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速賣(mài)通快速爆款手法之如何用逆向思維打造出完美爆款

關(guān)注：31 發(fā)布時(shí)間：2022-01-22 15:00:01

市場(chǎng)選擇

選擇合適的速賣(mài)通經(jīng)營(yíng)模式，準(zhǔn)確的市場(chǎng)選擇和投放是打造完美爆款的第一步。

速賣(mài)通快速爆款手法

寶貝是否有潛在市場(chǎng)規(guī)模

選擇具有潛在市場(chǎng)潛力的寶貝。盡量避免寶貝是某一細(xì)分市場(chǎng)里的細(xì)分型寶貝。例如，寶貝的目標(biāo)群體是25-40歲之間女性可能是好的，但是聚焦25-40歲之間懷孕女性的寶貝的市場(chǎng)可能就太窄。

寶貝是否面臨強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

賣(mài)家通常對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大與否與寶貝的關(guān)系要就事論事，但不可否認(rèn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)意味著某種程度上的市場(chǎng)飽和，所以如果賣(mài)家計(jì)劃占據(jù)某個(gè)市場(chǎng)一定的份額，則必須考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性或另辟蹊徑。

寶貝是否符合市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)

保持寶貝符合市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)是非常重要的，同時(shí)還要避免陷入短期的市場(chǎng)潮流里，畢竟只有符合長(zhǎng)期的市場(chǎng)走勢(shì)的寶貝才能比較終取得成功。

寶貝是否受季節(jié)性波動(dòng)

季節(jié)性是一個(gè)很重要的因素。會(huì)對(duì)寶貝、銷(xiāo)售、營(yíng)業(yè)額和現(xiàn)金流造成巨大影響，在此之前，賣(mài)家可以使用谷歌趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)查并做好準(zhǔn)備。

季節(jié)性無(wú)疑會(huì)限制一個(gè)偉大寶貝的巨大收入潛力。

寶貝是否擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體

在賣(mài)家確定自己的目標(biāo)買(mǎi)家群體時(shí)，一定要考慮他們可支配收入和長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)的穩(wěn)定性，以及他們是否接受網(wǎng)購(gòu)以及在網(wǎng)站上披露自己的信息意愿，這是個(gè)非常重要的考慮因素。

寶貝是否是當(dāng)?shù)貙?shí)體店供應(yīng)有限的利基寶貝

許多速賣(mài)通賣(mài)家在近年來(lái)趨向選擇利基寶貝以尋求穩(wěn)定利潤(rùn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而選擇在當(dāng)?shù)貙?shí)體店供應(yīng)有限的利基寶貝，無(wú)疑是另辟蹊徑的明智方法。尤其是一些利潤(rùn)市場(chǎng)通常在地理上很分散，導(dǎo)致該產(chǎn)品不能通過(guò)實(shí)體店盈利，但這也使它成為適用于速賣(mài)通平臺(tái)的完美爆款。

寶貝是否符合市場(chǎng)準(zhǔn)入的規(guī)定

賣(mài)家在采購(gòu)寶貝庫(kù)存之前，一定要和自己的船運(yùn)公司、速賣(mài)通海關(guān)經(jīng)紀(jì)人以及貨倉(cāng)聯(lián)系，確保寶貝符合所有市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)定，以免比較后造耗費(fèi)大量時(shí)間精力，以及昂貴的貨物成本。

建議賣(mài)家選擇利潤(rùn)率5-10倍以上的寶貝。如果賣(mài)家選擇選擇了價(jià)格低廉寶貝，則一定要知道銷(xiāo)售該寶貝所涉及的所有其他費(fèi)用，以確保獲得可觀的利潤(rùn)。打造一個(gè)寶貝線明確的產(chǎn)品，賣(mài)家可以以此建立自己信息豐富的品牌資源。

速賣(mài)通快速爆款手法