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用轉化率反哺淘寶免費搜索流量全實操技巧

關注：12 發布時間：2021-12-23 08:24:01

(1)淘寶和天貓這些平臺的流量是不是有限的?如果我們以前還可以說“電商市場的規模還有著非常巨大的潛力”，那么現在隨著越來越多的三四線城市、農村人、老年人加入到網購的行列，把蛋糕進一步做大會越來越難。

淘寶免費搜索流量

(2)在流量有限的前提下，店鋪和店鋪在競爭，平臺和平臺也在競爭。綜合第一點，你會發現，現在的關鍵是：提升單個流量價值。

(3)好的轉化率代表了流量的精準度，這在某一方面也體現了個性化搜索流量的趨勢。

如何去合理的、安全的、有效的去提高店鋪的綜合轉化率。

1. 選擇符合市場需求的產品是基礎

其實這是基礎，互聯網時代，信息足夠透明，你千萬不要把消費者當傻子，他們大多數的時候都可以很好的去判斷這個商品的性價比如何。只有真正的符合市場需求的產品，真正的高性價比的產品，才是比較容易轉化的。

那怎么判斷你的產品是不是符合市場需求呢?千萬不要拍腦門兒，相信消費者的，相信搜索引擎的，因為他們說的話才是真的。其實這里也就是所謂的淘寶選款和測款的事情，包括產品的價格是不是合適，產品的屬性是不是合適等等。這里告訴大家一個非常簡便的方法吧，基本你就可以判斷出來。你在淘寶上搜索特定的關鍵詞，然后在搜索結果頁記錄直通車車位的前五。

主要記錄哪些數據呢?關鍵是兩個：銷量、收藏人氣。每天都記錄前五，連續記錄一周，看看有哪些個產品在首頁前五的位置上一直出現，或者出現頻率比較高。然后再看一下他們銷量的增長情況是不是一直持續上升的，收藏人氣的增長情況是不是一直持續上升的，至少要保持穩定。那么這樣的寶貝就是性價比很好的，就是屬性比較吻合的。

基于兩個理由：大賣家一直重點推，肯定有爆款潛力;銷量增加量和收藏人氣增加量一直呈上升態勢，說明產品被大家認可，性價比比較好。

2. 關于流量的精準度

這是搜索引擎為什么一直在提個性化搜索的根本所在。因為只有確保進來的流量是精準的，才能保證一定的轉化率。那這里面的關鍵是什么呢?很簡單，選詞!有許多人說選詞寫標題不管事兒了，我只能把想說的單詞憋回去!你只需要想一個問題：現在還有多少人依然在通過搜索關鍵詞進店購買，你就知道這東西重要不重要了。

選詞的標準是什么?比較開始，大多數人的標準就是搜索人氣高，后來加入了競爭寶貝少，再后來開始考慮率，考慮轉化率……，但是這些都是根本的么?他們重要不?重要!但他們是比較重要的么?肯定不是!比較重要的是什么?顯而易見：相關性!你所選出來的這個詞是否跟你的寶貝高度相關的。

舉個例子來說：你的寶貝是英倫范兒的。但是你在生意參謀選詞的時候，發現“韓版”這個詞很好，搜索人氣高、競爭寶貝少、率高、轉化率高，看起來一切完美!所以你把這個詞加到了你的標題中去。于是有一天，消費者搜索“韓版大衣”，進店了，看到了你的寶貝，但是一看：我擦，這叫韓版?果斷走人，導致：店鋪停留時間太短、跳失率太高、轉化率太低、搜索引擎嫌棄、越來越差!

所以，選詞的第一標準就是：高度相關性。別人的品牌詞，不相關的詞，有問題的詞，全部不用。

3. 首圖、標題(進店關鍵詞)、詳情頁賣點高度吻合

其實這也是相關性原則一個非常重要的體現。我們來看一個小例子：

有一個消費者在淘寶上搜索：透氣跑鞋。在這個詞里面，反應了消費者的真實需求：她想要的一個產品是跑鞋，但是真正影響她轉化的是“透氣”這個關鍵詞，也就是說她想要一雙“透氣”的跑鞋，具體這鞋子是什么品牌的、高幫低幫的看起來并不是很重要。

在活動設計上，主要取決于營銷的創意，足夠震撼，足夠新穎才可以。沒有固定的原則和方法，所以這里只能一帶而過!不同的類目不同的店鋪基礎，玩法區別會很大，大家需要親自去實踐。

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