這些流量又會(huì)產(chǎn)生很多客戶(hù)，所以技巧很重要。

時(shí)間：網(wǎng)店要花很多時(shí)間打理。當(dāng)顧客來(lái)商店時(shí)，店主需要解釋商品。因此，那些時(shí)間不足但想開(kāi)網(wǎng)店的人必須分配好自己的時(shí)間

問(wèn)淘寶營(yíng)銷(xiāo)和微信營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，學(xué)淘寶運(yùn)營(yíng)還是微信運(yùn)營(yíng)

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