直通車的上分技巧

首先我們來(lái)講我們的第一步，選款。 ，詳情頁(yè)優(yōu)化;第二，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整;第三、創(chuàng)意圖制作(這個(gè)創(chuàng)意圖至少建議做10張，可以是不同角度，相同文案;也可以是不同顏色，相同文案，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品sku來(lái)進(jìn)行制作，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品比如服裝涉及到很多顏色，所以測(cè)款會(huì)更多一點(diǎn))。 的城市要留下，其余的全部勾掉不要。 ，移動(dòng)首屏出價(jià)建議2元，那么我們出價(jià)2元就可以。

俗話說(shuō)：磨刀不誤砍柴功，選款在我們沒(méi)開始推廣之前，就是一件非常重要的事情，這個(gè)過(guò)程足以決定你直通車的成敗。

那么什么樣的款式是我們直通車推廣所需要的那種爆款呢?我們需要根據(jù)幾個(gè)數(shù)據(jù)去做系統(tǒng)分析——第一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率;第二、產(chǎn)品的加購(gòu)，收藏;第三、產(chǎn)品的停留時(shí)間;第四、產(chǎn)品的價(jià)格。

一個(gè)爆款肯定有他能夠火爆的原因——如果一個(gè)車手不會(huì)數(shù)據(jù)分析，那么做直通車推廣就會(huì)很吃力。選款對(duì)于一個(gè)全新店鋪來(lái)說(shuō)是一件比較困難的事情，因?yàn)樾碌隂](méi)有一定的老客基礎(chǔ)和訪客基礎(chǔ)，那么在這樣的情況下，我們就需要用到直通車來(lái)測(cè)試，新款測(cè)試的情況，我們不需要選擇很多的關(guān)鍵詞，10個(gè)左右的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量維持子啊1萬(wàn)左右就可以。

而如果是一個(gè)有基礎(chǔ)的店鋪，那么款式選擇就會(huì)比較好弄，我們可以做推薦給老客戶讓他們做選擇，還有就是用店鋪里面已經(jīng)熱賣的款式做關(guān)聯(lián)搭配測(cè)試，實(shí)現(xiàn)流量互通，這樣既省去了直通車測(cè)款的費(fèi)用，還可以快速有效的得到我們?cè)u(píng)判一個(gè)款式是否值得推廣的所需數(shù)據(jù)。

但一個(gè)款式選好之后，那么我們下一步要做的肯定就是上車推廣。

現(xiàn)在我們開始講第二部分——上車推廣。

我們需要做的準(zhǔn)備工作是：第一 ，詳情頁(yè)優(yōu)化;第二，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整;第三、創(chuàng)意圖制作(這個(gè)創(chuàng)意圖至少建議做10張，可以是不同角度，相同文案;也可以是不同顏色，相同文案，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品sku來(lái)進(jìn)行制作，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品比如服裝涉及到很多顏色，所以測(cè)款會(huì)更多一點(diǎn))。

在我們這三步都做好之后，我們要建立計(jì)劃推廣寶貝。建計(jì)劃的時(shí)候，建議大家寶貝先別添加關(guān)鍵詞，我們要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品屬性分析，標(biāo)題分析，開始找詞這個(gè)步驟。

找詞，我一般會(huì)用到這三個(gè)工具：

第一淘寶搜索下拉框推薦，找到自己的核心詞，下拉框推薦詞進(jìn)行流量解析里面的數(shù)據(jù)分析;直通車關(guān)鍵詞我們需要分析的數(shù)據(jù)有幾個(gè)，第一行業(yè)展現(xiàn)、第二行業(yè)率、第三行業(yè)轉(zhuǎn)化率、第四單價(jià)、第五競(jìng)爭(zhēng)度。

大家再深入的看下，我們流量解析里面的數(shù)據(jù)透視部分。

這是我們直通車前期能夠成功的所在：第一率前10 的城市。

我們把這兩個(gè)維度的前10城市都做一個(gè)表格統(tǒng)計(jì)下來(lái)，前期我們所要找的詞，建議10個(gè)左右，關(guān)鍵詞找好之后，我們需要開始建立計(jì)劃上寶貝，那么我們的創(chuàng)意就需要根據(jù)關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)置，大家把這10個(gè)左右的關(guān)鍵詞放在表格上，去組建自己需要的創(chuàng)意標(biāo)題。

關(guān)鍵詞上好之后，下一步我們就要調(diào)整我們的計(jì)劃，計(jì)劃調(diào)整的地方有地域調(diào)整，就是之前我們統(tǒng)計(jì)的率和轉(zhuǎn)化率前10 的城市要留下，其余的全部勾掉不要。

然后這一步設(shè)置好之后，我們需要設(shè)置我們的計(jì)劃投放平臺(tái)，在這里我建議大家養(yǎng)分的前提下，不要開啟定向和站外，就只開站內(nèi)，pc端的比例調(diào)到30%或者40%，然后投放模式選擇均勻投放，保證限額能在一天里消耗掉，切記不要提前消耗掉限額，這樣對(duì)計(jì)劃?rùn)?quán)重是會(huì)有影響的。

大家看下這里，就是我們的創(chuàng)意圖測(cè)試，建議大家4張一組開始測(cè)試，流量分配選擇輪播——保證每一個(gè)創(chuàng)意圖都得到差不多的展現(xiàn)量，這樣才能知道哪一個(gè)圖片比較有優(yōu)勢(shì)，切記不要優(yōu)選。

