淘寶怎么提升無線轉(zhuǎn)化率

關(guān)注：80 發(fā)布時間：2022-01-10 08:12:01

1. 無線端的個性化推薦技術(shù)

因?yàn)闊o線技術(shù)的發(fā)展，讓無線端購物的淘寶個性化推薦技術(shù)越來越完善，主要基于兩點(diǎn)：首先是智能手機(jī)接近于“私有化”的特征，什么意思呢?在pc時代，雖然也叫作個人電腦，但是不管是在家里，還是在單位，或者在大學(xué)宿舍，你的電腦都有可能被其他人使用;而智能手機(jī)的發(fā)展，現(xiàn)在基本是人手至少一部，即使是你比較親密的人，也不太會經(jīng)常玩兒你的手機(jī)(因?yàn)橛凶约旱?。

淘寶怎么提升無線轉(zhuǎn)化率

這一點(diǎn)很重要，因?yàn)樗３至四阗徫锪?xí)慣的完整性和正確性，讓個性化推薦擁有了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。也就是說，你一直喜歡韓版風(fēng)格的衣服，就不會因?yàn)閯e人使用，在數(shù)據(jù)上遭受到干擾。

其次就是智能設(shè)備本身也決定了一定的消費(fèi)屬性。簡單的例子，一個購買和使用蘋果手機(jī)的人，跟一個購買和使用小米手機(jī)的人，應(yīng)該是兩個不同的人群。

這樣的前提下，在無線時代，我們在探討轉(zhuǎn)化率這個指標(biāo)的時候，核心要素只有一個：店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽的高度精準(zhǔn)化(在第一和第二層級的時候，產(chǎn)品標(biāo)簽更重要，在第三層級以上的時候，店鋪標(biāo)簽會起到很重要的作用)。所以，你的類目、屬性、關(guān)鍵詞選取等等，就成為了你優(yōu)化工作的重心。

2.無線端主圖的重要性

在無線端主圖不但承擔(dān)著率的只能，還要承擔(dān)一定的轉(zhuǎn)化職能(并且這種作用越來越明顯現(xiàn)在)，所以無線端的主圖一定要充分利用，把能夠展現(xiàn)的賣點(diǎn)盡量的通過除首圖外的另外幾張圖展現(xiàn)出來。

不同的產(chǎn)品，消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)也是不一樣的，比如不一樣的產(chǎn)品檔次，不一樣的產(chǎn)品類型等等。低端的襯衣，消費(fèi)者關(guān)注的是款式，所以主圖就盡量的展示不同的模特角度圖;高端的襯衣，消費(fèi)者關(guān)注的是品質(zhì)，所以就更應(yīng)該去展示細(xì)節(jié)才可以。

3. 詳情頁展現(xiàn)唯*的核心賣點(diǎn)

有很多人在做詳情頁的時候，都覺得應(yīng)該放上更多的賣點(diǎn)：我的款式很好、我的質(zhì)量很好、我的價格很便宜、我的服務(wù)比較好……，但是你會發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)太多就等于沒有淘寶賣點(diǎn)，你說這個好那個好，但是消費(fèi)者看完你的詳情頁發(fā)現(xiàn)自己什么都沒有記住。還不如，通篇就說一個核心賣點(diǎn)，其他的都作為輔助的。比如你可以說：我的連衣裙穿著是比較舒服的。

一定要注意，在無線端，這一點(diǎn)會更重要，第一是因?yàn)槠聊恍。惴挪涣颂嗟臇|西，第二是因?yàn)闊o限購物時代，消費(fèi)者的購物時間是碎片化的，他沒有那么多的時間去關(guān)注你過多的賣點(diǎn)。

4. 詳情頁凸顯購物場景

你要注意，對于消費(fèi)者而言，每一種消費(fèi)需求都是在特定的場景化下才會產(chǎn)生的。比如，消費(fèi)者因?yàn)槔淙ベI羽絨服，因?yàn)橄肴ズ＿吢糜危再I波西米亞風(fēng)格的裙子，因?yàn)橄肴敉獾巧剑再I登山鞋，因?yàn)橄敫|蜜度過下午茶時間，所以去買零食……，如果你能夠在詳情頁設(shè)計當(dāng)中，去強(qiáng)化消費(fèi)者購買的這種場景化，那么轉(zhuǎn)化率肯定會提升的，因?yàn)檫@會把消費(fèi)者提前帶入到消費(fèi)場景中去。d2

其實(shí)很多時候，電商平臺大促活動的時候?yàn)槭裁纯梢援a(chǎn)生那么巨大的銷售額，一方面除了是流量巨大外，再有就是“瘋狂”的購物場景也會刺激消費(fèi)者下單購買。

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