淘寶無(wú)線端流量?jī)?yōu)化技巧：打造無(wú)線端精準(zhǔn)流量

對(duì)于賣家而言無(wú)線端精準(zhǔn)流量才是有價(jià)值的流量，這樣的無(wú)線端流量帶來(lái)的買家是會(huì)下單購(gòu)買的。那么我們一起看看淘寶無(wú)線端流量?jī)?yōu)化技巧吧!

一、寶貝 類目、屬性、店鋪介紹等扎實(shí)基礎(chǔ)

雖然店鋪的手淘個(gè)性化標(biāo)簽是由訪客的人群特征和購(gòu)買者的人群特征來(lái)決定的，比如你店鋪當(dāng)中80%以上的購(gòu)買者都是大學(xué)生，那么你的店鋪就會(huì)被貼上一個(gè)“大學(xué)生”的標(biāo)簽。

但一個(gè)新開(kāi)的淘寶店沒(méi)有訪客，沒(méi)有購(gòu)買者，是不是這時(shí)候流量的匹配就是任意的或者隨機(jī)的呢?

當(dāng)然不是，這時(shí)候，其實(shí)淘寶搜索引擎也會(huì)根據(jù)你自己店鋪標(biāo)簽來(lái)給你導(dǎo)入流量，只不過(guò)這時(shí)候的標(biāo)簽不是由你的訪客特征決定的，而是你在開(kāi)店和上傳商品時(shí)填寫的類目、寶貝屬性等決定的。

所以你在填寫類目和寶貝屬性的時(shí)候必須確保是正確的，是什么就是什么，不要為了獲得所謂的更多的展現(xiàn)去改你的屬性，那時(shí)候即使不違規(guī)，也會(huì)導(dǎo)致你的店鋪搜索權(quán)重下降。

比較簡(jiǎn)單的例子，你的衣服的風(fēng)格是歐美范兒的，但是你在填寫寶貝屬性的時(shí)候，覺(jué)得韓版的機(jī)會(huì)更多，所以，屬性就填寫了“韓版”，假設(shè)這時(shí)候你沒(méi)有因?yàn)殄e(cuò)填屬性被查，淘寶搜索引擎給你的店鋪打的標(biāo)簽是“韓版”(根據(jù)你填寫的屬性判斷的)，然后把喜歡韓版的消費(fèi)者優(yōu)先的推薦給你。

但是這些人是喜歡韓版的，她看到實(shí)際的歐美范兒的衣服是不的，所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的率、頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、轉(zhuǎn)化率……各項(xiàng)新品期的關(guān)鍵指標(biāo)全都不好，導(dǎo)致店鋪的綜合權(quán)重下降，進(jìn)而影響商品的自然搜索排名。

所以，填寫寶貝屬性、類目、店鋪介紹等信息的時(shí)候，一定要認(rèn)真、準(zhǔn)確的填寫完整，這是獲得一個(gè)良好的搜索權(quán)重的基礎(chǔ)。

二、寶貝標(biāo)題選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要選擇高度相關(guān)的

在無(wú)線端，因?yàn)槭謾C(jī)屏幕相對(duì)于pc端來(lái)說(shuō)，小了很多，所以消費(fèi)者的搜索行為更多的是通過(guò)手淘搜索引擎的下拉框關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)，也就是手淘搜索引擎推薦的關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)。所以無(wú)線端的寶貝標(biāo)題非常關(guān)鍵，其中的核心就是選詞。

如果你只是為了增加展現(xiàn)的機(jī)會(huì)選擇了不相關(guān)或者弱相關(guān)的關(guān)鍵詞在標(biāo)題里面，那么帶來(lái)的后果跟上面一樣，你的率、頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、轉(zhuǎn)化率等核心指標(biāo)都會(huì)有很差的表現(xiàn)，進(jìn)而影響店鋪的綜合質(zhì)量得分。

無(wú)線端流量一個(gè)非常重要的特點(diǎn)就是碎片化，流量會(huì)通過(guò)個(gè)性化、關(guān)鍵詞等方式進(jìn)行碎片化分配，每個(gè)寶貝可以獲得流量的關(guān)鍵詞數(shù)量是有限的。所以我的建議就是要高度相關(guān)的詞，不要因?yàn)樗阉魅藲馍偈裁吹木腿ミx那些不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞(當(dāng)然太少了，沒(méi)人搜索也是不行的)。然后還要關(guān)注關(guān)鍵詞的率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。

三、無(wú)線端主圖的重要性

淘寶無(wú)線端跟pc端不一樣，pc端的主圖比較主要的功能實(shí)際上是服務(wù)于率的，pc端的主圖不是大部分人都會(huì)去看。但是在無(wú)線端，很多人都會(huì)去看每一張寶貝主圖，因?yàn)槠聊幌隆⒁驗(yàn)樵斍轫?yè)需要下拉才能看到等原因，所以無(wú)線端的主圖還承擔(dān)著轉(zhuǎn)化率的職能。尤其是后幾張主圖，能不否把你店鋪內(nèi)寶貝的轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)反應(yīng)出來(lái)，是非常重要的。

