鉆展數(shù)據(jù)透視表怎么看

在推廣過程中很重要的一個環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)的整合與分析，鉆展推廣也是一樣的，對于推廣結(jié)果的分析是很重要的。

做鉆展數(shù)據(jù)分析的時候，一般都是從這么四個方面去分析，定向，素材，出價，落地頁

定向分析

做鉆展數(shù)據(jù)分析的時候一定要注意一個點，就是我們要看的是效果的數(shù)據(jù)，而不是展現(xiàn)效果的數(shù)據(jù)。一般來說，展現(xiàn)效果的數(shù)據(jù)是比率效果要好的，但是這個數(shù)據(jù)適合拿給老板看，因為他看到之后會滿意一些，但是不太適合我們平時優(yōu)化的時候看，所以在我們優(yōu)化的時候一定要選擇的是效果。不過有些店鋪目前淘寶還沒有給你開通效果這個功能的話那就沒辦法了，你只能參考一下展現(xiàn)效果了。

定向頁面，然后把數(shù)據(jù)下來做成數(shù)據(jù)透視表，這個時候才分析。我習(xí)慣上下來之后才分析，下來之后有一個好處，就是可以按照自己的目的去整理和建立數(shù)據(jù)模型。

數(shù)據(jù)之后，要對的數(shù)據(jù)進行整理和匯總，把每一個定向位置的數(shù)據(jù)都匯總一下，然后進行對比分析。

在分析的過程中，主要思路是這么三個:

第一：，你目前的現(xiàn)狀是什么樣的?目前你的定向整體表現(xiàn)如何?相對于行業(yè)均值來說是好還是差的?你的自己的定向中哪個定向又是表現(xiàn)的比較好的，哪一個定向又是表現(xiàn)的比較差的，把你整個現(xiàn)狀都了解清楚。

第二：你目前現(xiàn)狀的原因是什么造成的?例如，你的目前的定向數(shù)據(jù)整體比行業(yè)均值還低，那么你就要思考為什么會這樣?是因為你圈定的人群不精準?還是你的寶貝本身的問題?還是你選擇定向思路的時候存在錯誤?同樣的，如果你的定向表現(xiàn)的好，你也需要分析表現(xiàn)好的原因，因為我們要學(xué)會總結(jié)經(jīng)驗，以便在這個基礎(chǔ)之上進一步優(yōu)化。

第三：接下來你應(yīng)該如何操作。當(dāng)你了解了現(xiàn)狀之后，你需要的是決策了，接下來應(yīng)該如何走，例如，某一個定向表現(xiàn)的數(shù)據(jù)差，接下來你是應(yīng)該完全刪除這個定向還是調(diào)整出價，還是怎么優(yōu)化?

當(dāng)你能很輕松的連接好這三個思路的時候，說明你已經(jīng)有了一定的數(shù)據(jù)分析能力了。

另外，還需要重點分析該定向的ppc你是否能承受，率是否有提升的空間，每天消耗的費用是否在你的預(yù)算范圍內(nèi)，每天預(yù)算是否能均勻的燒出去?在同樣素材的情況下，哪一個定向的質(zhì)量比較高?

另外，除了做歷史數(shù)據(jù)分析外，我們也要做實時數(shù)據(jù)分析。每一個時間段他的定向表現(xiàn)的情況。

你想要分析的定向的報表，你就可以進入到報表頁面，然后可以看到他實時的數(shù)據(jù)

這樣，每一個時間點的數(shù)據(jù)效果你都可以看到的。

出價分析

鉆展出價是有技巧的，我會專門花一節(jié)來寫鉆展的出價，本來一開始是打算寫出價的，但是后來想到如果你先懂得了出價的數(shù)據(jù)分析，那么你再去玩出價的時候你會做的更好一些。

出價分析第一個你要做的就是分析你的出價和實際千次展現(xiàn)扣費的情況。

要對比這個兩個數(shù)據(jù)，看看他們之間的落差。例如，你的出價是86，但是你的千次展現(xiàn)成本是48，這個時候你根據(jù)鉆展的扣費公式就可以知道目前這個人群下的競爭價格了，因為鉆展的扣費公式是實際扣費=按照下一名cpm結(jié)算價格+0.1，這個和直通車不一樣，直通車還有個什么質(zhì)量得分，所以你還推算不出競爭對手的出價。鉆展的展示規(guī)則也告訴了我們價格高的優(yōu)先展示，所以也就是說，你只要展示了，說明在這個人群下你的出價是比較高的了，當(dāng)然，他這個是在你圈定的人群下，不是所有人群，因此通過這個落差你就可以大概知道你的出價是高了還是低了。

第二個要分析的就是率和出價之間的關(guān)系。

你要分析這兩個指標，當(dāng)你的成本高的時候，你的率有沒有提升，如果你發(fā)現(xiàn)了成本高的時候，你的率都比較高，而你的成本低的時候，你的率都很低，那么你就要高出價一點，爭取更好的率。但是如果發(fā)現(xiàn)提高出價之后，你的率沒有變化，這個時候你就要根絕你的流量需求已經(jīng)ppc承受能力來決定是否需要提高出價或者降價。

第三個還需要根據(jù)鉆展的公式來判定你是否需要調(diào)節(jié)出價，公式這些看起來好像很基礎(chǔ)的東西，其實他對我們的指導(dǎo)作用是很強的，你能獲得的總流量=總預(yù)算/cpm千次展現(xiàn)單價*1000因此，這個公式一定要熟練的應(yīng)用。

第四個，要多看實時數(shù)據(jù)，隨時調(diào)整，鉆展和直通車有一個很大的區(qū)別，在直通車的時候，實時數(shù)據(jù)我們只做一些參考，不會過分的依靠他，但是鉆展的時候我們對實時數(shù)據(jù)是非常關(guān)注的，你要多看實時數(shù)據(jù)，及時的調(diào)整和優(yōu)化，而不是像直通車一樣。要通過實時數(shù)據(jù)及時的找到比較佳出價和比較理想的率的出價。

素材分析

素材分析其實很簡單，就是在同一個維度下，素材的表現(xiàn)情況如何，記住，是同一個維度，也就是說在你分析素材的時候，定向，資源位，出價等等必須是一致的情況下，否則的話分析的數(shù)據(jù)不準。

分析素材的時候不能只分析率，你還要分析加購和收藏，轉(zhuǎn)化率和roi等，同時，你還要分析不同出價下素材的率會不會發(fā)生變化，其實這個分析就是剛剛出價分析里面的一部分。

但是你要果斷的刪除不好的數(shù)據(jù)，這個和直通車不一樣，直通車可能我們剛剛發(fā)現(xiàn)他的差的時候，我們還是要經(jīng)過一段時間的測試之后在決定，但是鉆展的話不一樣，如果分析的數(shù)據(jù)量夠了，只要表現(xiàn)不好，及時刪除。

落地頁分析

落地頁的分析其實很簡單，你只需要把數(shù)據(jù)匯總一下，對比分析你就知道了。

把數(shù)據(jù)填寫進去之后，分析的方法很簡答，還是三部曲，了解現(xiàn)狀，分析原因，預(yù)測未來。

給大家分享了鉆展透視表中定向，素材，出價，落地頁這四項的解析，如果你也打算進行鉆展推廣，那么可以從這四個方面去分析你的推廣數(shù)據(jù)，再通過分析結(jié)果對推廣進行調(diào)整，相信會有不錯的效果。