2021淘寶開店還有沒有前途

小編說通俗，讓淘寶大家長馬云來給大家說說：

“你要找到的不是那個‘買家’而是那個‘知己’!你要學會相處的不是生意是未來，是明天的生活方式!你要經營的不是生意，而是在經營更好的自己!”馬云在文中寫道。

比較近老是有人問我：“現(xiàn)在生意越來越難做，上淘寶去開店還有機會賺錢嗎?總看到有人在淘寶上做得很好很快樂而且很賺錢，而自己做了個把月卻生意一直不好，快堅持不下去了，是不是自己做的太晚了……”

其實做生意從來就沒有容易過!起早貪黑，擔心受怕，患得患失，忙了一年顆粒無收甚至血本無歸，“眾叛親離”都是很自然很正常的事。說生意好做的人基本是吹牛。時代做生意都是要冒風險，都是要付出巨大的腦力心力和體力。。。一夜暴富成名的事基本上是電視劇里的故事。好生意都是需要時間和心血積累打造起來的。花大量時間精力未必生意會好，但不花時間精力是肯定不會有好生意的!

淘寶開店也一樣。其實13年前開店還仍然堅持到的人并不多。那時候寶店也非常艱難因為網購的客戶很少，物流很差，支付不順暢。。。。那時候開實體店的人常常笑話開網店的人十異想天開：)。其實很奇怪，十多年來，那些想通過開網店迅速致富的人基本都失敗和放棄了。而那些堅持把開網店當樂趣，當和人溝通交流的人卻基本上成功了，他們從一個人開店到雇傭幾十個上百個員工的人比比皆是……

做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜歡和熱愛的!因為你用心做自己的產品和服務，發(fā)現(xiàn)有客戶對你的產品和服務感興趣的時候，你自然會充滿感恩，會耐心熱情的和客戶溝通和交流……充滿感恩的人容易成功，更何況做你自己喜歡的事所以你不太會覺得太累。開始的時候，做不做得成生意不重要，但找到對你的產品和服務感興趣的人非常重要!

做生意的第二要素是用腦。選擇了做什么后，就必須思考如何做。尤其是小企業(yè)，你必須做出特色來，做出與眾不同來，做出樂趣來，做出自己和客戶的感情來。。。做生意不是簡單的買賣關系，而是在創(chuàng)作或發(fā)現(xiàn)一種你和你的客戶之間的一種共同認同的價值。找到喜歡你東西的客戶其實就是找到了一個“知己”!有了這樣的知己，你能不高興和感謝嗎?!

做生意的第三要素是必須要花時間、要花精力和花體力。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都是在走路，吃飯，沖涼洗澡，睡覺做夢甚至上廁所都在思考如何改進自己的產品和服務，在抓住每一分鐘時間傾聽客戶和自己的員工溝通，在流淚中學習，在沮喪中感受希望，在擔憂中品味零星的希望。。。。。過去的15年，很多人說淘寶是運氣好，我們確實有很多很多的運氣成分在里面，但我們起的一定比大家早，我們下班一定比很多人晚，我們睡得一定沒有大家香，我們假期一定比大家少的多，我們的身體一直在沮喪和挫折中掙扎。。。

淘寶生意好做嗎?不容易!但也找不到其它更好做的地方了!如果每天有上億網購者來訪問的網站，你還是沒有辦法找到自己的客戶，你是否想過用心，用腦，用體力去改變自己的方法?以前你做生意只能面對幾十個人，而你可以每天面對全國甚至數(shù)十億人，問題是你覺得自己的產品和服務是不是夠獨特，是否能在十幾億人中找到知己，是否能讓這些知己滿意，成為終身“知己”!

淘寶網剛設立的時候，我們希望給很多人帶去交易和交流的快樂!賣出東西是一種快樂!賣不出東西，思考如何賣，如何找到和有興趣的人交流也是一種獨特的快樂和享受。

淘寶從第一天起就不是按商場或大賣場的買賣而設計的，而是希望年輕人通過貨物和服務的交易交流來產生一種新的生活方式。就如同人們去星巴克不是為了品嘗咖啡的味道，而是因為它是一種生活方式。人們買昂貴的服飾不是為了保暖，而是追求一種獨特的生活態(tài)度!

淘寶在打造的是一種創(chuàng)新、創(chuàng)造，創(chuàng)意的生活空間，里面是無奇不有的“淘寶”!我發(fā)現(xiàn)這幾年做成功的淘寶店主基本上是那些把淘寶開個店當自己樂趣的那些“奇葩人士”。他們覺得買賣就是一種樂趣和交流方式!如果沒有人買你的東西，只能說明你找“知己”的方法有問題，或者你“特別”的服務和產品更本就沒有“知己”。花大錢砸市場而不是靠創(chuàng)意靠耐心靠服務去發(fā)現(xiàn)“知己”市場，那是愚蠢的自殺行為。但不想投入一點點小錢就想找到“知己”也是幼稚行為!

