聚劃算女鞋怎么推廣

一、關(guān)注店鋪情況

我認(rèn)為比較值得鉆展操作員在聚劃算前關(guān)注的店鋪維度有兩點(diǎn)，一個是要知悉店鋪的轉(zhuǎn)化、流量及客單價情況，另一個點(diǎn)是要清楚店鋪在哪個端口轉(zhuǎn)化效果較好。 關(guān)注整店情況，了解全店聚劃算目標(biāo)營業(yè)額，預(yù)估鉆展能帶來的轉(zhuǎn)化金額，根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，制定鉆展投放策略，并且做好相應(yīng)流量需求表及預(yù)算表，在聚劃算前做好預(yù)熱是非常關(guān)鍵的;

2、 關(guān)注全店流量轉(zhuǎn)化較好的端口，預(yù)熱期時重點(diǎn)加大投放力度，關(guān)注收藏率;

3、 關(guān)注鉆展自身定向情況，及時發(fā)現(xiàn)常規(guī)定向是否能滿足聚劃算需求，若不能滿足流量需求，運(yùn)用dmp去圈定新老客戶，補(bǔ)充聚劃算所需流量;

4、 提前測試地域定向，在聚劃算期間加大高轉(zhuǎn)化地域投放，能得到更好的轉(zhuǎn)化效果。

鉆展專員在聚劃算前應(yīng)該養(yǎng)成一個意識，結(jié)合店鋪情況與店鋪運(yùn)營討論，清楚的知道整體聚劃算目標(biāo)營業(yè)額，流量、客單價及轉(zhuǎn)化率，這樣我們推廣才能預(yù)估我們推廣工具能帶來的營業(yè)額目標(biāo)及引流需求，所以在此次聚劃算開始前，筆者做了店鋪內(nèi)部數(shù)據(jù)分析，做了鉆展相對應(yīng)的營業(yè)額目標(biāo)及流量目標(biāo)。

店鋪聚劃算預(yù)定目標(biāo)是200萬，給到鉆展的預(yù)算是11.5w，根據(jù)全店流量拆分鉆展這邊要達(dá)到15.3w流量才能幫全店達(dá)到目標(biāo)營業(yè)額，所以我們對聚劃算前及聚劃算中的流量做出了拆分，，大家可以看到在預(yù)熱期間我們的投放金額都是遞進(jìn)式的，大家要思考下為什么要這樣設(shè)置，為什么不在聚劃算時才立馬拔高預(yù)算，而是在聚劃算前就已經(jīng)開始拔高預(yù)算了，而且在聚劃算前考核的因素是否還以roi為準(zhǔn)，這都是值得大家思考的問題。

要清楚蓄力而發(fā)的奧妙之處，也是同樣適用于鉆展的，在聚劃算前，預(yù)熱是很關(guān)鍵的，預(yù)熱的成敗占你整個活動很多因素，所以在預(yù)熱階段我們預(yù)算布局應(yīng)呈遞增式增長，越靠近聚劃算的流量轉(zhuǎn)化就越高，這此期間我們應(yīng)該密切關(guān)注鉆展后臺的收藏維度，看下整體收藏率能不能保持在一個平穩(wěn)上升的狀態(tài)。

除了以上說的要關(guān)注的店鋪內(nèi)容，大家還需要留意下店鋪哪個端口轉(zhuǎn)化較好，便于預(yù)熱及聚劃算時我們投放做出相應(yīng)效果預(yù)判，通過生意參謀我們可以清楚的知道該女鞋店較有轉(zhuǎn)化優(yōu)勢的端口是無線端，，所以在預(yù)熱時我們就可以有意識的在無線端加大預(yù)熱。

二、鉆展自身準(zhǔn)備

在鉆展方面的準(zhǔn)備，我們這次著重說下定向，聚劃算前除了要做好常規(guī)定向測試以外，我們還要關(guān)注其他兩方面的定向測試，一個是地域的測試，另一個是dmp的測試。