那么在我們計(jì)劃設(shè)置好，寶貝關(guān)鍵詞也上好了，創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意都添加好之后，下一步我們就是出價(jià)，也就是我們第三部。

講到出價(jià)，這個(gè)出價(jià)有一個(gè)技巧，就是我一般會(huì)把移動(dòng)比例調(diào)整到400，改版之前的直通車，還是有一個(gè)行業(yè)建議出價(jià)和手機(jī)端首屏建議出價(jià)，這兩個(gè)價(jià)格大家想加，取50%。舉例：行業(yè)建議出價(jià)2元 ，移動(dòng)首屏出價(jià)建議2元，那么我們出價(jià)2元就可以。

因?yàn)楝F(xiàn)在的移動(dòng)端千人千面，我們要盡可能的保證前期測(cè)圖的情況下，有展現(xiàn)量能進(jìn)來(lái)，也就是我們的卡位搶展現(xiàn)，這個(gè)排名不需要很高，移動(dòng)10名左右。做直通車的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的直通車，你出價(jià)移動(dòng)第一，不一定有很多展現(xiàn)給你，現(xiàn)在直通車多了展現(xiàn)排名，淘寶會(huì)根據(jù)給你的展現(xiàn)，你率的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)等各方面給你釋放展現(xiàn)量。

因?yàn)槲覀冎蝗×饲?0的城市，所以展現(xiàn)量不會(huì)很大，這個(gè)時(shí)候我們出價(jià)在10名左右的排名，是為了獲得展現(xiàn);因?yàn)槲覀円呀?jīng)拋棄了那些率不好的城市，這樣搶到的展現(xiàn)如果你的圖片可以，一般都不會(huì)低的。

我給大家看下我的一個(gè)客戶數(shù)據(jù)大家就明白，我做的詞不多，只有12個(gè)。

大家看這個(gè)詞，沒(méi)有移動(dòng)排名，但是這個(gè)詞的展現(xiàn)排名一直很高;這就是告訴大家，淘寶給你展現(xiàn)，你一定要好好利用，因?yàn)槟愕谋憩F(xiàn)淘寶都記錄下來(lái)，移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，給你展現(xiàn)你不好好表現(xiàn)，你之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)你未來(lái)的展現(xiàn)會(huì)很少。

展現(xiàn)排名：

新手開店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

問(wèn)有微店沒(méi)有淘寶店就不能開口袋直通車嗎

微店有自己的推廣方式，可能叫別人，類似淘寶直通車。

問(wèn)微店開口袋直通車多少錢

低充值100元，低每天每0.1元率，低每天總率10元。

問(wèn)為什么拼多多直通車曝光率還是零

繞了一圈，天快黑了。當(dāng)時(shí)在白山和秋天找到了近的小旅館。

問(wèn)淘寶賣女性直通車關(guān)鍵詞貴嗎

玩直通車的四點(diǎn)想法

直通車精品圖書館推出以來(lái)，很多賣家都嘗試過(guò)，反饋效果并不理想。兩個(gè)顯示位置：1。淘寶首頁(yè)賣的是暢銷品，也就是淘寶首頁(yè)底部，之前直通車p4p活動(dòng)的展臺(tái)；2.無(wú)線精品收藏頁(yè)面——好貨找到了，就是無(wú)線第三方應(yīng)用上的攤位，比如內(nèi)涵段落，墨跡天氣。

兩個(gè)顯示位流量很大，但是效果很差，更別說(shuō)轉(zhuǎn)換了，連收藏都很少。對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，精品庫(kù)是雞肋，個(gè)人不建議放進(jìn)去。直到精品圖書館的新創(chuàng)意數(shù)量上線。也就是說(shuō)，一個(gè)精品寶貝多可以有2個(gè)普通創(chuàng)意和2個(gè)精品創(chuàng)意，共4個(gè)創(chuàng)意和4個(gè)標(biāo)題。這個(gè)出來(lái)之后，可以利用精品庫(kù)做一些優(yōu)化。

如圖1所示，是電腦端的接生寶寶。再加上一個(gè)高質(zhì)量的創(chuàng)意，我們可以看到對(duì)于pc端的關(guān)鍵詞投放計(jì)劃，率相對(duì)較差，因?yàn)楦哔|(zhì)量的創(chuàng)意對(duì)圖片的要求更高，圖片需要符合淺色，沒(méi)有真實(shí)圖像，沒(méi)有邊框，沒(méi)有水印，沒(méi)有細(xì)節(jié)。

再看圖2和圖3，由于精品創(chuàng)意的標(biāo)題是“媽媽穿皮草和狐皮”，相應(yīng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評(píng)分有所提高，說(shuō)明精品創(chuàng)意的標(biāo)題也有文本相關(guān)性的權(quán)重。有了上面的驗(yàn)證，我們就知道這兩個(gè)精品創(chuàng)意不是亂用的。

1.如果你開了定位，精品庫(kù)是有針對(duì)性的推廣，請(qǐng)不要用精品理念，因?yàn)橛镁防砟钜馕吨汩_了精品庫(kù)的兩個(gè)資源位，一開始效果很差。如果你堅(jiān)持創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，請(qǐng)定制定向展位。

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