通過(guò)主圖反應(yīng)轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)的時(shí)候，有的是通過(guò)拍攝技巧實(shí)現(xiàn)的、有的是通過(guò)主圖上上的文案來(lái)實(shí)現(xiàn)的。比如，你銷售的是一個(gè)高端的襯衣，那么消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是否能夠體現(xiàn)足夠的品質(zhì)感。那么后幾張主圖，你就不能像常規(guī)的衣服那樣去堆砌模特圖了，你就應(yīng)該把焦點(diǎn)放在細(xì)節(jié)的拍攝上，一定要拍攝出品質(zhì)感來(lái)。

四、無(wú)線端消費(fèi)者的行為標(biāo)簽所帶來(lái)的個(gè)性化搜索加權(quán)

手淘個(gè)性化標(biāo)簽這東西實(shí)際上很復(fù)雜，一個(gè)男號(hào)去買女性的內(nèi)衣、一個(gè)女號(hào)去購(gòu)買男性的襯衣、一個(gè)新注冊(cè)的號(hào)去購(gòu)買老年人保*品等等，這些都是在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中很容易出現(xiàn)的。所以很多情況下，很多類目的店鋪標(biāo)簽，尤其是在無(wú)線端，可能并沒(méi)有辦法通過(guò)人群的一些注冊(cè)時(shí)的特征來(lái)打出來(lái)。

舉個(gè)例子，比如一個(gè)賣車內(nèi)擺件的店鋪，他所面對(duì)的目標(biāo)顧客群一個(gè)比較明確的特征(或者說(shuō)是唯*的特征)就是剛剛購(gòu)買車輛的(大部分情況下)，可是你很難通過(guò)這個(gè)賬號(hào)的一些注冊(cè)的特征去判斷出來(lái)。比如買車的男女都有，收入高低都有可能，年齡大小都有可能，什么性格都有可能。

那怎么辦?這時(shí)候淘寶搜索引擎如何去打標(biāo)呢?答案就是這個(gè)用戶的行為。一個(gè)人買了新車，肯定需要添置很多東西，比如說(shuō)車內(nèi)的擺件、車內(nèi)掛飾、車內(nèi)炭包、汽車坐墊、汽車腳墊等等。所以，如果有一個(gè)用戶搜索了這些關(guān)鍵詞，并且頻繁的去搜索，那么這個(gè)用戶就會(huì)被打上行為標(biāo)簽“剛購(gòu)買了新車的人”，如果你的店鋪不斷的有這樣的客戶進(jìn)來(lái)的話，那么你的店鋪也會(huì)通過(guò)行為被打上這樣的標(biāo)簽。

當(dāng)再有這樣的用戶進(jìn)行搜索的時(shí)候，你的寶貝就有可能通過(guò)：猜你喜歡、個(gè)性化推薦等渠道優(yōu)先展現(xiàn)在精準(zhǔn)的目標(biāo)人群之前。

五、關(guān)注一下你目標(biāo)買家的手機(jī)瀏覽行為

這是什么意思呢?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：

同樣是學(xué)生，高中生和大學(xué)生的手機(jī)上網(wǎng)時(shí)間特征是完全不一樣的。高中生在白天上課期間，用手機(jī)購(gòu)買產(chǎn)品的幾率非常低，但是大學(xué)生這個(gè)幾率就要高很多。如果你的目標(biāo)買家習(xí)慣在白天用手機(jī)上網(wǎng)，那么你就應(yīng)該有意識(shí)的去強(qiáng)化一下你的店鋪成交的時(shí)間段權(quán)重。

比如你有意識(shí)的去引導(dǎo)你的目標(biāo)買家盡量的在特定時(shí)間段成交，那么當(dāng)你的目標(biāo)買家在這個(gè)時(shí)間段去搜索的時(shí)候，在無(wú)線端，你的寶貝就會(huì)有相對(duì)比較好的權(quán)重，從而有比較多的機(jī)會(huì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

大家注意，這里跟下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)不一樣的了。下架時(shí)間權(quán)重是在你目標(biāo)受眾集中地時(shí)間段安排下架，以獲取更多的展現(xiàn)，但是在無(wú)線端，下架時(shí)間權(quán)重被大大弱化了，但是成交時(shí)間權(quán)重被加強(qiáng)了。

淘寶無(wú)線端流量?jī)?yōu)化技巧小編就講完了，希望各位賣家能夠一步步好好的去實(shí)踐，打造無(wú)線端精準(zhǔn)流量提高店鋪轉(zhuǎn)化率。更多關(guān)于淘寶開(kāi)店的干貨在！

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