開好直通車的幾點建議和技巧

q：有人問；關(guān)于直通車燒錢的問題，你是怎么看待？

a：在這里我要重申，直通車燒錢的定論對淘寶是不公平的。造成這樣的錯覺有兩點，1個是淘寶的直通車小二至今沒有把直通車原理講清楚，我只聽過兩次直通車的講座就不再去聽了。2是我們自己沒有把直通車開好。直通車比搜索干凈多了，直通車的關(guān)鍵詞也很精準(zhǔn)，而且直通車轉(zhuǎn)化率高達4%以上。在這個問題上“愚蠢笨熊”和很多人的觀點是對立的，他一直認為在中國沒有一個搜索引擎關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率能超過直通車，直通車是淘寶比較偉大的工具之一。開個小玩笑，不是直通車不好，而是我們根本就沒有開好直通車。d2

q：賣家問;我的直通車質(zhì)量得分很低，出價很高也不能進入首頁,怎樣能夠迅速提高質(zhì)量得分和排名？

a：直通車的質(zhì)量得分低，你就沒有排名資格，即使你出價50元也不能排名首頁，但是被一次可能就要你花費50元，這就是質(zhì)量得分的重要性。質(zhì)量得分低通常是表現(xiàn)兩個方面，1直通車的標(biāo)題描述與關(guān)鍵詞不匹配。如你的標(biāo)題是“宜家家居”，但你投放的關(guān)鍵詞是"實木家具”，這樣的關(guān)鍵詞就是不匹配的關(guān)鍵詞，2是關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞本身不匹配，如你的商品是“家具”的關(guān)鍵詞，但你投放的關(guān)鍵詞是“床上用品”，這樣的關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品沒有相關(guān)性，質(zhì)量得分肯定很低。所以我建議你在投放關(guān)鍵詞時，首先要考慮到投放的關(guān)鍵詞是否與直通車的標(biāo)題相匹配，另外還 要考慮你投放的關(guān)鍵詞是否與你的產(chǎn)品相匹配。這兩點你都做好了，質(zhì)量得分自然很高，排名也就沒有問題了。我再聲明一次，質(zhì)量得分是直通車很重要的一個指標(biāo)，如果質(zhì)量得分做不好，你的排名也不會很好，金額也很高，關(guān)鍵詞的投放也會不精準(zhǔn)。

q：一個賣家問：寶貝頁面和直通車哪個更重要？

a：寶貝頁面優(yōu)化好了可以讓寶貝的在左側(cè)的自然排名增高，獲得大量的流量和成交，因為寶貝標(biāo)題有字數(shù)的限制，因此很多買家通過搜索關(guān)鍵詞可能找不到我們的商品，這時我們就可以

去直通車購買這些關(guān)鍵詞。通過直通車帶來的和轉(zhuǎn)化可以讓寶貝自然排名更靠前。這樣你的流量會更大，成交也會增加。通這幾年的測試自然排名的流量站62%，直通車的流量站38%，而他們的轉(zhuǎn)化 率分別是3.7%和4.8% 。因此我們在優(yōu)化好寶貝頁面同時一定要開好直通車。

q：賣家問：做直通車除了看量率還要注意哪幾項？

a：做直通車開始時先看關(guān)鍵詞的量率是錯誤的。單純的追求量和率只能會更燒錢而且效果也不好。這也正是淘寶小二所犯的致命錯誤。所以他們的講座很多人聽了后感覺是無用的，做直通車我們應(yīng)該首先考慮成交的轉(zhuǎn)化率，為了防止漏詞現(xiàn)象出現(xiàn)，我們也可把收藏量當(dāng)做轉(zhuǎn)化，也可以把平均停留時間當(dāng)做轉(zhuǎn)化，再通過這些能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞回推到量和率，這時我們要看這些有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的量率能否給我們帶來收益，如果能夠給我們帶來收益，就說明這個詞的表現(xiàn)比較好。我做直通車時通?？紤]的指標(biāo)是：成交轉(zhuǎn)化率、收藏量、平均停留時間這三個指標(biāo)。通過這三個指標(biāo)再分析這三個指標(biāo)的的量和率。

