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    如何做好淘寶無線端運(yùn)營

    關(guān)注:94 發(fā)布時(shí)間:2022-01-11 08:36:02

    現(xiàn)在大部分類目無線端流量占比已經(jīng)達(dá)到40%-70%,并且還在呈上漲趨勢,但無線端流量碎片化比較嚴(yán)重,轉(zhuǎn)化率較低,所以2016年無線端的潛力很大,值得好好研究。d2

    1、無線端一定要專門做詳情頁,pc端詳情一般比較冗長,那么無線端一定要做到合適手機(jī)尺寸丶簡潔易懂,做好用戶體驗(yàn)。詳情頁也要根據(jù)轉(zhuǎn)化率丶停留時(shí)間等數(shù)據(jù)去做優(yōu)化,并且專門的詳情頁(7屏左右)也會為你的無線端搜索加權(quán)的。除此之外,因?yàn)闊o線端轉(zhuǎn)化率普遍偏低,所以我們要引導(dǎo)客戶收藏和添加購物車(注明無線詳情頁里)建議大家參考一下家的,他們家無線端詳情頁是墨風(fēng)見過做的比較出色的。 中午12:00—14:00,晚上是20:00—23:00,而像五一,國慶這種大型節(jié)假日主要是以中午12:00—14:00到晚上20:00—23:00為主。

    如何做好淘寶無線端運(yùn)營

    2、通過負(fù)責(zé)無線搜索的小二得出主要內(nèi)容的抓取來源于:商品標(biāo)題、商品屬性、副標(biāo)題(部分類目不顯示)、無線端詳情頁內(nèi)容。(這幾點(diǎn)優(yōu)化很重要)標(biāo)題布局:標(biāo)題需要包含無線搜索下拉框詞匯尤其是以搜索下拉框推…

    3、無線端個(gè)性化比較嚴(yán)重。因?yàn)榇蟛糠秩藳]有刪除手機(jī)cookie的習(xí)慣。所以說即使第一次瀏覽沒有成交的客戶,也是很有潛力的客戶。如果有足夠的預(yù)算,單獨(dú)開直通車無線端計(jì)劃丶結(jié)合dmp鉆展拉無線流量還是很有必要的。比如:促銷類廣告對于加收藏、加購物車等有品牌認(rèn)知度的客戶比較有效,而賣點(diǎn)型/突出品牌類廣告對于新客戶比較有效,案例廣告語:買的不僅僅是面子,更是安全。

    4、無線主圖不要大范圍牛皮,會影響權(quán)重。

    5、無線端比較大的三個(gè)流量入口主要是以鉆展淘搶購以及自然搜索為主,鉆展:第二屏和第三屏的率比較高,淘搶購:中午和晚上的流量比較大,自然搜索如果不是前三頁通常很少擁有流量,因?yàn)楹苌儆锌蛻艨梢栽谑謾C(jī)上翻看那么多頁,無線端搜索加權(quán)技巧(手機(jī)專享價(jià),淘金幣折扣能夠開通的全部開通)

    6、無線端普遍客單價(jià)要低于pc端,有人說這個(gè)原因是因?yàn)榇蟛糠质褂脽o線端的是年輕人,但我認(rèn)為還有個(gè)原因就是pc端和無線端的產(chǎn)品權(quán)重問題,因?yàn)楝F(xiàn)在同樣的關(guān)鍵詞去搜索,一般pc端展示的產(chǎn)品要比無線端價(jià)格高一些。比如說好孩子店鋪,pc端店鋪在1000左右,無線端客單價(jià)在600左右。那么類似的產(chǎn)品線較長的店鋪,pc端和無線端主推的產(chǎn)品就要分開。比如說無線端首頁的排列,把首頁產(chǎn)品的展示順序徐按照無線端轉(zhuǎn)化率來。

    7、目前無線端的流量非常碎片化,很多我們在pc端的流量高峰期和無線端的流量高峰期是不重合的,但是關(guān)于無線端的流量來訪高峰期,根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的規(guī)律,平時(shí)流量高峰期主要是以早上7:30—8:00 中午12:00—14:00,晚上是20:00—23:00,而像五一,國慶這種大型節(jié)假日主要是以中午12:00—14:00到晚上20:00—23:00為主。

    8、可以針對無線端客戶做主題的營銷活動(dòng),比如說一般和晚上無線流量比較大,我們就搞個(gè)無線購、夜場購活動(dòng)。促銷不就是為降價(jià)找噱頭嘛:我們就是為你們用手機(jī)在這個(gè)時(shí)間段購買的人群打折,不用剁手,買買買~

    9、關(guān)注競品數(shù)據(jù),好多競爭對手開始在無線端發(fā)力。那么建議專門做表格及時(shí)記錄競品的數(shù)據(jù),利用數(shù)據(jù)魔方根據(jù)競品流量以及銷量變化及時(shí)作出自己運(yùn)營策略的調(diào)整。比如發(fā)現(xiàn)近期淘寶客流量暴漲,可能是做了超級返。

    手機(jī)淘寶無線端流量現(xiàn)狀

    1、淘寶針對無線站外流量推出的麻吉寶,原理是對來自無線端站外的客戶通過一系列互動(dòng)(這里是有一個(gè)跳轉(zhuǎn))得到集分寶,然后可以抵扣購買寶貝。這個(gè)很大程度上解決了無線端站外付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化特低的問題。這個(gè)有女裝類目的朋友反映用起來效果還是很不錯(cuò)的,墨風(fēng)認(rèn)為其實(shí)這個(gè)比較適合一些低客單、輕決策、感性化的產(chǎn)品。

    如何做好淘寶無線端運(yùn)營

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