直通車搜索人群之辦公設(shè)備玩法攻略
關(guān)注:29 發(fā)布時(shí)間:2021-11-03 15:50:01
店鋪經(jīng)營(yíng)類目:辦公設(shè)備/文具/耗材
店鋪經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:文具等
店鋪等級(jí):兩皇冠
店鋪雖然說(shuō)是兩皇冠,但是屬于基礎(chǔ)比較差的店鋪,沒(méi)有很明確的產(chǎn)品定位的方向,店鋪拿不出幾款像樣的產(chǎn)品作為人氣寶貝。店鋪整體的感覺像個(gè)雜貨鋪一樣,自然流量極少,所以每天的銷量很少,有時(shí)候幾乎都沒(méi)有生意。掌柜在換了幾款產(chǎn)品之后想要主做臺(tái)卡這類幾款產(chǎn)品,所以選擇直通車輔助。
在做了一些基礎(chǔ)的銷量評(píng)價(jià)之后,幾款產(chǎn)品直接用直通車上車測(cè)試,爭(zhēng)取在比較短的時(shí)間選出比較適合的產(chǎn)品。上車之前一定要明確好產(chǎn)品的定位,對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)做到足夠的了解,如店鋪產(chǎn)品的受眾人群,整個(gè)行業(yè)的ppc轉(zhuǎn)化率等方面,還有一個(gè)很重要的點(diǎn)就是批發(fā)。
第一階段
前期直通車的操作,在有限的日限額內(nèi),盡快的拉高流量,提升質(zhì)量得分;爭(zhēng)取在比較短的時(shí)間內(nèi)把直通車基礎(chǔ)權(quán)重養(yǎng)起來(lái),用比較好不到一周的時(shí)間選出行業(yè)反饋比較優(yōu)的款式。
關(guān)于比較優(yōu)的款式來(lái)說(shuō),不要只是單純的從所謂的轉(zhuǎn)化率這個(gè)方面來(lái)衡量這個(gè)產(chǎn)品的好壞,而是說(shuō)從多個(gè)維度不管是率加購(gòu)收藏都需要權(quán)衡一下,因?yàn)槿绻f(shuō)把直通車當(dāng)成一個(gè)賣貨的工具那就太局限了,更何況在前期測(cè)試新品的時(shí)候。不需要多七天時(shí)間不合適的款就放掉。
第二階段
直通車基礎(chǔ)質(zhì)量分權(quán)重養(yǎng)起來(lái)之后,流量比較穩(wěn)定然后進(jìn)一步的提升。這個(gè)時(shí)候就需要考慮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn),所以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)龊玫赇伒难b修寶貝詳情的優(yōu)化,還有評(píng)價(jià)的維護(hù),客服的培訓(xùn)等等。來(lái)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。在穩(wěn)步提升流量的同時(shí),控制好其他維度,尤其是率和ppc。ppc繼續(xù)的往下降。
第三階段
把直通車精準(zhǔn)引流發(fā)揮到
1.投放設(shè)備:根據(jù)后臺(tái)生意參謀數(shù)據(jù)還有直通車的數(shù)據(jù),做好投放類型以及投放設(shè)備的調(diào)整。
一定要多個(gè)平臺(tái)和設(shè)備進(jìn)行測(cè)試,雖然說(shuō)現(xiàn)在大環(huán)境在偏向無(wú)線端但是對(duì)有的類目或者店鋪來(lái)說(shuō)一定不要放棄pc端,一定要進(jìn)行測(cè)試通過(guò)數(shù)據(jù)的反饋來(lái)調(diào)整思路。
2.關(guān)鍵詞:直通車每一個(gè)階段都需要做的事情,但是一定要控制好刪減詞的頻率,要把自己的關(guān)鍵詞做到充分的把握,不要說(shuō)刪了哪些詞加了哪些詞自己都不了解。這個(gè)類目剛才說(shuō)到他的受眾比較明確和局限。所以說(shuō)在每一次關(guān)鍵詞的優(yōu)化都需要”精”。
第四階段
整體提升,在前邊的優(yōu)化工作的基礎(chǔ)上店鋪直通車整體來(lái)說(shuō)走上正軌。需要再到更高的一個(gè)層面,或者是直通車輔助上新,或者是店鋪內(nèi)部的一些活動(dòng),或者是店鋪有機(jī)會(huì)報(bào)名參加聚劃算或者其他的大型活動(dòng)。618,雙十一,雙十二,活動(dòng)前的造勢(shì)。充分發(fā)揮直通車輔助工具的作用。
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