淘寶天貓2021年貨節鉆展投放有什么技巧

關注：29 發布時間：2021-10-27 17:09:35

下面介紹一下鉆展投放的思路：

展位方面

我這邊測試投放了無線首頁、pc首頁、pc第二屏、pc右側banner等多個展位，其中無線首頁的率是比較好的，cpc相對也是比較低的;還有就是pc首頁，率還不錯，但是cpc相比無線首頁的話就稍微高一些了，前期投放建議還是從這兩個展位開始投放，因為這兩個展位的流量是比較高的，cpc相比其他的展位也比較低，所以建議剛開鉆展投放的賣家可以先從這兩個展位開始投放。

鉆展怎么投放

圖片方面

鉆展，眾所周知，圖片是非常重要的，因為鉆展首先要做的就是率，只有率高了，鉆展的cpc才能低。那么怎么才能提高率呢?

一是要知道寶貝的賣點、優勢，根據寶貝的優勢，來做合適的創意，創意一定要是很吸引人的，配合產品來突顯出來。

二是能有刺激人眼球的點，例如上面圖片中’僅剩100臺，只限‘;分析店鋪的人群，做什么樣的創意比較合適，從前臺首頁搜索一些比較好的創意文案，在創意庫選取，“先借鑒，再創意”，后期根據投放的反饋再調整合適的圖片。

人群方面

智能推薦：對鉆展流量的提升。興趣定向：對鉆展轉化的調整。場景人群：也是對流量的提升。一方面是定向店鋪潛在的人群，此類人群是挖掘店鋪的潛在客戶，從而提升店鋪的流量。還有就是通過直通車搜索進來的人群，這類人群本身就是有意向的，在針對此類人群在進行投放，成交效果肯定也會比較好的。現在淘寶也提倡直鉆結合進行推廣。再有就是同行業競爭對手的人群，此類人群大都是跟自己家的店鋪等級差不多，寶貝的基礎和銷量都是差不多的，投放的效果相比也是不錯的。

出價方面

前期出價可以按照市場均價的50%，后期在根據情況進行調整，可以半小時到一小時之間觀察一次，觀察寶貝的率以及扣費情況，來做出想對應的調整。加價的話前期可以適當的加的大一些，加3~5元，或者更高一些。后期再進行調整加價可以加2~3元。還有一種思路是，前期出價可以出市場均價，后期在進行減價，但是這種方法的花費有可能會比較快，需要每隔20~30分鐘之內都進行觀察，就是需要勤觀察，用這種方法的人也比較少。

曬一下投放的效果圖，如果你喜歡的就轉給身邊的小伙伴吧!!!

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