食品行業(yè)年貨節(jié)如何做準(zhǔn)備工作
關(guān)注:42 發(fā)布時(shí)間:2021-11-25 09:00:02
一、年貨節(jié)食品背景數(shù)據(jù)
1、對(duì)于食品行業(yè)的賣(mài)家而言,一年有三個(gè)重要的爆發(fā)點(diǎn):雙11,雙12和年貨節(jié)。
2、歷年年貨節(jié)期間,食品數(shù)據(jù)都表現(xiàn)突出,特別是在客單價(jià)和加購(gòu)上,更是比平時(shí)同期上漲20%和50%。所以年貨節(jié)是食品的一個(gè)成交爆發(fā)契機(jī)。
二、年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
一場(chǎng)大的促銷(xiāo)活動(dòng)至少要提前2個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。從現(xiàn)在開(kāi)始,對(duì)于年貨節(jié)的備戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。
三、準(zhǔn)備工作:
想要利用食品行業(yè)復(fù)購(gòu)高的特點(diǎn)來(lái)完好年貨節(jié),前期準(zhǔn)備特別重要。除了備貨被預(yù)算之外,比較重要的一點(diǎn)就是自己店鋪的會(huì)員分層。
可以根據(jù)會(huì)員在自己店鋪的比較近一次購(gòu)買(mǎi)時(shí)間和歷史購(gòu)買(mǎi)次數(shù),將會(huì)員分成三份,針對(duì)活躍用戶(hù)主要利用情感營(yíng)銷(xiāo),對(duì)于沉默用戶(hù)用折扣刺激他關(guān)注,把流失用戶(hù)就只能當(dāng)做新客戶(hù)來(lái)培養(yǎng)。不同的用戶(hù)特征挖掘不同的營(yíng)銷(xiāo)需求。
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