京東快車優化診斷怎么做

關注：78 發布時間：2021-11-27 16:26:42

一：以京東爆款做搜索流量為目的

要是做爆款，快車就選1個產品，而且選的產品一定要有自然銷量，以及是店鋪熱銷產品，其他產品就不要加進去。原因我在這里說下，快車需要不斷去測試和養詞，你如果一次性加了5個款，整體的轉化率會拉低，而且無法打造一個成功的小爆款，我做爆款計劃都是集中在一個款，1天出20單，一個月就是600單，你的單品無線搜索排名會越來越靠前。一旦這個爆款成型后，店鋪會達到一個瓶頸，很多商家可能會問突破瓶頸的思路是什么呢?其實就是縮減爆款推廣費用，實現爆款成群模式。一段時間后，店鋪整體數據會有飛躍。

京東快車優化診斷

二：以低價引流提升店鋪流量為目的

這種模式適合中小商家，要做低價引流就不要和做爆款一樣，低價引流的特點就是多產品、多關鍵詞、低出價。多產品、多關鍵詞目的就是廣撒網，一個產品一個點，多個產品可以組成一個面，提升店鋪的曝光。店鋪曝光多了，出價降低，流量依然可以獲得可觀的流量。低價引流的優點：單價低，適合小賣家。缺點：很難做搜索流量。

我們在確定了開車的目的和方向后，就要開始進行實操步驟了。

一，首先，什么時候開車;

什么樣的店鋪，什么時候可以開車。對于這樣的問題，不同的運營可能因為不同的要求存在不同的理解。但是，對于一般的中小商家來說，一個比較直接的結論就是：當一個產品做好了基礎評價、商品優化的前提下，就可以開車了。

首先我會先去京東商智里面查看準備做哪個三級類目，然后根據搜索人氣以及指數、轉化率去決定，需要注意的是，你需要考慮一個月后會賣得好的產品，比較后就是把三級同類目的產品放在一個表格里面，再去篩選產品，看看產品本身或者定位是不是哪里出問題。否則直接開車會開到溝里去。(比較后，我們一定要避免的一個小問題，就比如我要做的是t恤類目，現在已經9月份了，10月份長袖t恤會熱賣，整個曲線圖是上升的，而短袖t恤的流量和轉化率會往下很多，考慮到質量分拉低情況，我會把短袖t恤去掉，這里舉得是一個小例子。)

二，其次，京東快車標題

很多運營在做快車的時候，不知道去做下標題優化，提高文本權重分，這是一個我們都需要去檢查的地方。標題不僅僅是為了提高文本權重分，還有就是讓用戶直接知道你這個產品的重要信息。我相信很多運營都知道標題文本越短，你的文本得分越高，那么我們如果賣t恤的，是不是直接就標題寫t恤就可以了，文本權重分全部拿到了。我相信基本沒有商家這樣去做，因為如果你直接標題就是t恤，客戶根本就不知道你這個t恤是短袖還是長袖，是修身還是寬松等等重要信息，用戶體驗感很糟糕，因為用戶不會想去思考這些問題，特別針對電商平臺上面琳瑯滿目的商品情況下。對于你的產品其實就是一眼的時間，不會去為了你這個產品去認真思考你是什么，所以你的標題一定要給客戶一目了然就介紹產品并且要文字權重分也拿到高分值。

我一共選取了十五個產品，然后每個產品的標題都進行了優化，這是一個基礎功，我覺得很多運營都會標題優化，如果不熟悉的可以去運營學府微信公眾號后臺回復關鍵詞“標題”即可查閱，反正一定要做到不重復、少用特殊符號。

產品實質功能是我們選擇核心關鍵詞的重要依據，標題建議公式為：品牌詞+飆升詞/熱搜詞+產品名稱+功能賣點+規格+補充關鍵詞可以參考首頁top前20的店鋪爆品標題，盡量做到不重復、簡單、順口。

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