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淘寶新店如何快速破零

關(guān)注：61 發(fā)布時(shí)間：2022-01-09 17:18:02

不要讓消費(fèi)者承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，消除消費(fèi)者的“核心焦點(diǎn)”(對(duì)什么是比較在意的)，比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣(這也是為什么dsr評(píng)分中專門(mén)的一項(xiàng)就是：商品與描述不符)、東西沒(méi)有效果、壞了等等。即使7天無(wú)理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個(gè)問(wèn)題，比如運(yùn)費(fèi)問(wèn)題等等。那么怎樣做才能真正的讓消費(fèi)者覺(jué)得是零風(fēng)險(xiǎn)呢?

淘寶新店如何快速破零?降低消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)!在這里給大家提供幾個(gè)小技巧，有一些技巧在以前的時(shí)候分享過(guò)，這里拿出來(lái)，重溫一下：

淘寶新店如何快速破零?降低消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)!(1)有一些試用的包裝

這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產(chǎn)品。操作方法很簡(jiǎn)單：

在你的詳情頁(yè)當(dāng)中說(shuō)明，隨著顧客購(gòu)買的，你會(huì)郵寄一個(gè)試用的小包裝，確保跟是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題的話，再打開(kāi)正式包裝。只要覺(jué)得不好，就可以把正式包裝退回來(lái)，并且你為了彰顯誠(chéng)意：承擔(dān)來(lái)回運(yùn)費(fèi)。

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這種方法主要是為了應(yīng)對(duì)這種情況：包裝拆了以后，就沒(méi)法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。你說(shuō)，你買一包瓜子，吃了以后，不好吃，怎么退?而這種試用小包裝的方法就可以解決這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，這里面建立一個(gè)基礎(chǔ)：你的東西要符合絕大多數(shù)人的口味，如果你搞了一個(gè)小零食，很不好吃，大多數(shù)人不喜歡吃，那你的這個(gè)方法就沒(méi)戲了。

淘寶新店如何快速破零?降低消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)!(2)用贈(zèng)品不退回的承諾策略吸引消費(fèi)者下單

新淘寶店如何破零銷量?這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價(jià)太高就不太合適了(比較合適的就是100元以下的產(chǎn)品單價(jià))。我們拿下面這種兒童學(xué)步車舉例，如果是一個(gè)剛開(kāi)始的店鋪，怎么通過(guò)贈(zèng)品的方式做出基礎(chǔ)銷量。

購(gòu)買這種產(chǎn)品家長(zhǎng)，小孩子都在1歲左右，那么你就想：1歲左右的小孩子除了需要這種學(xué)步車，還需要什么(你的目標(biāo)受眾會(huì)同時(shí)有不同的真實(shí)需求)?比如這種東西

寶寶吃飯訓(xùn)練器!一般情況下，需要到這種學(xué)步車的時(shí)候，差不多都要學(xué)習(xí)吃飯了吧，那么這種東西可不可以作為贈(zèng)品呢(當(dāng)然，我自己也不是孕嬰專家，我只是舉例子，也許不恰當(dāng))。

淘寶新店如何快速破零?降低消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)!那么在做這件事情的時(shí)候注意兩個(gè)問(wèn)題：

第一：贈(zèng)品不能用次的東西，一定要精致，一定要有吸引力，價(jià)值一定要匹配，這也是為什么我說(shuō)價(jià)值太高的東西不適合這種方法，你的單價(jià)三四千，你去匹配低價(jià)值的贈(zèng)品就不合適了，高價(jià)值的贈(zèng)品又無(wú)法滿足下一個(gè)條件;

第二：如果商品不滿意，贈(zèng)品可以不退。然后要求顧客直接把商品發(fā)回來(lái)，然后全額退款，但是贈(zèng)品不退!這對(duì)于買家來(lái)講，吸引力是很大的。相當(dāng)于，你給了她一個(gè)提前的補(bǔ)償，這個(gè)補(bǔ)償足夠把東西不合適的風(fēng)險(xiǎn)降到比較低的程度。

淘寶新店如何快速破零?讓買家零風(fēng)險(xiǎn)!的技巧和方法，都分享給大家啦~希望大家可以好好，然后實(shí)踐操作~若是還有疑問(wèn)，可以在評(píng)論去進(jìn)行留言咨詢，也可以關(guān)注!

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