淘寶淡季店鋪鉆展怎么推廣才能引流
關(guān)注：64 發(fā)布時間：2021-11-26 15:14:01
是一個天貓6年的老店了，年銷售額過兩千萬，當(dāng)然這個數(shù)字大部分都是堆積在了旺季，在淡季表現(xiàn)是很一般的。
主要旺季集中在年末，冬季，重大的節(jié)日，很多公司會集中采購用來當(dāng)，那么在春夏季是表現(xiàn)是很一般的，所以在這個時間段，流量是一直卡在1w2-1w3之間，銷售額也是一直卡在3w，停滯不前。
店鋪分析：
淡季，整個市場都是淡的，這也是大部分掌柜所熟知的，所以整個推廣節(jié)奏大部分人的選擇是推廣放緩，維持住店鋪的銷售節(jié)奏。
但是當(dāng)大家都這么想的時候，整體的市場競爭度也會達(dá)到一個比較低值，那么這個時候其實更是店鋪去突破的一個時間段，只有在淡季搶占了更多的市場，那么再旺季才能有更好的優(yōu)良表現(xiàn)，所以，只要掌握節(jié)奏，那么就沒有淡的市場。
在這期間，直通車推廣一直是做店鋪的收費(fèi)推廣主力，那么想要讓店鋪整體更上一層樓，那么就要尋找另外的途徑，毫無疑問，鉆石展位是比較佳的選擇。
方案：
鉆展主推以展現(xiàn)付費(fèi)和付費(fèi)雙開計劃，兩個推廣思路均采用，主要以首焦為主，其他展位可以選用手機(jī)app展位進(jìn)行推廣，利用達(dá)摩盤圈定人群，分兩個人群，一個興趣點(diǎn)人群，針對于對此類產(chǎn)品有興趣的人群進(jìn)行重點(diǎn)投放，另外一個為店鋪行為人群，有過瀏覽，收藏，加購的人群進(jìn)行推廣，雙方向進(jìn)行推廣，達(dá)到力度比較大化。
前期主要以引流為主，先把流量引進(jìn)來，降低整體平均花費(fèi)，后期注重轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)化推廣。
店鋪通過直通車+鉆展的雙向推廣，終于是在7月份突破了瓶頸，訪客突破至1w8-2w，銷售額突破5w，在淡季也取得了不錯的成績單。
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