淘寶天貓2021年貨節(jié)鉆展投放有什么技巧

關(guān)注：29 發(fā)布時(shí)間：2021-10-27 17:09:35

下面介紹一下鉆展投放的思路：

展位方面

我這邊測(cè)試投放了無線首頁、pc首頁、pc第二屏、pc右側(cè)banner等多個(gè)展位，其中無線首頁的率是比較好的，cpc相對(duì)也是比較低的;還有就是pc首頁，率還不錯(cuò)，但是cpc相比無線首頁的話就稍微高一些了，前期投放建議還是從這兩個(gè)展位開始投放，因?yàn)檫@兩個(gè)展位的流量是比較高的，cpc相比其他的展位也比較低，所以建議剛開鉆展投放的賣家可以先從這兩個(gè)展位開始投放。

鉆展怎么投放

圖片方面

鉆展，眾所周知，圖片是非常重要的，因?yàn)殂@展首先要做的就是率，只有率高了，鉆展的cpc才能低。那么怎么才能提高率呢?

一是要知道寶貝的賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，根據(jù)寶貝的優(yōu)勢(shì)，來做合適的創(chuàng)意，創(chuàng)意一定要是很吸引人的，配合產(chǎn)品來突顯出來。

二是能有刺激人眼球的點(diǎn)，例如上面圖片中’僅剩100臺(tái)，只限‘;分析店鋪的人群，做什么樣的創(chuàng)意比較合適，從前臺(tái)首頁搜索一些比較好的創(chuàng)意文案，在創(chuàng)意庫選取，“先借鑒，再創(chuàng)意”，后期根據(jù)投放的反饋再調(diào)整合適的圖片。

人群方面

智能推薦：對(duì)鉆展流量的提升。興趣定向：對(duì)鉆展轉(zhuǎn)化的調(diào)整。場(chǎng)景人群：也是對(duì)流量的提升。一方面是定向店鋪潛在的人群，此類人群是挖掘店鋪的潛在客戶，從而提升店鋪的流量。還有就是通過直通車搜索進(jìn)來的人群，這類人群本身就是有意向的，在針對(duì)此類人群在進(jìn)行投放，成交效果肯定也會(huì)比較好的。現(xiàn)在淘寶也提倡直鉆結(jié)合進(jìn)行推廣。再有就是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人群，此類人群大都是跟自己家的店鋪等級(jí)差不多，寶貝的基礎(chǔ)和銷量都是差不多的，投放的效果相比也是不錯(cuò)的。

出價(jià)方面

前期出價(jià)可以按照市場(chǎng)均價(jià)的50%，后期在根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整，可以半小時(shí)到一小時(shí)之間觀察一次，觀察寶貝的率以及扣費(fèi)情況，來做出想對(duì)應(yīng)的調(diào)整。加價(jià)的話前期可以適當(dāng)?shù)募拥拇笠恍?~5元，或者更高一些。后期再進(jìn)行調(diào)整加價(jià)可以加2~3元。還有一種思路是，前期出價(jià)可以出市場(chǎng)均價(jià)，后期在進(jìn)行減價(jià)，但是這種方法的花費(fèi)有可能會(huì)比較快，需要每隔20~30分鐘之內(nèi)都進(jìn)行觀察，就是需要勤觀察，用這種方法的人也比較少。

曬一下投放的效果圖，如果你喜歡的就轉(zhuǎn)給身邊的小伙伴吧!!!

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