新手開店相關經驗

問我想在淘寶開店賣衣服 要學什么才能打開誰能告訴我一切想把每個細節(jié)都講清楚

我這里有開店教程，但是不全！幾十塊錢我可以帶你去買！整個淘寶運營都被采納了吧

問在北京淘寶開店賣進口零食

一句忠告：與食品相關的監(jiān)管和程序要復雜得多。為了避免不必要的潛在風險，不要賣食物。有問題，得不償失。

問想問一下，淘寶開店的話，有必要裝修店鋪嗎如果你去獲得網上批準的商品，他們會給你嬰兒的照片讓你安裝嗎

不能直接保存使用他們的圖片嗎？如果有水印，你可以自己處理或者拿回去拍真品，不會主動給你提供圖片包，但是有的代理可以提供圖片包直接上傳

問現(xiàn)在淘寶開店賣什么比較好

2017年淘寶新手賣家該怎么辦？

淘寶新手賣家如何不浪費時間做無用的工作？做哪一類比較方便？

對于剛來淘寶的人來說，選擇合適的類別切入是很有必要的。所以我們要說的是選擇品類和產品，不僅僅是從數(shù)據的角度，還有其他角度。

首先我想和大家談談我在分享的時候經常提到的一個概念：競爭力。我一直堅持一個原則：無論什么優(yōu)化，產品選擇，關鍵詞，或者貨架時間，中小賣家都要選擇有競爭力的。所以如何理解這個概念其實很簡單。我們以品類為例：比如你想做上衣，但是t恤、襯衫、毛衣、毛衣、風衣等。你切入什么比較好？如果你是一家非常有實力的企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)、資源、資金、團隊的強力介入，毫無疑問你可以直接選擇市場需求強的，你可以通過商業(yè)經驗直接看到這個數(shù)據。

可惜我們大多數(shù)人都是淘寶“三無”:沒有資金，沒有資源，沒有團隊。這個時候選擇這種需求旺盛的淘寶合適嗎？當然，你可能會說，大賣家吃肉，我們喝湯。但是對不起，你可能連湯都喝不了。這時，我們將引入“競爭力”的概念。這個概念是什么意思？在這里，你可以這樣理解：每個寶貝能拿到的平均訂單數(shù)，競爭力=總營業(yè)額/當前寶貝數(shù)(好的指標是優(yōu)質寶貝數(shù)，可以在e-經典中獲得)。

那么，很容易理解，每個寶寶得到的訂單越多，對你來說就越好，因為作為一個小賣家，你的機會會更好，也就是說競爭力的價值越大越好！很多人誤以為競爭力越大，競爭就越激烈，這是錯誤的。經過這個計算，小賣家適合的品類可能是市場需求大的子類，但也不一定。同樣，當你優(yōu)化下架時間時，對你來說好的下架時間可能是成交量大的時間，也可能不是。這個概念我在本系列文章后面會多次用到，所以在此加深理解。

好了，了解了這個概念，就來說說怎么切入市場，怎么切入類別，怎么切入屬性點，甚至怎么切入關鍵詞。

1.你應該選擇的其實是你喜歡熟悉的一個行業(yè)

服裝行業(yè)應該是很多小賣家進入淘寶的。原因很簡單：容易，市場需求大。這可以理解。然后他們問我，飛哥，你覺得我應該做什么樣的女裝？這個時候我總會問一個問題(尤其是女賣家):你喜歡什么樣的衣服？

是的，你可以做你喜歡的衣服。原因如下：

(1)這個上一定有一群人和你有相似(甚至相同)的喜好

這也是建立市場細分的基礎：消費行為的相對同質性，對于一種消費偏好，都必須有一群人是一樣的，也就是會有一個圈子，而在互聯(lián)網上，你不用擔心這個圈子太小。你喜歡的是多么美妙的風格，會有和你喜歡一樣東西的人，而這些人就是你的目標客戶。所以，如果你選擇你要切入的類別，首先要給自己畫出人群的畫像。你的收入水平，教育水平，年齡等等，這些因素就是你對人群的寫照。

(2)你了解這件衣服對你的吸引力

你為什么選擇這件衣服？真正吸引你的是什么？是價格、款式、材質還是其他？其實你自己的人群屬性決定了這個產品的賣點應該是什么：因為市場細分的結果是消費行為的相似性。比如你是個好消費者，家里條件還可以。你選衣服的時候，款式是一個方面，但是你更注重衣服的質量，所以你選衣服的時候，主要是注重細節(jié)，材料等等。好吧，你的目標客戶也會有同樣的感覺，所以如果你做了詳細的頁面，重點放在這些上。

(3)網絡名人時代的發(fā)展趨勢

你不斷根據自己的審美和自己的判斷來選擇產品，并做出匹配的建議。然后你的目標客戶開始關注你：這家伙審美不錯，眼光還行！網絡名人來了嗎？這一年，你可以清晰的看到淘寶從賣貨到賣人的轉變。他需要這些網絡名人為他創(chuàng)造流量。他需要這些網絡名人在淘寶平臺上留下消費者，所以他會幫助網絡名人。順應潮流，何樂而不為。