q：我設(shè)置的關(guān)鍵詞量很大，率也很好，就是成交非常低。這是什么原因造成的？怎樣解決這個問題？

a：出現(xiàn)這樣首先要考慮的就是我們的關(guān)鍵詞設(shè)置的是否精準(zhǔn)，如你的商品是“短裙”，但你設(shè)置的關(guān)鍵詞是“女裝”，表面上看“女裝”這個詞和短裙是相關(guān)的，但女裝的范圍很廣。量很大，價格也高。雖然能夠產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，但它是靠大量的和昂貴的價格產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化，這時我們應(yīng) 該判斷這個詞是不精準(zhǔn)的。另一種原因是你設(shè)置的關(guān)鍵詞很精準(zhǔn)，但你的寶貝描述不能說服客人，所以也就不能產(chǎn)生成交。比如你設(shè)置的關(guān)鍵詞是“短裙”，這個詞已經(jīng)很精準(zhǔn)了，量很大，價格也不高，但是產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化很少，這種情況下我們就要看看是不是寶貝描述是否出現(xiàn)問題，一般在這種情況下我們就要考慮修改我們的寶貝描述，讓我們的描述更能說服客人。只有這樣你才能提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。在這個問題上，“愚蠢笨熊”有很多獨到的見解。

q：我是做服裝的，服裝類的關(guān)鍵詞應(yīng)該排在什么名次轉(zhuǎn)化率好？

a：我認為關(guān)鍵詞排名要用數(shù)據(jù)說話，在沒有數(shù)據(jù)的情況下我是沒有話語權(quán)的，所以我也不能告訴你服裝類關(guān)鍵詞的排名，但想要得到這個結(jié)果方法很簡單，比如我們用“女裝”這個詞，在第一周我們把這個詞放在首頁，它的轉(zhuǎn)化率是2.8%，在第二周把這個詞放在第二頁，轉(zhuǎn)化率是4.5%，那么我們就可以判斷“女裝”這個詞在第二頁時表現(xiàn)比較好，我們就可以把“女裝”這個詞設(shè)置在第二頁，只有這樣不斷的測試，才能找到比較好的排名位置。淘寶里很多店鋪有賣直通車排名的軟件，你可以試一下。

q：應(yīng)該怎樣判斷定向推廣和類目推廣直通車的效果？

a：這個問題我們同樣用同樣的方法進行測試，我們可以把推廣計劃設(shè)置成定向推廣和類目推廣，一個月后我們看看他們的表現(xiàn)，如果成定向推廣和類目推廣都能為我們帶來收益，我們就要全部保留。如果成定向推廣能帶來轉(zhuǎn)化，類目推廣不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，那么我們就應(yīng)該關(guān)閉類目推廣，保留定向推廣。這個測試要一個月的時間才能準(zhǔn)確。

q：請問刷銷量管用嗎？

a：我一直不贊成刷銷量這個觀點，實際上現(xiàn)在的形式下刷銷量要被淘寶降權(quán)的，降權(quán)后在淘寶里就搜索不到你的商品，那么這是一個什么概念哪？淘寶的自然搜索量占總流量的68%，如果你因為刷銷量被降權(quán)了，那么就以為著你將要損失68%的流量。比如我們搜索“化妝品”這個詞。我們寶貝名稱也包含“化妝品”這個詞。，但卻沒有展示我們的寶貝，這就是你刷銷量的惡果。這樣做是很危險的，一旦被降權(quán)，這件商品就會遭到災(zāi)難性的懲罰。淘寶現(xiàn)在越來越重視誠信體系的建設(shè)了，因此不道德的行為都是很危險的。