在地域測試時，我們可以從生意參謀中挑出店鋪里轉(zhuǎn)化top的地域嘗試測試，為聚劃算時優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化計劃做準(zhǔn)備，此次我們?yōu)榕赀x了如下的top前10地域做了專門的定向測試，，再比較后聚劃算投放結(jié)果我們可以明顯看到有做地域調(diào)整的計劃比沒做地域調(diào)整的計劃roi高70%，，可以說是非常恐怖的一個值差。

在這里提下為什么沒把時間定向作為重要的測試定向原因，因?yàn)樵诰蹌澦銜r，基本上聚劃算期間轉(zhuǎn)化率都是相對較高的，所以我們在時間端的投放上，除了夜間大家熟睡的時間段不用投，其他時段都建議大家投放，特別是在聚劃算快開始前的幾個小時的時間要著重關(guān)注下。

其次，我們還需要再關(guān)注一個定向——dmp定向，其實(shí)我們在接手女鞋店時，鉆展測試階段，用訪客定向和興趣點(diǎn)做了一系列測試，當(dāng)時相較興趣點(diǎn)定向，訪客定向轉(zhuǎn)化結(jié)果還是比較理想的，但是一查看訪客定向人數(shù)，發(fā)現(xiàn)了問題的嚴(yán)重性，訪客定向店鋪人數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們聚劃算時店鋪需要帶來的流量，但興趣點(diǎn)流量不太精準(zhǔn)，進(jìn)行流量補(bǔ)充有很大可能會拉低鉆展整體轉(zhuǎn)化，我們必須要找到新的方法來突破這一困局，所以我們第一時間就想到了dmp的運(yùn)用。

dmp定向主要可以分成兩個維度來進(jìn)行圈人，一個是店鋪行為圈人，一個是屬性圈人，換句話說，就是我們可以自由組合圈出我們的新老客戶。

在這里給大家?guī)讉€新老客戶圈人的思路，大家可以按照以下公式嘗試圈人

1.屬性圈人組合維度=基本屬性+購物習(xí)慣+興趣點(diǎn)+其他

2.行為圈人組合維度=周期+店鋪行為+其他

這次聚劃算dmp圈人的思路就沿用以上的公式圈人方法，比較好的dmp人群回報率能達(dá)到25.52，再這里也順便提下如果商家有條件也可以去研究下御膳房是如何使用，下圖部分?jǐn)?shù)據(jù)也是筆者團(tuán)隊自身利用御膳房針對店鋪?zhàn)龅母M(jìn)一步數(shù)據(jù)拆分、組合、提煉進(jìn)行的大數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)演練，也取得了不錯的成績，御膳房人群回報率也達(dá)到11.09。

三、總結(jié)

通過筆者團(tuán)隊在聚劃算前結(jié)合店鋪全方面的準(zhǔn)備，才在此次聚劃算上取得了不錯的成績，比較后給大家總結(jié)下鉆展在聚劃算前大家要準(zhǔn)備的幾個點(diǎn)。

1、 關(guān)注整店情況，了解全店聚劃算目標(biāo)營業(yè)額，預(yù)估鉆展能帶來的轉(zhuǎn)化金額，根據(jù)轉(zhuǎn)化目標(biāo)，制定鉆展投放策略，并且做好相應(yīng)流量需求表及預(yù)算表，在聚劃算前做好預(yù)熱是非常關(guān)鍵的;

2、 關(guān)注全店流量轉(zhuǎn)化較好的端口，預(yù)熱期時重點(diǎn)加大投放力度，關(guān)注收藏率;

3、 關(guān)注鉆展自身定向情況，及時發(fā)現(xiàn)常規(guī)定向是否能滿足聚劃算需求，若不能滿足流量需求，運(yùn)用dmp去圈定新老客戶，補(bǔ)充聚劃算所需流量;

4、 提前測試地域定向，在聚劃算期間加大高轉(zhuǎn)化地域投放，能得到更好的轉(zhuǎn)化效果。