2.切入明確定位的市場

我覺得這個很關鍵，是市場細分后的必然結果。我們會通過年齡、性別、職業(yè)地位、文化程度、收入水平等多種因素對市場進行細分。那么這個市場細分是否有效，會有一個很重要的標準：反應差異。也就是說，對于同樣的營銷行為，你選擇的目標市場應該與其他細分市場明顯不同。

比如對于降價行為，細分的市場有的應該很敏感，有的很不敏感。如果大家都比較敏感，那么至少就降價的影響行為而言，你的市場細分是無效的。換句話說，你這樣細分市場之后，就不要再用價格戰(zhàn)作為你的主要營銷策略了。那么，我們如何切入這個定位清晰的市場呢？其實淘寶在很大程度上分裂了我們。我們搜索一個關鍵詞：女鞋。這將出現(xiàn)在搜索結果頁面上的特定搜索結果之前：

淘寶上有很多分類。當然，也必須承認小二也不是神。他們不能保證分類是有效的。這么多商品吧？然而，阿里巴巴背景下的大數(shù)據支持，依然讓淘寶二胎在市場細分上比我們有先天優(yōu)勢。比如在“趾式”維度上，“圓頭”、“尖頭”、“魚嘴”、“方頭”肯定會在一些“焦點”上，對營銷的反應也不一樣。比如，喜歡“圓頭”鞋的女性和喜歡“尖頭”鞋的女性職業(yè)有明顯的區(qū)別，這可以理解嗎？是不是教師、公務員、國企員工更喜歡圓頭，外企白領、私企白領更喜歡尖頭？當然，我只是拋磚引玉。研究消費者是個技術活！

3.選擇類別必須看趨勢

其實很多品類都有一定的季節(jié)性(在一年中，有一個銷售的旺季)，這樣我們就可以更好的安排你的運營工作流程(是的，很多時候我們只是想安排我們的工作，比如什么時候去拿新產品，什么時候去補單，什么時候去開車推銷，什么時候開始活動，什么時候去甩貨等等。).這里有一個免費的數(shù)據工具：阿里指數(shù)。過去有淘寶指數(shù)，但是淘寶指數(shù)下線了。好在阿里指數(shù)又接手了這個功能。

首先我想給你解釋一個問題：如果你想看市場規(guī)模，做市場預測，這個工具不好用，因為看不到，但是如果只是看趨勢，那就夠了，我們只是看趨勢。用ie瀏覽器打開阿里索引，直接搜索類別詞。例如，如果你想做鞋子，你可以直接搜索“鞋子”，或者在你完成搜索后，你可以在這里找到：

我們以鞋子為例，看看下面的數(shù)據，因為你搜索后默認顯示的是兩個月，但是我們想看的是一年的走勢，或者現(xiàn)在是五月，我想看的是六月到十二月的走勢，所以我們把這個走勢圖下面的小三角拖到去年五月。然后看看去年6月到12月的大趨勢。我們這里判斷的依據是，如果沒有特殊情況，總體趨勢每年基本都是一樣的。

綠色是淘寶購買指數(shù)，基本代理了消費者對淘寶天貓的需求。我們可以看到整體趨勢。從5月到1月中旬，這些鞋子的需求非常穩(wěn)定，從1月中旬到2月中旬，是一個下降期。但是考慮到這段時間是春節(jié)期間，各行業(yè)的銷量下降在春節(jié)前后都是很正常的，所以從這個意義上來說，這一類全年都很穩(wěn)定。在更關鍵的時候，你可以看到16年5月淘寶的購買指數(shù)比15年有所上升，也就是說整個行業(yè)都在上升，這是一個很好的正面信號。

對于這一類，如果我們切入，就不會有時間節(jié)點的問題，可以隨時做，但不是所有的商品都是這樣的。例如，皮靴：

看去年的數(shù)據，我們發(fā)現(xiàn)5月和6月是低谷期，7月開始小幅上升，8月開始快速上升，10月到明年1月保持非常強勁的需求，然后2月開始進入低谷期，會持續(xù)到當年7月，進入下一個周期。

那么如果要切入這個行業(yè)，基本的運營節(jié)奏是怎樣的？五六月份都開始準備，制定了詳細穩(wěn)定的新方案。7月份開始增加，直通車小投資。8月份，他們開始加大推廣投入。那么，雙十二日之后，應該基本就是清倉活動的節(jié)奏了。

大概就是這樣。這就是為什么你在選擇產品和類別時要看趨勢。還有一點就是看你自己對這個范疇的理解。一般來說，找一家比你有優(yōu)勢的店，不要總是跟風做自己喜歡的事。大市場大，小市場相對小，但競爭小。關鍵是看你會不會經營店鋪。不懂就什么都做不好。如果你想學習操作知識，你可以穿上這條裙子。五五七，中間的數(shù)字是：403，后一個數(shù)字是：417，依次。

問在淘寶開店賣軟件和視頻教程應該選擇實體還是虛擬

如果真的想開|店，記得提前進行認證。因為認證需要時間，估計需要3天左右。

開店有虛擬的、有意的和實際的兩種方式

虛擬|本來就是沖字|收費、游戲|幣等。沒有物流。

如果是實物，是衣服鞋子，需要物流快遞(東西很多，不一一列舉)。